Вера Капылова - Копирайтинг. Практикум

блогерам

Упражнения и задания, предложенные в книге, будут способствовать тому, чтобы полученные знания не легли мёртвым грузом где-то в дальних уголках сознания, а сразу стали активным инструментом в руках читателей.

Продающий текст – это текст, способный зацепить внимание потенциального покупателя и побудить его на приобретение какого-либо товара или услуги.

Заголовок

Преамбула или вводный абзац

Преимущества и выгоды

Призыв к действию

Заголовок продающего текста должен привлекать внимание и отражать суть статьи в краткой ёмкой фразе

Преамбула или вводный абзац должна побуждать посетителя сайта прочесть статью полностью. Задача вводного абзаца обозначить проблемы, изложенные в основном тексте так, чтобы посетитель сайта ощутил для себя выгоды от прочтения этого текста.

Преимущества и выгоды желательно изложить в виде списка, а затем раскрыть их смысл дополнительно в тексте. Целью преимуществ является не восхваление товара, услуги или компании, а описание тех выгод, которые получить покупатель, приобретая товар, и проблем, которые с помощью него он сможет решить.

Побуждение к действию должно призывать посетителя совершить что-то конкретное: добавить товар в корзину, позвонить менеджеру компании, перейти по ссылке на сайт или что-то другое.

Далее описываются две популярные формы продающих текстов, знание которых поможет легко и быстро составить статью на любую тему.

Есть популярная форма продающего текста, которая поможет легко и быстро составить продающую статью на любую тему. В основе этой модели текста фокус на проблемах потенциального клиента и способах их решения.

Нет смысла расхваливать товары или услуги. Если читатель не видит в предложении для себя выгоды, то статья не вызовет его интерес. Если читатель узнает свои проблемы и увидит, что их можно решить, то текст вызовет его интерес и будет прочитан.

Однако это ещё не всё. Недостаточно, чтобы читатель прочитал продающую статью, нужно, чтобы он совершил конкретное действие: сделал заказ, покупку, оставил свои контакты или другое.

Все эти моменты находят отражение в следующей модели продающего текста, где последовательно раскрывается проблема потенциальных клиентов, описываются возможные последствия этой проблемы, предлагается эффективный способ её решения и в завершение предлагается сделать конкретное действие.

В первом блоке БОЛЬ обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и задевать читателей за живое.

Во втором блоке БОЛЬШЕ БОЛИ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить все осложнения как можно ярче и нагляднее.

В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия и тем самым существенно облегчить себе жизнь.

В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается решение проблемы с помощью того или иного товара или услуги. Приводятся выгоды и преимущества, которые получит читатель воспользовавшись предложением.

В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы, сделать заказа, позвонить менеджеру, оставить свои контакты, расчитать предварительную стоимость и т. д.

Блок 1. Боль.От старых деревянных окон дует?

Блок 2. Больше боли.Вы каждый сезон проклеиваете в старых окнах щели бумагой, тратя на это время и средства, но проблема всё равно остаётся. Всю зиму вас мучают сквозняки, и всей семье приходится лечить насморк и простуду.

Блок 3. Предложение.На рынке есть современное решениепроблемы:

красивые и герметичные пластиковые окна. Окна ПВХ устанавливаются герметично и обеспечивают плотный прижим створки, благодаря чему исключается вероятность продуваний и сквозняков.

Блок 4. Решение проблемы.Установив пластиковые окна вы: получите комфортный климат в доме отсутствие сквозняков избавитесь от необходимости проклеивать каждую зиму окна бумагой.

Блок 5. Призыв к действию.Для того чтобы стать обладателем новых пластиковых окон достаточно позвонить по телефону: *** и пригласить на бесплатный замер нашего специалиста.

Если описывать сразу качества и преимущества товаров или услуг, то вряд ли получится привлечь внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом?

Приходится прибегать к приёмам, которые помогают завладеть вниманием потенциальных заказчиков.

Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с интригой и недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлчеь внимание е предложению и побудить узнать о нём побольше.

И вот, когда вниманием читателя удалось завладеть окончательно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует воспевать качетсва и достоинства товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобреатая это

В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию: записаться на консультацию, добавить товар в корзину, оставить свои контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention – внимание

Interest – интерес

Desire – желание

Action – действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.

Attention – внимание.Звёздное небо на потолке

Interest – интерес.Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартире россыпь звёзд.