Роберт Кийосаки - Инвестиции в недвижимость

Возьмите на заметку

Если вы, выступая в роли продавца, считаете сделку перспективной, то имеет смысл потратить деньги на тщательное проведение подготовительных мероприятий, включая и юридическую экспертизу.

Если вы, выступая в роли покупателя, считаете сделку перспективной, то имеет смысл потратить деньги на тщательное проведение подготовительных мероприятий, включая и юридическую экспертизу. Если сделка крупная, то вам потребуется весьма внушительная сумма, чтобы дотошно проверить все ее аспекты прежде, чем согласиться поставить подпись под договором. Впоследствии за счет этого удастся избежать многих разногласий и споров. Вскрыв проблему на этом этапе, вы можете настоять на своевременном внесении соответствующих изменений в контракт. Если вам требуется больше времени на проведение подготовительных мероприятий, то прежде чем просить об этом продавца, продемонстрируйте ему объем уже выполненной работы и количество потраченных денег. Как правило, продавец пойдет вам навстречу, если убедится, что вы не бездельничаете, а усердно работаете. Однако не исключено, что он, тем не менее, будет настаивать на соблюдении оговоренных сроков.

Недавно я занимался покупкой участка земли под застройку и решил отложить юридическую экспертизу на более позднее время, чтобы сэкономить деньги. Вместо этого я потратил немало времени и средств на проработку предполагаемого раздела земли с целью продажи участков индивидуальным застройщикам, а также на поиски источника воды. Когда же я наконец взялся за юридические вопросы, то обнаружил не совсем обычное положение в договоре, запрещавшее раздел земли. В результате все деньги, затраченные на инженерные работы и планирование, были безвозвратно потеряны.

Вы сможете устранить многие потенциальные разногласия, соблюдая следующие требования:

• работайте с опытным брокером;

• как можно чаще консультируйтесь с опытным юристом;

• настаивайте на четких формулировках контракта, защищающих ваши интересы;

• тщательно прорабатывайте в контракте правовые меры защиты;

• избегайте проблемных людей;

• избегайте проблемных сделок;

• тщательно осуществляйте подготовительные мероприятия, включая и юридическую экспертизу.

Даже если вы будете следовать всем приведенным выше рекомендациям, необходимо учитывать, что идеальных контрактов не бывает, а их условия могут изменяться, делая сделку более сложной для сторон. В результате, даже если вы имеете дело с честными и порядочными людьми, могут возникнуть разногласия. Кроме того, нередко случается, что одна из сторон пытается улучшить для себя условия сделки уже после того, как достигнуто принципиальное соглашение по основным моментам. Как же улаживать подобные споры? На этот вопрос можно дать простой ответ: делайте все возможное, чтобы устранить их. В этом вам могут помочь нижеприведенные рекомендации.

Как ни странно, судейские адвокаты лучше чем кто-либо знают, что правовые тяжбы по поводу недвижимости редко себя окупают, и всегда смогут подсказать вам способ избежать подобного. Если же судебного процесса избежать не удается, то такой адвокат может помочь вам обеспечить в ходе разбирательства самую выгодную позицию. В его силах сделать так, чтобы вам не пришлось отдавать свою ферму и чтобы партнеры по сделке вас не третировали. Обычно с его помощью всегда удается найти среднюю точку между двумя крайними позициями.

Однако я должен вас предостеречь. Судейские адвокаты зарабатывают куда больше денег на ведении процессов, чем на том, чтобы помочь вам избежать их. Кто-то из них может быть слабо загружен по работе или имеет финансовые интересы, побуждающие его поддерживать существующие разногласия между сторонами или даже углублять их. Кроме того, некоторые адвокаты настолько увлекаются процессом, что теряют из виду реальную цель, которая заключается в том, чтобы уладить трения сторон как можно быстрее и дешевле. Конечно, вам от таких советчиков пользы мало. Вам нужен адвокат, который хочет помочь, которому хватает опыта и здравого смысла, чтобы отыскать правильный баланс между защитой ваших интересов и разрешением противоречий.

Возьмите на заметку

Адвокаты зарабатывают куда больше денег на ведении судебных процессов, чем на том, чтобы помочь вам избежать их. Осмотрительно подходите к их выбору.

Как уже было сказано, споры по поводу недвижимости могут возникнуть даже в том случае, когда у вас на руках уже есть четкий и ясный контракт, составленный хорошим юристом. Обычно чем масштабнее и продолжительнее сделка, тем выше вероятность, что между сторонами появятся разногласия. Например, рассчитанный на десять-двадцать лет комплексный план застройки целого городского района, которая будет производиться совместно с компаньонами, почти наверняка будет сопровождаться какими-то спорами, а продажа дома за наличные в том виде, в каком он есть, которая может быть полностью завершена за тридцать дней, скорее всего, никаких недоразумений не вызовет.

Мой совет сводится к одному: если возникают разногласия, то надо приложить все силы, чтобы устранить их на как можно более ранней стадии. Обычно этого удается достичь, если вы уважаете интересы другой стороны и одновременно защищаете свои. Нет необходимости настаивать на выполнении контракта другой стороной вплоть до последней буквы, если вы можете подстроиться под ее законные интересы, не нарушая при этом своих. Практически вы всегда окажетесь в выгоде, если немного уступите и проявите добрую волю, но зато уладите возникшие противоречия еще до того, как они перерастут в серьезный спор. На этот счет у меня есть несколько рекомендаций.

• Уважайте законные интересы партнеров по договору и при любой возможности старайтесь пойти им навстречу. Обычно всегда находится способ сделать это, не ослабляя своей позиции. Например, если вы продаете недвижимость, а покупатель хочет на тридцать дней продлить срок, необходимый ему для проведения подготовительных мероприятий, предоставьте ему такую возможность, увеличив сумму задатка. Лучше всего эту позицию демонстрирует одно судебное дело, которое я вел несколько лет назад по поручению очень состоятельного клиента, чье имя наверняка знакомо многим из вас. Он собирался купить курортный комплекс на берегу океана для его последующего развития и благоустройства, но продавец отказался продлить срок для проведения подготовительных мероприятий, причем в той ситуации, когда было целесообразно пойти покупателю навстречу. Последовавшее вслед за этим расторжение договора купли-продажи привело к судебному процессу, который длился несколько лет. В конечном итоге мой клиент смог купить этот комплекс по цене на 2 миллиона долларов меньше, чем было оговорено в контракте, хотя рыночная стоимость недвижимости за это время возросла. Всего этого продавец мог избежать, если бы согласился продлить подготовительный срок на тридцать дней.