Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Создавая видео, нужно так же опираться на востребованные у пользователей ключевые слова, как и при написании текстовых постов. Можно вставлять их в описание видео или даже выкладывать расшифровку звучащего в кадре текста отдельно.

Включив воображение, можно легко переделать многие записи из блога в видео для влога, и, учитывая, что YouTube — это вторая по величине поисковая система в мире, сделать это однозначно стоит. Таким образом вы сможете при помощи, по сути, одного и того же контента охватить две разные базы потенциальных клиентов: тех, кто привык читать тексты, и тех, кто любит смотреть видео.

Каждый из моих клиентов хотел бы завести влог и снимать видео о своем бизнесе. Но многие не знают, с чего начать, и считают, что научиться редактировать видео очень трудно, потому как наслушались об этом от телевизионщиков, а те имеют склонность окутывать монтаж тайной и нагонять мистический туман. Они страшно любят бросать фразочки вроде: «Я буду сидеть в аппаратной весь понедельник, так что не звоните — я не отвечу». Но как и во всех других сферах, новые технологии и здесь давно все упростили — и хотя вам все же придется кое с чем разобраться, это не так уж трудно и вполне доступно для понимания.

Именно в ответ на запросы своих клиентов я создала курс «Свет, камера, мотор: Как снимать, обрабатывать и монтировать шикарные демонстрационные видео для вашего бизнеса», представленный на моем сайте.

Эффект от бизнес-видео и влогинга может быть потрясающим — и это доказывает следующая история.

Грэм Хант — владелец испанского агентства недвижимости Valencia Property. Он завел блог и влог для сайта valencia-property.com/new в поддержку своей компании, находившейся тогда в глубоком кризисе, и сумел добиться удивительных результатов.

В 2006 г. на испанском рынке недвижимости начался сильнейший кризис и наши продажи упали в тот год в семь раз, а в 2007 г. — еще почти втрое. Учитывая, что на меня работал целый штат сотрудников, я оказался в крайне тяжелом положении. У меня не было денег на рекламу, поэтому я стал искать способы, как заявить о себе бесплатно, и в итоге начал вести блог о покупке недвижимости в Испании.

В 2010 г. За четыре дня я отснял 100 видео на общую тему: «100 советов для тех, кто хочет переехать в Испанию» — и выкладывал их по одному следующие 100 дней. Благодаря им наши дела пошли на лад, и по сей день эти видео — теперь уже шестилетней давности — служат основной причиной, по которой люди решают ко мне обратиться и купить через меня недвижимость. Я по-прежнему снимаю видео о той недвижимости, которую представляю на рынке, и всегда говорю о ней предельно честно. Если в доме жутко крутая лестница, я так и скажу. Я не хочу, чтобы клиенты пришли его смотреть и в итоге сказали, что сам дом замечательный, но из-за этой страшной лестницы покупать его они не станут, поэтому в своем влоге я стараюсь представлять каждый объект максимально достоверно — и люди видят, что я не пытаюсь их обдурить, изо всех сил расхваливая свой товар.

Помимо того что они повысили продажи, они обеспечивают меня лояльной и симпатизирующей мне клиентской базой. У агентств недвижимости плохая репутация — люди нас обычно не любят и не доверяют нам! Но благодаря моим видео клиенты узнают меня еще до личной встречи. Они могут посмотреть мне в лицо и заранее решить, нравлюсь я им или нет, вызываю ли доверие, хотят ли они подбирать недвижимость вместе со мной. Они видят, что я не застегнут на все пуговицы, как большинство агентов в Британии, и, когда мы с ними встречаемся, они воспринимают меня как уже знакомого человека.

Моим клиентам, как правило, за 40, и хорошо за 40, но они находят меня на YouTube. Так что влогинг работает вне зависимости от того, какая у вас аудитория.

Я бы сказал, что он может пойти на пользу любой компании, которая работает в реальном мире и торгует дорогостоящим товаром, просто потому, что на съемку и загрузку этих видео вам придется тратить много времени. Но не стоит бояться делать видео. Многие предприниматели не решаются на это, потому что им кажется, что их видео должны быть сняты не хуже, чем телепередачи, — но ничего подобного. Люди хотят видеть правдивые сюжеты — их-то я и снимаю.

Сфокусировавшись на информативном образовательном контенте, вы превратите свой бизнес-блог в мощный маркетинговый инструмент, который поможет вам добиться очень конкретных целей:

• Привлечь новых потенциальных клиентов.

• Привести потенциальных клиентов на сайт вашей компании и заманить их в воронку продаж.

• Добиться, чтобы клиенты чаще к вам возвращались и рекомендовали вас своим знакомым.

• Завоевать авторитет лидера индустрии.

• Открыть новые возможности по укреплению позиций бизнеса: выступления в качестве спикера на мероприятиях, интервью прессе, контракты на публикацию книг.

Я уже не раз подчеркивала, что раскрутила свою первую компанию за счет блогинга и теперь использую блогинг для того, чтобы поддерживать свой личный статус специалиста по цифровому маркетингу. Я вас уверяю: бизнес-блогинг приносит огромную пользу и помогает компании на множестве уровней. Сделайте его своей первостепенной задачей.

В интернете нередко натыкаешь на слова: «Большинство блогеров бросают это дело через три — шесть месяцев, а большинство из тех, кто пробился, просто держался дольше других».

И правда, создать блог — самое простое дело в мире, но вести его — одно из самых трудных.

Вот как это часто бывает. Вы начинаете с огромным энтузиазмом, ведете блог несколько месяцев, а потом вдруг натыкаетесь на стену «Ничего не получается». Вы создаете, на свой собственный взгляд, отличный контент, но ваша статистика остается унизительно низкой, никто не делится вашими записями и не выходит с вами на связь. И первоначальная мечта о будущей монетизации кажется совершенно несбыточной.

И даже хуже. Как раз когда у вас возникают первые сомнения, вы начинаете все глубже погружаться в сетевой мир. Вы зацикливаетесь на том, что у других сайты лучше и фотографии круче, но не знаете, как они так сделали, — и начинаете присматривать бесчисленные онлайн-курсы, которые все равно не можете себе позволить.