Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс

Тут можно читать онлайн Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: foreign-business, издательство Array Литагент «Альпина», год 2013. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Переговоры. Полный курс
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Array Литагент «Альпина»
  • Год:
    2013
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-9614-3883-3
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс краткое содержание

Переговоры. Полный курс - описание и краткое содержание, автор Гэвин Кеннеди, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Переговоры. Полный курс - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Переговоры. Полный курс - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Гэвин Кеннеди
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Gottchalk, A. W. G. (1974, 1990), Teaching Notes, London Business School: Negotiation Course Manual , unpublished.

Gottchalk, A. [W. G.] (1993), The Negotiating Guide , London, Group A. G.

Gottlieb, M. and Healy, W. J. (1990), Making Deals: The Business of Negotiating , New York, New York Institute of Finance.

Gulliver, P. H. (1979), Disputes and Negotiations: A Cross-cultural Perspective , New York, Academic Press.

Hall, L. (ed.) (1993), Negotiation: Strategies for Mutual Gain , London, Sage.

Hampden, C. and Trompenaars, F. (1993), The Seven Cultures of Capitalism: Value Systems for Creating Wealth in the United States, Britain, Japan, Germany, France, Sweden and the Netherlands [12], New York, Doubleday.

Hatsock, N. (1985), «Exchange theory: critique from a feminist standpoint», Current Perspectives in Social Theory , вып. 6.

Herman, M. G. and Kogan, N. (1977), «Effects of negotiator’s personalities on negotiating behaviour», in Druckman, D. (ed.), (1977), op. cit.

Hirschman, A. O. (1970), Exit Voice and Loyalty , Cambridge, Mass., Harvard University Press.

Hodgson, J. (1994), Thinking on Your Feet in Negotiations , London, Pitman.

Hoffman, E. (1951), The True Believer: Thoughts on the Nature of Mass Movements , New York, Harper and Row.

Hofstede, G. (1980), Culture’s Consequences , Beverly Hills, Sage.

Hofstede, G. (1980b), Cultures and Organisations: Software of the Mind , New York, McGraw-Hill.

Holmes, G. and Glaser, S. (1991), Business-to-Business Negotiation , Oxford, Butterworth-Heineman.

Jandt, F. E. (1985), Win-win Negotiating: Turning Conflict into Agreement , New York, John Wiley.

Johnson, R. A. (1993), Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises , Newbury Park, Ca., Sage.

Karass, C. L. (1968), A Study of the Relationship of Negotiator Skill and Power as Determinants of Negotiation Outcomes , PhD Thesis, University of Southern California, Los Angeles (unpublished).

Karass, C. L. (1970), The Negotiating Game , New York, Thomas Y. Crowell.

Karass, С. L. (1974), Give and Take: The Complete Guide to Negotiating Strategies and Tactics , New York, Thomas Y. Crowell.

Kennedy, G. (1972), Productivity Bargaining: A Case Study in the Petroleum Industry , 1964–1971, Glasgow, University of Strathclyde, MSc Thesis (unpublished).

Kennedy, G. (1982; 1989; 1997), Everything is Negotiable , London, Century Hutchinson.

Kennedy, G. (1985), Negotiate Anywhere , London, Century.

Kennedy, G. (1990; 1996), The Negotiate Trainer’s Manual , Edinburgh, Negotiate.

Kennedy, G. (1991), Negotiation: a Distance Learning Text , London, Pitman Publishing.

Kennedy, G. (1992), The Perfect Negotiation , New York, Wings Books.

Kennedy, G. (1993, 1997), Pocket Negotiator: The Essentials of Negotiation from A to Z , London, The Economist and Profile Books.

Kennedy, G. (1993; 1996), Kennedy’s Simulations for Negotiation Training , Aldershot, Gower.

Kennedy, G., Benson, J. and McMillan, J. (1980, 1982, 1984, 1987), Managing Negotiations , London, Business Books.

Kennedy, G. and Webb, R. J. (1996), «The game of strife», Supply Management , 23 April.

Kniveton, В. (H.) (1989), The Psychology of Bargaining , Aldershot, Avebury.

