Саймон Ланкастер - Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями

б) более надежна;

в) более экологична.

5. Опровержение . Отказавшись от атомной энергии, мы усилим нашу зависимость от полезных ископаемых. Однако эти ресурсы рано или поздно заканчиваются; к тому же из-за их использования в атмосферу выбрасывается большое количество CO 2.Продолжать дальше в том же духе просто невозможно.

6. Подведение итога . Мы должны безотлагательно начинать строить новые АЭС.

Убедительно звучит? Теперь возьмем другую точку зрения, но будем опираться на ту же конструкцию.

Против использования атомной энергии

1. Экспозиция . Нам нужно честное и уравновешенное обсуждение того, как мы используем атомную энергию. Нельзя допустить, чтобы решение приняли заинтересованные стороны.

2. Изложение истории вопроса . На протяжении последних 70 лет все правительства только и говорили о выгодах использования атомной энергии. Но вы не забыли Уиндскейл? Чернобыль? Фукусиму?

3. Перелом . На правильном ли мы пути?

4. Свидетельства в поддержку . Атомная энергия

а) опасна;

б) разрушает окружающую среду;

в) обременительна в финансовом отношении.

Это бомба замедленного действия.

5. Опровержение . Те, кто финансово заинтересован в развитии атомной энергетики, рисуют пристрастную, искаженную картину – и утверждают, что они объективны. Им нельзя доверять. Для них это только вопрос денег.

6. Подведение итога . Давайте избавимся от этого ядовитого кошмара, пока не грянула очередная катастрофа – и не на другом континенте, а у нас, в Британии.

Это – скелет весьма убедительных речей. Им нужно добавить немного «мяса», но в принципе на их основе очень легко сочинить яркое 20-минутное выступление.

Рассмотрим еще один пример. Этот вопрос, безусловно, весьма актуален: членство Британии в Европейском союзе. Попробуем представить, как два лагеря могли бы отстаивать свою идею, используя структуру Цицерона.

Против членства в Евросоюзе

1. Экспозиция. Слава богу, у нас появилась возможность обсудить будущее Британии.

2. Изложение истории вопроса. Послушайте, это же просто. Соединенное Королевство сильнее само по себе.

Так было всегда. И так будет всегда. Обратитесь к истории: Генрих VIII, королева Виктория, Уинстон Черчилль… Мы – гордая нация. Нам не нужны французы. Нам не нужны немцы. Мир старается брать с нас пример – а нам нет нужды оглядываться на остальной мир.

3. Перелом. Раз в жизни представляется такая возможность решить раз и навсегда: остаться или нет.

4. Свидетельства в поддержку . Если мы уйдем, мы опять сможем свободно жить по своим собственным законам, свободно контролировать наши границы и свободно говорить то, что думаем, на мировой арене. Это будет ясный и твердый голос Британии.

5. Опровержение . Если мы останемся, не ждите ничего нового. Будет больше дурацких законов, больше дурацких встреч, больше дурацких предложений.

6. Подведение итога . Хватит валять дурака. Пошли отсюда!

За членство в Евросоюзе

1. Экспозиция . Прекрасно, что у нас появилась возможность поговорить спокойно и основательно об отношениях Британии с Европой. До сих пор в дискуссиях было слишком много жара, но слишком мало света.

2. Изложение истории вопроса . Давайте вспомним, как образовался Европейский союз. Давайте мысленно вернемся в прошлое. Конец Второй мировой войны. Европа разрушена. Сорок миллионов жизней потеряно за тридцать лет. Великие города лежат в развалинах.

Но на этих развалинах зарождается нечто хорошее. Принято решение объединить все европейские экономики. Рациональное зерно очевидно: объединяя экономики, мы делаем менее вероятной новую войну.

С тех пор в Европе семьдесят лет царит мир. На протяжении семидесяти лет неуклонно растет благосостояние людей.

3. Перелом . Но теперь нам предлагают подвергнуть все это риску.

4. Свидетельства в поддержку . Мы знаем, что единство с Европой благоприятно для нашей экономики: торговля с Европой дает нам 3 миллиона рабочих мест.

Мы знаем, что единство с Европой благоприятно для нашей экологии: мы можем сотрудничать с другими странами в борьбе с изменением климата, загрязнением окружающей среды и увеличением отходов.

Мы знаем, что единение с Европой благоприятно и для нашего общества: мы можем вести международную борьбу с преступностью.

5. Опровержение . Повернуться к Европе спиной – значит попытаться повернуть ход истории вспять. Это означало бы возврат к тем временам, когда Европа была расколота и подвергалась опасности. Кто этого хочет?

6. Подведение итога . Давайте не будем покидать ЕС. Давайте сделаем его лучше.

Большинство крупных современных политических выступлений, сознательно или нет, строится по схеме Цицерона. Это – естественная последовательность рассуждений, к тому же она хорошо воспринимается: каждый легко распознает структуру «с одной стороны… с другой стороны», а это облегчает восприятие идеи и усиливает общее удовлетворение от речи.

Существует множество видов сбалансированных фраз – у древнегреческих риторов для каждого из них даже были свои названия. Но важно лишь то, что фраза, обращенная к логическому мозгу, должна звучать сбалансированно. То есть к жесткому утверждению «мы должны сделать это» лучше добавить его противоположность или сопоставить с чем-либо. «Мы сокращаем налоги и увеличиваем рост». «Мы сокращаем расходы и повышаем прибыльность». «Мы урезаем бюджет и повышаем компенсации». Все эти высказывания звучат сбалансированно. На самом деле это не так: они могут представлять даже диаметрально противоположные позиции, но, пока они выглядят сбалансированно, это не имеет значения (таблица 14).

Таблица 14 . Примеры балансировки

Баланс важен в политике. «Третий путь» в политике – это как раз о балансе, как в риторическом, так и в политическом смысле. «Триангуляция» {99} 99 Дик Моррис, который работал в команде Билла Клинтона во время президентской кампании 1996 г., объяснил, что такое «триангуляция», в интервью Frontline в 2000 г.: «Берешь лучшее из программы каждой партии и находишь решение, находящееся над позицией каждой партии. Так получается треугольник. Это и есть триангуляция». http://www.pbs.org/wgbh/pages/frontline/shows/clinton/interviews/morris2.html . Доступ 27.01.2015. включает в себя поиск новой компромиссной точки между двумя традиционными позициями. Это мгновенно привлекает людей, потому что большинство избирателей предпочитают считать себя умеренными.