Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Обратите внимание, что добавляемое к адресу название папки не обязательно должно совпадать с названием продукта. Можно поиграть с другими вариантами. Например, создать синергию с самим объявлением, усилив рекламное послание. В примерах на рис. 4.12 все варианты рекламы призывают потребителя сравнить разные модели гарнитур. А значит, если вы добавляете к отображаемому адресу слово «сравнить» – /Compare, – то тем самым гарантируете потребителю, что он попадет на страницу, где можно сравнить продукты. Если потребитель находится на этой стадии, синергический эффект от текста рекламы и его усиления за счет слова «сравнить» поможет вашей компании заполучить клик пользователя.

Отображаемый адрес – отдельная строка в рекламном объявлении. А поскольку в программе AdWords только четыре строки полностью подконтрольны рекламодателю, не забудьте протестировать разные варианты. Кроме того, отображаемый адрес относится к факторам, влияющим на показатель качества (о котором мы поговорим ниже). Таким образом, проверять эффективность разных вариантов полезно не только для повышения CTR и коэффициента конверсии, но и для улучшения общего показателя качества.

Расширения текстового объявления позволяют добавить дополнительную информацию. Они не только выделят ее на странице поисковых результатов. С помощью расширений вы можете направлять посетителей в разные разделы вашего сайта и даже дать им возможность совершить определенные действия, не уходя со страницы результатов. Отсюда вывод: следует использовать расширения во всех рекламных объявлениях.

Чтобы создать новое расширение, войдите в таблицу расширений (рис. 4.13) и выберите желаемый тип.

Рис. 4.13.Расширения текстового объявления

Если вы создаете расширение, оно распространяется на все объявления в пределах кампании. В разных кампаниях могут быть разные расширения. Если вы хотите применить одно для нескольких кампаний, придется заново создать его несколько раз (по числу кампаний). В рамках одной кампании можно иметь несколько типов расширений.

Данный тип расширения позволяет ввести в рекламное объявление дополнительные ссылки.

Когда такое объявление появляется выше естественных результатов поиска, Google может показать ссылки под его текстом (рис. 4.14).

Рис. 4.14.Пример рекламы отелей Hilton с расширением в виде дополнительных ссылок

Чтобы добавить к объявлению дополнительные ссылки, в разделе «Расширения объявлений» (Ad Extensions) поставьте флажок возле нужного типа расширения – «Дополнительные ссылки» (Sitelinks). Откроется новая вкладка (см. рис. 4.15), где AdWords предлагает создать несколько дополнительных ссылок, которые будут отображены в вашем рекламном объявлении.

Рис. 4.15.Добавление дополнительных ссылок в кампанию

Google не выдает показатели отдельно по каждой ссылке. Если хотите знать, насколько эффективна каждая из них, добавьте к адресу параметры отслеживания. Механизм отслеживания ссылок мы изучим в главе 5.

Главное правило в отношении дополнительных ссылок – каждая из них должна иметь свой отдельный адрес. Иными словами, не допускается, чтобы все ссылки вели на одну страницу. Стоит задуматься, каков ваш рекламный посыл в целом, и на основании этого решить, на какие страницы лучше всего направить дополнительный трафик.

Если при работе с аккаунтом AdWords вы ставите себе разнообразные цели (например, повысить ROI и объем продаж) и стремитесь увеличить подписку на ваш информационный бюллетень, целесообразно добавить ссылки, которые помогут достичь этих дополнительных целей. Если на вашем сайте есть отдельные страницы для продаж, или страницы с информацией, которую вы хотите распространить как можно шире, или вам нужно протестировать действенность особого рекламного посыла, привяжите одну или несколько дополнительных ссылок к этим страницам и проверьте, как это сработает.

Тип расширения, предусматривающий добавление к рекламе адреса и телефона вашей компании, мы рассмотрим в главе 11. А сейчас запомните, что когда в рекламе вы видите, по какому адресу расположен(ы) офис(ы) компании, то дело в том, что рекламодатель добавил в свое объявление расширение в виде адреса.

Расширение в виде дополнительных ссылок – единственное, которое может отображаться вместе с расширениями других типов (рис. 4.16).

Рис. 4.16.Дополнительные ссылки и местоположение одновременно отображаются в рекламном объявлении

Поэтому я рекомендую применять его в каждом аккаунте.

Данный тип расширения позволяет добавить в рекламу данные напрямую из Google Merchant Center («Торговый центр Google»; рис. 4.17). Когда это расширение активировано, в объявлении появляется поле с дополнительными ссылками на ваши продукты. Данный тип расширения адресован в первую очередь сайтам, специализирующимся на электронной торговле.

Рис. 4.17.Реклама с товарным расширением

Воспользоваться преимуществами расширения в виде информации о продуктах могут только рекламодатели, зарегистрировавшие аккаунт в Google Merchant Center. Необходимо ввести туда данные – загрузить фид [28]продуктов. Большинство сайтов электронной торговли уже организовали на своих сайтах способ экспортировать фид ваших товаров в Google Merchant Center, так что и для вас это не составит особого труда.

Раньше у этого сервиса были и другие названия. Так что, если вам предлагают возможность экспортировать данные в Froogle, Google Base, Google Shopping, Google Products или Google Merchant Center, знайте, что у вас есть файл, позволяющий начать работу с данным сервисом. В зависимости от того, когда была создана функция экспорта данных, вам, возможно, потребуется настроить файл, чтобы корректно загрузить его в Merchant Center.

Как только фид загрузится в ваш аккаунт на Merchant Center, вернитесь в AdWords и создайте товарное расширение. Нужно будет связать ваши аккаунты в AdWords и Merchant Center. Тогда система Google автоматически начнет показывать продукты вместе с вашей рекламой, если сочтет, что поисковый запрос соответствует им.