Koch, Jr. H. W. (1988), Negotiator’s Factomatic™ , Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

Kolb, D. M. (1995), «The love for three oranges or: what did we miss about Ms. Follett in the library?», Negotiation Journal , вып. 11, № 4, с. 339–348.

Kreps, D. M. (1990), Game Theory and Economic Modelling , Oxford, Oxford University Press.

Kuhn, R. L. (1988), Deal Maker: All the Negotiating Skills and Secrets You Need , New York, John Wiley.

Lax, A. D. and Sebenius, J. K. (1986), The Negotiator as Manager: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain , New York, Free Press Macmillan.

Lee, R. and Lawrence, P. (1991), Politics at Work , Cheltenham, Stanley Thorne.

Levin, E. (1980), Negotiating Tactics: Bargaining Your Way to Winning , New York, Fawcett Columbine.

Levinson, H. M. (1966), Determining Forces in Collective Wage Bargaining , New York, John Wiley.

Lewis, D. V. (1981), Power Negotiating Tactics and Techniques , Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

Lewis, R. D. (1996), When Cultures Collide: Managing Successfully Across Cultures , London, Nicholas Brealey.

McMillan, J. (1992), Games Strategies and Managers , New York, Oxford University Press.

MacWillson, A. C. (1992), Hostage Taking Terrorism: Incident-response Strategy , Basingstoke, Macmillan.

Malin, S. (1984), The Negotiation Edge , Palo Alto, Calif., Human Edge Software Corporation.

Marsh, P. D. V. (1974, 1984), Contract Negotiation Handbook , Epping, Gower Press.

Mastenbroek, W. (1989), Negotiate , Oxford, Basil Blackwell.

Mauss, M. (1954; 1996), The Gift: Forms and Functions of Exchange in Archaic Societies , London, Routledge & Kegan Paul.

Morley, I. E. and Stephenson, G. M. (1977), The Social Psychology of Bargaining , London, George Allen & Unwin.

Morrison, W. F. (1985), The Prenegotiation Planning Book , New York, John Wiley.

Mulholland, J. (1991), The Language of Negotiation: a handbook of practical strategies for improving communication , London, Routledge.

Murninghan, J. K. (1992), Bargaining Games: A New Approach to Strategic Thinking in Negotiations , New York, William Morrow.

Nash, J. F. (1950), «The bargaining problem», Econometrica , вып. 18, с. 155–162.

Neale, M. A. and Bazerman, M. H. (1991), Cognition and Rationality in Negotiation , New York, Free Press.

Neuman, J. von and Morgenstern, O. (1944), Theory of Games and Economic Behaviour [13], Princeton, NJ, Princeton University Press.

Nierenberg, G. I. (1968), The Art of Negotiating: Psychological Strategies for Gaining Advantageous Bargains , New York, Cornerstone Library.

Nierenberg, G. I. (1973), The Fundamentals of Negotiating , New York, Hawthorn Books.

Nierenberg, G. I. (1985, 1986), The Art of Negotiating ® : User’s Manual for IBM PC’s and Compatibles , Berkeley, CA., Experience in Software.

Pigou, A. C. (1920), The Economics of Welfare , London, Macmillan, с. 11.

Pillar, P. R. (1983), Negotiating Peace: War Termination as a Bargaining Process , Princeton, NJ, Princeton University Press.

Polanyi, K. (1957), The Great Transformation , Boston, Beacon Press.

Poundstone, W. (1993), Prisoner’s Dilemma , Oxford, Oxford University Press.

Rackham, N. (1972), «Controlled pace negotiation: as a new technique for developing negotiating skills», Industrial and Commercial Training , с. 266–275.

Rackham, N. (1987), Making Major Sales , Aldershot, Gower.

Rackham, N. (1988), Account Strategy for Major Sales , Aldershot, Gower.

Rackham, N. and Carlisle, J. (1978), «The effective negotiator Part 1: the behaviour of successful negotiators», Journal of European Industrial Training , вып. 2, № 6, с. 161–165.

Rackham, N. and Carlisle, J. (1979), «The effective negotiator Part 2: the behaviour of successful negotiators», Journal of European Industrial Training , вып. 2, № 7, с. 129–136.

Rackham, N. and Morgan, T. (1977), Behaviour Analysis in Training , London, McGraw-Hill.

