Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Если вы новичок, вас никто не знает и не бросается вам отвечать, отвечайте сами! Прокрутите свою новостную ленту, найдите беседы на близкую вам тему и присоединитесь к ним. Чем хороши соцсети, так это тем, что здесь не нужно просить разрешения вступить в разговор — просто вступайте, и все!

Как я уже говорила, новости — это неиссякаемый источник тем . И я говорю не только о глобальных новостях, но и о новостях внутри вашей отрасли. Если вам особо нечего сказать, поговорите о чем-то актуальном: событиях общегосударственного/мирового значения или новостях вашей ниши или отрасли. Говорить о специфических новостях вашей индустрии особенно полезно — так будет видно, что вы всегда в курсе событий, и, высказывая собственное мнение, вы сможете выделиться на общем фоне и укрепить свой личный бренд.

Ранее в этой книге мы говорили о минимально жизнеспособном продукте и о том, как важно смириться с фактом, что знать все наперед невозможно, и просто начать действовать. Аккаунт в соцсети может сам по себе стать вашим минимально жизнеспособным продуктом — то есть средством попробовать свои силы и дать делу ход до того, как вы заведете собственный сайт и разберетесь с его оформлением, особенно если вы пытаетесь начать, не имея бюджета.

Однако я категорически не рекомендую строить свой бизнес только лишь в соцсетях, потому что социальные платформы принадлежат другим людям и могут утратить свою популярность. Facebook сейчас самая крупная платформа в мире, НО уже возникла целая тенденция, в рамках которой молодые люди отказываются от использования Facebook, потому что не хотят быть на одной платформе со своими родителями.

Но дело не только в популярности: если соцсеть слегка изменит принцип своей работы, это может сильно сократить для вас объем охвата аудитории. И наконец, чтобы вызывать реальное доверие у публики, нужно иметь свой сайт — мы уже не раз слышали от героев этой книги, что сайт — это ваша собственность, это основа всей вашей деятельности и сердце вашего бизнеса.

Чтобы узнать подробнее о том, каково это — начинать с социальных сетей, предлагаю вам познакомиться с историей Эммы Мамфорд.

Эмма Мамфорд, или «Королева купонов», сперва обросла аудиторией на своей странице на Facebook под названием «Extreme Couponing and Deals UK» («Самые лучшие купоны и предложения в Соединенном Королевстве»). За год у нее появилось 100 000 подписчиков, за счет которых она превратила свое увлечение в интернет-бизнес. Сейчас она также ведет лайфстайл-блог «The Coupon Queen» («Королева купонов», excoupuk.com/blog), который тоже монетизирует.

С моего личного хобби: я искала купоны и другие способы сэкономить деньги, желая выбраться из долгов на сумму £7000. Подруга настояла, чтобы я создала страницу на Facebook и делилась там приобретенными знаниями, и в 2013 г. я зарегистрировала страницу под названием «Extreme Couponing and Deals UK». Затем, в 2014 г., я сделала сайт «Extreme Couponing». И тут со мной стали связываться бренды и просить меня сделать рецензию на их продукцию, рассказать об их специальных предложениях и купонах. И я поняла, что хочу не только искать способы сэкономить деньги, но и делать обзоры косметики и одежды. Тогда я завела отдельный блог под названием «The Coupon Queen» — такое прозвище мне дали в прессе, и оно ко мне прилипло.

Мне было проще привлечь внимание к своему блогу и бизнесу, потому что я делилась постами с аудиторией, которая у меня уже была. И сделки с брендами заключать было легче, так как у меня уже были заинтересованные читатели.

Оба моих сайта участвуют в партнерском маркетинге, но «Extreme Couponing» в большей степени. Мой блог монетизируется за счет спонсируемых постов и AdSense, как и аккаунт на YouTube, да и об «Extreme Couponing» можно сказать то же самое.

Главное правило, которое я усвоила: никогда нельзя расслабляться и никогда нельзя думать, что, если вы чему-то научились, через полгода этот навык будет все еще востребован. Соцсети постоянно меняются, особенно Facebook.

Совершенно верно, и никакой секретной формулы тут нет. Я занимаюсь им три года, и то, как я делала это вначале, очень отличается от того, как я делаю это сейчас. Крайне важно заниматься соцсетями, даже если вы не вполне понимаете как. Я завела себе Snapchat несмотря на то, что мне самой он не нравится, потому что он приносит дополнительные просмотры блога. Я поначалу не понимала Instagram, но постепенно сделала из него продолжение своего блога. Смысл в том, чтобы оптимизировать канал и отладить его работу так, чтобы через него на ваш блог выходили новые пользователи, потому что это открывает перед вами больше возможностей.

Для меня лучшим с точки зрения бизнеса стал Facebook — но для моего лайфстайл-блога лучше всего годится Instagram. Думаю, все зависит от тематики блога и от того, где сидят ваши читатели. В 2014 г. я также занялась влогингом — это для меня был огромный шаг вперед, но, так как у меня уже была аудитория, мои видео стали быстро набирать просмотры.

В связи с той невероятной популярности в соцсетях, которую получают некоторые пользователи, в Лондоне возникла совершенно новая индустрия: менеджмент и монетизация «социальных дарований». Это обозначение ввел Доминик Смэйлз, основатель агентства Gleam Futures, которое представляет интересы звезд интернета Британии, а теперь и Америки, в том числе блогера Zoella.

Gleam Futures говорит: «Мы живем в мире, которым правят „клики“, подписки, „лайки“ и комментарии. Это те показатели интереса, по которым мы оцениваем успех. Мы представляем интересы только высококлассных интернет-дарований, которые входят в число самых выдающихся создателей контента для соцсетей в мире, целеустремленных и увлеченных людей, которые стремятся раскрыть свой потенциал во всех сферах СМИ и мерчендайзинга, сохраняя профессиональный и ответственный подход».

Основатель Gleam Futures публично заявил: «Сейчас агенты телезвезд посмеялись бы, но через два года все будет иначе. Звезды YouTube будут гораздо более влиятельными». Тогда, вероятно, нет ничего удивительного в том, что знаменитости из более традиционных СМИ стали интересоваться, как им тоже обзавестись сетевой аудиторией такого размера, как у некоторых звезд Gleam Futures, — а это намного больше даже той аудитории, что собирается у телеэкрана субботним вечером.