Вера Капылова - Копирайтинг. Практикум

Desire – желание.Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке квартиры или дома появятся россыпи звёзд, завораживающие воображение. Под такую картину лёгко и приятно засыпать и взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.

Action – действие.Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг идеально подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.

Создать продающий текст на 1500 – 2500 символов на одну из следующих тем:

• Средство от выпадения волос

• Установка пластиковых окон

• Чемодан-самокат

• Наливной пол

• Услуги ортонда

Выберете форму, по которой вы будете писать статью:

Боль-Больше боли-Предложение-Решение-Призыв к действию или AIDA.

Придумайте яркий заголовок

Напишите вводный абзац на 2—3 предложения.

Продумайте преимущества товара или услуги и выгоды, которые даёт её приобретение покупателю.

Напишите основную часть в зависимости по выбранной структуре.

Завершите статью призывом к действию.

Лендинг или «посадочная страница» – это одностраничный сайт, созданный для продвижения определённого товара или услуги. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, каталог продуктов, новости, контакты и т. д.) лендинг удерживает внимание посетителей на конкретном продукте или услуге. Назначение посадочной страницы в побуждении пользователей к определенному действию: покупке, регистрации, переходу на страницу товаров или на основной сайт. Лендинг отличается лаконичностью и должен приводить к высокой конверсии.

При написании текста для лендинга нужно помнить два момента: продающую составляющую текста и связь со структурой лендинга.

Текст для лендинга строится с учётом особенностей сайта-визитки или посадочной страницы, которая состоит из следующих элементов:

Заголовок

УТП (Уникальное торговое предложение)

Основной текст

Индикаторы доверия

Кнопка призыва к действию

Копирайтер соответственно должен подготовить текст на заданную тематику разделив его на несколько частей, которые связаны между собой по смыслу и логически дополняют одна другую.

Главный заголовок будет первым, что бросится в глаза посетителю сайта-одностраничника. Роль заголовка состоит в том, чтобы убедить посетителей обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Заголовок для лендинга имеет специфику по сравнению с заголовками других текстов:

Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке. Это снизит отказы от просмотра сайта.

Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы и сообщать, что посетителю необходимо сделать (зарегистрироваться, заказать товар).

Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.

Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул:

Качество продукта для преимущество потребителя

Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным способом

Решите проблему (конкретно какую) новым способом

Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы.

УТП или Уникальноеторговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?

Для того, чтобы сформулировать УТП – нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать чем это лучше поможет решить проблему, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.

Текст для лендинга

Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложный конструкций и непонятных терминов. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).

Больше описывайте потребности клиента – это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.

Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальным покупателям и персонализировать общение.

При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия.

Показатели доверия

Поскольку одной из основных задач лендинга является завоевывание доверия посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.

Используйте следующие приёмы:

Факты вызывают доверие у людей. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании. Это привлечёт внимание и вызовет доверие.

Статистические данные. Используйте статистические данные, например, результаты лабораторных исследований или статистику продаж в определённой стране. Это не только скажет положительно о продукте, но и продемонстрирует интерес к нему учёных и потребителей.

Отзывы. Вставьте в текст фразу: по отзывам клиентов. Это продемонстрирует посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.