Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс
- Название:Переговоры. Полный курс
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Альпина»
- Год:2013
- Город:Москва
- ISBN:978-5-9614-3883-3
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс краткое содержание
Переговоры. Полный курс - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
166
Там же, с. 146.
167
Паундстоун, 1993.
168
Херман и Коган, 1977, с. 253.
169
Там же, с. 254.
170
Там же, с. 255.
171
Там же, с. 256.
172
Готтшальк, 1993.
173
Ройот, 1991, с. 154–165.
174
Там же.
175
Готтшальк, 1993, с. 6.
176
Там же, с. 6.
177
Там же, с. 5.
178
Там же, с. 8.
179
Там же, с. 7.
180
Сигмунд, 1993.
181
Паундстоун, указ. соч.
182
Нэш, указ. соч.
183
Кокер и Статтард, 1976, с. 128–129.
184
Кеннеди, 1990; 1996.
185
Паундстоун, указ. соч.
186
Паундстоун, указ. соч., с. 115–118.
187
Хоффман, 1951.
188
Кеннеди, 1990; 1996.
189
Карлайл и Паркер, указ. соч., с. 46.
190
The Negotek® Attitudes и Behaviour Questionnaire, 1995.
191
Глейзер и Глейзер, 1991, с. 10–11.
192
Фишер и Юри, указ. соч.
193
Кеннеди, 1982, с. 66–73.
194
Там же, с. 66.
195
Там же.
196
Там же.
197
Янг, 1975.
198
Пиллар, 1983.
199
Зойтен, 1930.
200
Пиллар, указ. соч., с. 98.
201
Карасс, 1970; 1974.
202
Карасс, 1968;1970.
203
Там же, 1970, с. 14–24.
204
Там же, с. 25.
205
Карасс, 1968; 1970.
206
Холл, 1993.
207
Карасс, 1974, с. 18.
208
Там же, с. 19.
209
Кеннеди, 1982; 1989; 1997.
210
Карасс, 1974, с. 91.
211
Там же, с. 121.
212
Там же.
213
Кеннеди, 1980, с. 160.
214
Робинсон, 1990.
215
Кеннеди, 1980, с. 169.
216
Карасс, 1974, с. 58–59.
217
Рингер, 1973.
218
Там же, с. 61.
219
Рингер, 1973, с. 84.
220
Там же, с. 83–87.
221
Там же, с. 152.
222
Там же, с. 212.
223
Там же, с. 298–300.
224
Дженн, 1987, с. 8.
225
Галантер, 1984.
226
Орс, 1970.
227
Дженн, 1987, с. 11.
228
Там же, с. 13.
229
Там же.
230
Райффа, указ. соч., с. 66–77.
231
«The Sorensen-Chevrolet File», no. 9–175–258, Высшая школа делового администрирования, Кембридж, Массачусетс, США.
232
Дженн, 1987, с. 17.
233
Там же, с. 26.
234
Там же, с. 34.
235
Там же, с. 40.
236
Там же.
237
Там же, с. 41.
238
Там же, с. 42.
239
Там же, с. 43.
240
Там же, с. 46.
241
Там же, и Уильямс, 1983, с. 18f.
242
Дженн, 1987, с. 52.
243
Там же, с. 98.
244
Там же, с. 104.
245
Там же, с. 115.
246
Там же, с. 132.
247
Карасс, 1968; Райффа, 1982; Уильямс, 1993.
248
Кеннеди и Уэбб, 1996.
249
Шеридан, 1991.
250
Там же, с. 90.
251
Там же, с. 91.
252
Там же.
253
Там же, с. 92.
254
Там же.
255
Там же, с. 96.
256
Там же, с. 97.
257
Там же, с. 98.
258
Там же, с. 98–99.
259
Спербер, указ. соч., с. 35–36.
260
Там же, с. 47.
261
Там же, с. 47–48.
262
Картрайт, 1991, гл. 9.
263
Тито и Уодделл, 1977, цит. по Картрайт, указ. соч., с. 208.
264
Там же, с. 215–216.
265
Там же, с. 217–218.
266
Там же, с. 220.
267
Там же, с. 231.
268
Кеннеди, 1990; 1996.
269
Фишер и Юри, 1981; Юри, 1991.
270
Кеннеди, 1991, с. 153–155.
271
Бакара и Лоурел, 1981.
272
Фишер и Юри, указ. соч.
273
Хиршман, 1970.
274
Бакара и Лоулер, указ. соч., с. 73–75.
275
Там же, с. 76.
276
Там же, с. 91; с. 94.
277
Там же, с. 97.
279
Кох, 1988, с. 3–5.
280
Фишер и Юри, указ. соч., с. 101–111.
281
Рэкхем, 1987; Рэкхем и Рафф, 1991.
282
Зиглар, 1984.
283
Кеннеди, 1982; 1989; 1997, с. 311.
284
Янг, 1975.
285
Готье, 1979; 1985; 1986.
286
Райффа, 1982.
287
Нэш, указ. соч.
288
Готье, 1979; 1985; 1986; Роулс, 1972.
289
Кеннеди и Уэбб, указ. соч.
290
Базерман и Ниле, 1992.
291
Ниле и Базерман, 1991; Базерман и Ниле, указ. соч.
292
Там же.
293
Базерман и Ниле, 1992, с. 1.
294
Там же.
295
Там же, с. 2.
296
Там же, с. 12.
297
Там же, с. 19.
298
Там же, с. 45.
299
Дуглас, 1962; Гулливер, 1979; Кеннеди, 1982; 1989.
300
Саймон, указ. соч.
301
Уолтон и Маккерси, указ. соч., с. 137.
302
Дуглас, 1962.
303
Фон Нейман и Моргенштерн, указ. соч.
304
Фишер и Юри, указ. соч.
305
Фридман, 1957.
306
Фишер и Юри, указ. соч.
307
Там же, с. 11.
308
Фишер и Юри, указ. соч., с. 6–7.
309
Там же, с. 7.
310
Там же, с. 11–14.
311
Фишер и Юри, указ. соч., с. 11.
312
Там же.
313
Там же, с. 17–40.
314
Там же, с. 41–57.
315
Там же, с. 55.
316
Там же.
317
Там же.
318
Там же.
319
Там же.
320
Там же, с. 58–83.
321
Там же, с. 84–98.
322
Там же, с. 118–120.
323
Фишер и др., с. 66–67.
324
Там же, с. 87–88.
325
Там же, с. 122–133.
326
Джандт, 1985.
327
Юри, 1991.
328
Слайкью, 1996.
329
Акстелл, 1990.
330
Хофстед, 1980a и 1980b.
331
Хэмпден-Тернер и Тромпенаарс, 1993.
332
Кеннеди, 1985.
Интервал:
Закладка:
