Анита Элберс - Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений

Невероятно много моих друзей и коллег по-своему помогали мне с книгой. Крис Сатти – спасибо за то, что вы уделяли мне больше внимания, чем мэру Бостона. Джеймс Оллворт, я убеждена, что вы – настоящий супергерой Австралии, и я задолжала вам множество ужинов. Крис Аллен и Марк Лабберс – благодарю вас за прекрасное оформление книги. Энтони Аккардо, Джиоти Агарвал, Шейн Биллс, Барбара Клири, Ник Крэсни, Минал Мехта, Дженн Шварц, Рена Ван, Келвин Виллетт, Картер Уильямс и десятки других людей, кто любезно предложил свою помощь в создании или продвижении этой книги – вы показали, что сообщество Гарвардской школы бизнеса всегда готово помочь с выполнением непростой задачи. Я обещаю, что в знак благодарности устрою грандиозную вечеринку в честь выхода книги.

Но больше всего я хочу поблагодарить свою семью, моего пса Мосли за то, что у него хватало мудрости никогда мне не перечить, и моего мужа Майкла за то, что Брэд Питт явно проигрывает в сравнении с ним, и за то, что он мой самый верный друг и всегда готов прийти на помощь – лучшего я и не могла бы желать!

В своей книге я использую личные беседы, проведенных мною за десять лет сотни раз со многими талантливыми людьми, работающими в индустрии развлечений: крупными руководителями, продюсерами, музыкальными и спортивными агентами, тренерами и режиссерами, актерами, музыкантами и спортсменами. Какие-то интервью я брала в рамках тех исследований, которые проводила, будучи профессором Гарвардской школы бизнеса; какие-то беседы велись исключительно ради этой книги. Согласно стандартной процедуре, существующей в Гарварде при подготовке кейсов, моим собеседникам предоставлялась возможность проверить свои высказывания, приводимые автором. Многие цитаты, на которые вы не встретите специальных отсылок, относятся к таким личным интервью и взяты из гарвардских кейсов. Кроме того, я воспользовалась собственными исследованиями по количественному анализу продаж в сфере индустрии развлечений – некоторые из моих работ на эту тему были опубликованы ранее в научных журналах.

В примечаниях, кроме указания на соответствующие источники, в том числе и собственные работы, приводятся дополнительные сведения, объясняются статистико-аналитические выводы и даются соответствующие комментарии.

Пролог. Индустрия развлечений – это стратегия создания блокбастеров

Абрамович Роман[англ. Abramovich Roman] (1966) – российский миллиардер; владелец «Челси» (см.)

Абрамс ДжейДжей (Джеффри Джейкоб) [Abrams J. J.] (1966) – американский сценарист, продюсер, режиссер и композитор (для своих фильмов)

Авичи[шв. Avicii] (1989) – псевдоним шведского диджея; полное имя – Тим Берглинг

Агилера Кристина[Aguilera Christina] (1980) – американская певица, автор песен, танцовщица

Адель[Adele] (1988) – британская певица, композитор, поэт, исполняющая джазовую музыку в стиле соул и ритм-н-блюз (см.); полное имя – Адель Лори Блу Эдкинс

Айгер Боб[Iger Bob] (1951) – американский предприниматель; председатель совета директоров (1999 – наст. вр.) и СЕО (2000 – наст. вр.) Walt Disney Studios (см.)

Айзенбад Макс[Eisenbud Max] – агент Марии Шараповой (см.)

Айзексон Уолтер[Isaacson Walter] (1952) – американский журналист и писатель; автор популярных биографий американских политических деятелей и предпринимателей

Алвес Даниэл[порт. Alves Daniel] (1983) – бразильский футболист, защитник «Барселоны» (см.)

Андерсон Крис[Anderson Chris] (1961) – главный редактор журнала Wired; автор книги «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса» (см.)

Ансари Азиз[Ansari Aziz] (1983) – американский актер комического жанра

Ансиер Гарт[Ancier Garth] (1957) – американский продюсер и телевизионный функционер

Арад Ави[англ. Arad Avi] (1948) – израильский и американский бизнесмен, продюсер и сценарист; учредитель Marvel Studios (см.), был ее президентом, СЕО и креативным директором (1996–2006); исполнительный продюсер практически всех экранизаций комиксов Marvel

Арендтс Анджела[Ahrendts Angela] (1960) – СЕО (2006–2014) британской компании Burberry (см.)

Аренс Роб[Ahrens Rob] (1970) – американский продюсер театра и кино

Ашер[Usher] (1979) – псевдоним американского певца, исполняющего в стиле ритм-н-блюз; полное имя – Ашер Терренс Реймонд

Безос Джефф[Bezos Jeff] (1964) – американский предприниматель; основатель и глава Amazon (см.)

Бейкер Стивен[Baker Stephan] (1921–2004) – американский предприниматель, работавший в рекламной индустрии; автор нескольких книг по теории и практике рекламы; писал ироническую прозу, автор известной книги «Как жить с кошкой-невротиком» (см.)

Бейонсе[Beyoncé] (1981) – американская певица, выступающая в стиле ритм-н-блюз; полное имя – Бейонсе Жизель Ноулз

Бекхэм Дэвид[Beckham David] (1975) – английский футболист, полузащитник; играл за «Манчестер Юнайтед» (см.), «Реал Мадрид» (см.); «Милан» (см.) и др. футбольные клубы; один из самых результативных игроков сборной Англии

Беркман Бен[Berkman Ben] – американский музыкальный продюсер; один из управляющих в Octone Records (см.)

Берлин Ирвинг[Berlin Irving] (1888–1989) – американский композитор, создавший более 900 песен и 19 мюзиклов

Берман Стив[Berman Steve] – американский музыкальный деятель, заместитель председателя Interscope (см.), отвечающий за политику маркетинга и продаж

Бернабеу Сантьяго[исп. Bernabeu Santiago] (1895–1978) – испанский футболист (1912–1927); тренер (1926–1927) и президент (1943–1978) «Реал Мадрида» (см.); в его честь назван стадион «Сантьяго Бернабеу», принадлежащий «Реалу»

Бибер Джастин[Bieber Justin] (1994) – канадский поп-певец

Бини КартерДуглас [Beane Carter Douglas] – американский драматург и сценарист

Битлз – см. The Beatles

Бледсо Дрю[Bledsoe Drew] (1972) – бывш. игрок в американский футбол

Богданович Питер[Bogdanovich Peter] (1939) – американский кинорежиссер, сценарист, продюсер, кинооператор, кинокритик, писатель

Бойлан Джим[Boylan Jim] (1955) – американский баскетбольный тренер

Боксенбаум Дэвид[Boxenbaum David] – американский музыкальный продюсер; главный управляющий Octone Records (см.)

Боркетт Скотт[Borchette Scott] (1962) – американский музыкальный продюсер

Боумен Боб[Bowman Bob] – СЕО компании Major League Baseball Advanced Media (см.)

Бош Крис[Bosh Chris] (1984) – американский профессиональный баскетболист, играет за команду «Майами Хит» (см.) (2010 – наст. вр.)

Бранч Мишель[Branch Michelle] (1983) – американская певица и гитаристка

Браун Скутер[Braun Scooter] (1981) – американский бизнесмен и музыкальный продюсер; владелец двух звукозаписывающих компаний