Вячеслав Воронов - Скальпель

— Вместе с раздачей, — я упрямо гнул свое.

— И в прошлый раз было вместе с раздачей!

— Да, но в прошлый раз раздача была совсем другой.

— Какой еще другой?

— Раньше мы брали подростков с улицы, и они просто всучивали людям эти бумажки. А вы знаете, так раздают подростки с улицы? Или суют по десять листков в одни руки, или вообще могут выбросить половину в мусор, чтобы долго не париться. И при этом они молчат, как рыбы. А в рекламном деле молчание — смерть! Надо говорить, объяснять, расхваливать, чтобы у человека помимо воли сложился образ товара, образ такой желанный, чтобы он ходил и только об этом и думал! Вы знаете, что такое нейролингвистическое программирование?

— Послушайте, у меня мало времени, я пришел к вам с конкретным предложением, а вы мне рассказываете непонятно что.

— Выслушайте меня до конца, и вы поймете, что я рассказываю не непонятно что, а вполне разумные вещи. Так вот, теперь мы принимаем на работу далеко не всех людей, а тех, кто, во-первых, имеет красивую доверительную внешность, во-вторых — хорошо умеет говорить. И они, входя в доверие к клиентам, в научной, убедительной форме расписывают все достоинства товара, достоинства, какие есть, и каких даже нет. Мы убеждаем людей покупать именно в вашем магазине! И если вы соотнесете количество продаж после такой рекламы с количеством продаж после той, что была раньше, вы поймете, что не переплачиваете ни единой копейки.

— Меня интересует просто раздача листовок, на обычной бумаге, не хуже, конечно, той, которая была в прошлый раз. Кстати, бумагу вы мне покажете — образец готовой листовки, я имею в виду.

— Покажу, конечно покажу. Но выслушайте меня…

— Я же вам все сказал!

— Вы не понимаете своей выгоды! Мы распишем товар так, что в ваш магазин будет стоять в очередь!

— Я принес вам образец, и хочу, чтобы все было расписано так, как здесь! Ничего менять не надо! — заказчик начал терять терпение, в его голосе послышалось рычание.

— Ну, хорошо, хорошо, раз вы так настаиваете… Хотя — подумайте! Потом вы поймете, что я был прав, и ваши деньги окупятся с лихвой!

— Я уже обо всем подумал, черт возьми! Вы что, в игрушки играете? Будете делать или нет?

— Будем, конечно, будем! Сделаем так, как вы хотите, будет дешевле, но все равно это будет дороже, чем в прошлый раз.

— Насколько дороже?

Я снова принялся черкать на листке цифры.

— Ну, вот, — произнес я через минуту, помахивая ручкой, зажатой между пальцев, — это будет… девятнадцать пятьсот пятьдесят.

Посетитель откинулся на спинку кресла и раскрыл в изумлении рот.

— Нет, меня это не устраивает. Это просто какой-то бред!

— Вы давно не заказывали рекламу. Уверяю вас, сейчас такие цены, бумага очень подорожала, краски подорожали ужасно, а аренда, а зарплата людям! Вы знаете, сколько сейчас надо платить хорошему компьютерщику? Тем более, я же говорю, что мы все сделаем качественно, все будет эффективнее, чем раньше, мы научились работать профессионально…

— Нет, извините. Дайте сюда образец — заказчик решительно поднялся и протянул руку, сверкая глазами.

— Подумайте, говорю вам! Все рекламные агентства перегружены, никто не станет с вами работать…

— Дайте сюда листок! — в голосе посетителя слышался металл.

— Ладно, ладно, я сброшу цену еще, хотя дальше уже некуда…

— Нет, цена меня уже не интересует! Я не хочу иметь с вами дела! Дайте образец!

Отворилась входная дверь, на пороге которой стоял Серега. Одет он был прилично — брюки и новая футболка с накладными карманами и вышивкой на груди, хотя помятое его лицо с мешками под глазами создавало не лучшее впечатление.

— А, вот и Сергей… Александрович! — радостно возвестил я. — Он у нас специалист по медицинским аспектам нашей деятельности. Он вам лучше объяснит психологию воздействия на покупателей. Вы видите, что мы работаем серьезно, какие у нас теперь профессионалы!

— Я вижу, какие у вас профессионалы! — взорвался заказчик. — Дай сюда образец! — он навис над столом, сгреб листок всей пятерней, безжалостно измяв его, и направился к выходу.

— Подумайте, мужчина! — бросил я ему вслед, привстав с кресла, но тотчас снова опустился в него и обреченно взялся за голову. Посетитель прошел мимо Сергея, слегка задев его плечом, и с силой захлопнул за собой дверь.

Из своей каморки выглянул Валера, хотел что-то спросить, но, с задорным видом поглазев на Серегу, юркнул назад.

— Чего тут у вас? — хрипло бросил тот, с хозяйским видом пройдясь по офису.

— Ты помнишь, о чем я вчера тебе рассказывал? — спросил я.

— Смутно. И башка болит… Но суть помню. Ты говорил, что…

Я прервал его, подняв указательный палец к губам и стрельнув глазами в сторону Наташи. Та сидела с вытянувшимся лицом, уставившись в экран.

— А что это за мужик, которому ты так расписывал меня как великого медицинского эксперта?

— Заказчик… Черт бы меня драл… Принес живые деньги, а я…

Вкратце, усадив Сергея, я рассказал ему все.

— Живые деньги принес? А сколько из этих живых денег у тебя будет расходов?

— Хватает.

— В том-то и дело, что хватает! За бумагу тебе надо платить? А за краски? Электричество? Аренду? Зарплату? А кредиты?

— Не напоминай… Скоро, кстати, срок платежа по кредиту, и за аренду тоже… Я поэтому и хотел…

— Ты все правильно хотел. Но надо доводить до конца! Поехали, — Сергей резко поднялся и двинулся к выходу.

— Куда?

— Поехали, говорю!

— Давай за его машиной, — скомандовал Серега, когда мы уже сидели в «Ланосе». — Куда он сейчас рванет?

— Понятно куда — к конкурентам.

— Так не дай ему отдать бабки конкурентам!

— Я уже дал! Черт, надо было принимать заказ по нормальной цене, даже скидку сделать, разрекламировать, что у нас скидки, по всему городу! А я заломил чуть не впятеро!

— Что бы это тебе дало?

— Наплыв клиентов, вот что. По дешевым ценам, работать с утра и до ночи, как корейцы с китайцами…

Серега расхохотался, словно я не изливал перед ним душу, а под водку рассказывал анекдоты.

— Ничего бы ты так не заработал! Копейки, на голодную жизнь. У тебя маленькая фирма…

— Я бы расширялся, купил оборудование…

— И когда это все было бы? Время идет, ты забыл? И на какие шиши ты купишь оборудование? Кредиты снова брать под бешеные проценты? Продолжай кормить эту банковскую свору! Ты те долги отдай сначала, что уже есть! Ты правильно поступил, продолжай! А заломил ты мало! Впятеро он заломил… Надо было вдесятеро! Только с наглостью все получается! А порядочные всегда, всегда в заднице!

— И что же мне делать, черт бы его драл?!

— Я ж тебе говорю, не дай ему отдать деньги конкурентам! Думай что-нибудь — вранье, клевета, что угодно! Да по балде можешь ему врезать! Чего ты боишься, в конце концов? За свою задницу будешь думать или за сына? Шевели мозгами!