Rackham, N. and Ruff, R. (1991), Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness , New York, Harper Collins.

Raiffa, H. (1982), The Art and Science of Negotiation , Cambridge, Mass., Harvard University Press.

Rapoport, A. (1966), Two-Person Game Theory: The Essential Ideas , Ann Arbor, University of Michigan Press.

Rapoport, A. (1974), Fights, Games and Debates , Ann Arbor, University of Michigan Press.

Rawls, J. (1972), A Theory of Justice , Oxford, Oxford University Press.

Ringer, R. J. (1973), Winning Through Intimidation , New York, Fawcett Crest.

Ringer, R. J. (1977), Looking Out for Number 1 , New York, Fawcett Crest.

Robinson, C. (1990), Winning at Business Negotiations: A Guide to Profitable Deal Making , London, Kogan Page.

Rojot, J. (1991), Negotiation: From Theory to Practice , London, Macmillan.

Rose, C. (1987), Negotiate and Win: The Proven Methods of the Negotiation Workshop , Melbourne, Lothian Publishing.

Ross, H. L. (1970), Settled Out of Court: The Social Process of Insurance Claims Adjustment , Chicago, Aldine.

Royal Bank of Scotland (1992), Negotiation in Practice , Edinburgh, Royal Bank of Scotland.

Rubin, J. Z. and Brown, B. R. (1975), The Social Psychology of Bargaining and Negotiation , London, Academic Press.

Sahlins, M. (1972), Stone Age Economics , Chicago, Aldine Atherton.

Schelling, Т. C. (1960), The Strategy of Conflict , Cambridge, Mass., Harvard University Press.

Schelling, Т. C. (1966), Arms and Influence , New Haven, Yale University Press.

Schoenfield, M. K. and Schoenfield, R. M. (1991), The McGraw-Hill 36-Hour Negotiating Course , New York, McGraw-Hill.

Shackle, G. L. S. (1957), «The nature of the bargaining process», in Dunlop, J. T. (ed.), The Theory of Wage Determination: proceedings of a conference held by the International Economic Association , London, Macmillan.

Sheppard, P. and Lapeyre, B. (1993), Negotiate in French and English: Negocier en Anglais comme en Francais , London, Nicholas Brealey.

Sheridan, D. L. (1991), Negotiating Commercial Contracts , London, McGraw-Hill.

Sigmund, K. (1993), Games for Life: Explorations in Ecology, Evolution and Behaviour , London, Penguin.

Simon, H. A. (1955), «A behavioral model of rational choice», The Quarterly Journal of Economics , вып. 69, февраль, с. 99–118.

Slaikeu, K. A. (1996), When Push Comes to Shove: A Practical Guide to Mediating Disputes , San Francisco, Jossey-Bass.

Smith, A. (1776), An Inquiry in to the Nature and Causes of the Wealth of Nations , London.

Smith, H. B. (1988), Selling Through Negotiation: The Handbook of Sales Negotiation , New York, Amacom.

Snyder, G. H. and Diesing, P. (1977), Conflict Among Nations: bargaining, decision-making and system structure in international crises , Princeton, NJ, Princeton University Press.

Sperber, P. (1983), Fail-Safe Business Negotiating: Strategies and Tactics for Success , Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

Stevens, С. M. (1958), «On the theory of negotiation», Quarterly Journal of Economics , вып. 73, с. 77–93.

Ury, W. (1991), Getting Past No [14], London, Century Business.

Ury, W. L., Brett, J. M. and Goldberg, S. B. (1988), Getting Disputes Resolved: designing systems to cut the costs of conflict , San Francisco, Jossey-Bass.

Valentyne, P. (1991), Contractarianism and Rational Choice: essays on David Gauthier’s «Morals by Agreement» , New York, NY, Cambridge University Press.

Walton, R. E. and McKersie, R. B. (1965), A Behavioural Theory of Labour Negotiation: an analysis of a social interaction system , New York, McGraw-Hill.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Гэвин Кеннеди читать все книги автора по порядку

Гэвин Кеннеди - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Переговоры. Полный курс отзывы


Отзывы читателей о книге Переговоры. Полный курс, автор: Гэвин Кеннеди. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x