Роберт Кийосаки - Инвестиции в недвижимость

Мы встретились, и в процессе беседы я помог ему всем, чем мог. Вернувшись в Нью-Йорк, он доложил у боссу, что встретился с агентом, который может реально помочь в поисках, и предложил работать совместно со мной. Начальник ответил отказом, но брокер настаивал на своем. Он все же сумел убедить руководство. Впоследствии мы провели с ним почти пятьдесят сделок по сдаче недвижимости в аренду. Если бы я не пожертвовал временем и не поделился с ним информацией, то остался бы ни с чем.

Отношения с агентом должны носить партнерский характер. Между вами должно быть полное взаимопонимание. Хороший агент или консультант понимает ваши цели и умеет находить нужных арендаторов. Кроме того, он с готовностью берется даже за мелкие сделки с небольшой по размерам недвижимостью и затем обучает клиентов по мере того, как их бизнес растет и крепнет. Много лет назад я нашел помещение под офис для маленькой фирмы, занимавшейся разработкой программного обеспечения. Это был их первый офис, а весь штат сотрудников состоял из трех человек. Площадь офиса составляла всего 12 квадратных метров. В то время я занимался куда более крупными сделками, но меня это не смутило. Между нами установилось взаимопонимание, и через несколько лет я уже подыскивал здание площадью 13 тысяч квадратных метров для их штабквартиры, а также для сорока четырех филиалов по всему миру.

Агент, с которым вы работаете, должен не только разбираться в рынке недвижимости данного города в целом, но и досконально знать район, где находится ваше здание. Это опять-таки объясняется тем, что недвижимость – это на самом деле небольшая и локальная отрасль. Лучшие агенты – это хорошо известные люди если не во всем городе, то, во всяком случае, в пределах квадратной мили. Найдите такого человека, и у вас не будет забот. Сделать это нетрудно: достаточно поездить по району и почитать, чье имя встречается чаще всего в объявлениях о сдаче зданий в аренду.

Попадаются агенты, которых нельзя назвать консультантами в полном смысле слова. Это всего лишь посредники, которые передают информацию от владельца здания арендатору и обратно. Такие помощники вам не нужны. Требуется агент, который сотрудничает и может вести переговоры от вашего имени. Передавать информацию и направлять документы по нужному адресу может любой человек, но вы платите не за это. Нужен настоящий консультант по сдаче недвижимости в аренду, который отсеет несерьезные и не имеющие шансов на успех предложения и обеспечит быструю и успешную сделку.

Наконец, совершенно очевидное качество – солидная репутация. Как ее определить? Поспрашивайте окружающих. Побеседуйте с домовладельцами или арендаторами, имевшими дело с человеком, на котором вы решили остановить выбор. Время и усилия, потраченные на такие беседы, не пропадут зря. Это первый шаг к тому, чтобы агент превратился в надежного партнера на всю жизнь.

Свою репутацию я создавал в течение многих лет и этого же требую от молодых людей, которые выбирают мою профессию. Не всем это удается. Требования очень высоки. Если кто-то не в состоянии овладеть всеми необходимыми качествами, то он либо уходит из этого бизнеса, либо обращается ко мне за помощью и советом. И то и другое меня вполне устраивает.

Выбор агента или консультанта – одно из самых важных решений, которые предстоит принять. От этого во многом зависит, будет ли ваша недвижимость создавать положительный или отрицательный денежный поток, окажется ли она для вас активом или пассивом. Хороший агент может стать надежной опорой и поддержкой для вашего бизнеса и позволит добиться существенной прибыли.

Я не хватаюсь за первую попавшуюся сделку.

Я немедленно обсуждаю с клиентом возникшие проблемы.

Комиссионные не являются главным мотивом в заключении сделки.

Я считаю, что долгосрочные отношения с клиентом важнее любого вознаграждения.

Я постоянно совершенствуюсь в профессиональном плане и вырабатываю в себе качества, позволяющие налаживать хорошие отношения со всеми ключевыми фигурами в отрасли.

Крейг Коппола – один из ведущих брокеров по коммерческой недвижимости в США. В последние тринадцать лет его шесть раз признавали лучшим брокером штата Аризона. За двадцать пять лет он провел свыше 2500 сделок по сдаче в аренду и продаже недвижимости на общую сумму в 2,5 миллиарда долларов. В качестве основателя и главы компании «Lee & Associates Arizona» Крейг был удостоен сертификатов CCIM, CRE и SIOR. Совокупностью всех трех сертификатов владеют лишь 35 человек в мире.

Самое большое удовольствие я испытываю, когда мои лучшие друзья становятся надежными деловыми партнерами. Кен Макэлрой – один из таких людей. Помимо всего прочего, Кен принес мне не один миллион долларов.

«В любой плохой сделке можно встретить хорошего человека», – говорил мой отец. Эти слова поистине бесценны. Благодаря им я не испытываю страха перед неудачными сделками. Часто я иду на них, даже не вполне доверяя партнерам, потому что знаю: на моем пути может встретиться хороший человек.

Я познакомился в Кеном во время одной из неудачных сделок. Она была не просто плохой, а ужасной. Молодой человек, с которым я имел дело (назовем его Джорджем), в конце концов отправился за решетку. Комиссия по ценным бумагам и биржевой деятельности положила конец его махинациям. К сожалению, страдать пришлось жене Джорджа и его трем детям.

Мы с Кеном, почувствовав что-то неладное, в последний момент все же отказались от участия в жульнической инвестиционной схеме, которую предложил Джордж. Но в этой ситуации была и положительная сторона: я познакомился с Кеном в полном соответствии с истиной, которую внушал мне богатый папа.

Сегодня Кен – один из консультантов компании «Rich Dad». Его работы «Азбука инвестирования в недвижимость» и «Полное руководство по инвестированию в недвижимость» должны стать настольными книгами любого инвестора.

Больше всего я ценю в Кене то, с какой щедростью он делится знаниями. Мы немало поездили по свету с лекциями и семинарами на нашу любимую тему – инвестиции в недвижимость.

Кен и его жена Лора – наши лучшие друзья. Мы прекрасно проводим время, обмениваясь знаниями и опытом, поддерживаем друг друга, чтобы стать еще богаче и независимее.