Джей Левинсон - Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

В дополнение ко всему сказанному, электронный журнал является также отличным помощником в составлении списка рассылки. Один из способов его составления – написание статьи из двух частей. Предложите первую часть статьи другим издателям электронных журналов. В конце первой части укажите, что вторая доступна на вашем веб-сайте. После этого трафик на ваш сайт значительно вырастет.

Если вам нравится писать и вы хотите завоевать доверие, а также оценить способ эффективной торговли, не тратя на это ни копейки, предложите бесплатно вести колонку в местном печатном издании. Объясните редактору, что вы будете вести колонку совершенно бесплатно, но только с указанием в ней вашей фамилии, телефонного номера и адреса веб-сайта. Поскольку редакторы – обычные люди и ничто человеческое им не чуждо, они ценят все бесплатное. Поэтому найти того, кто откликнется на ваше предложение, для вас не составит особого труда.

В своей колонке приводите ценную информацию, которая вызовет наибольший интерес у читателей, и не пытайтесь продавать предложения вашей компании. Не следует забывать, что редактор дал согласие на ведение колонки, а не на размещение бесплатной рекламы. Вы должны зарекомендовать себя как авторитетный специалист в своей области, поскольку все знают, что такие колонки ведут профессионалы. Если вы ведете колонку, значит вы авторитетный специалист.

Копии материалов размещайте на своем веб-сайте. Тот факт, что вы ведете колонку, придаст вес и вызовет доверие ко всему, что вы будете говорить.

Со временем можно собрать коллекцию ваших материалов и предложить ее в качестве бесплатного буклета вашим потенциальным клиентам. Следует понимать, что люди считают человека, который публикуется, признанным специалистом в своей области. Чем более серьезную информацию вы опубликуете в колонке, тем больше клиентов привлечете.

Конечно, для того чтобы сделать предложение о ведении постоянной колонки, вам должно нравиться это занятие, вы также должны уметь хорошо писать. Но избегайте соблазна продать все написанное за деньги.

Следует соотносить вашу колонку с другими видами маркетинга, понимая, что она усиливает их. Можно предложить вести еженедельную, ежемесячную или ежеквартальную колонку. Можно также попросить о дополнительном параграфе в конце. Именно там вам будет разрешено сколько угодно дуть в свою дудку. Но делайте это только там, а не в основном тексте.

Если и возможен тройной выигрыш, то именно в этом случае. Выигрывает издание. Выигрывают читатели. И выигрываете вы. А какова стоимость этих побед? Да никакой – затраты отсутствуют вообще.

У вас нет времени для ведения постоянной рубрики? Нет проблем. Напишите статью. Сделав это один раз, можно потом пожинать плоды в течение нескольких лет. Написание статьи аналогично написанию материалов для колонки, просто это делается один раз.

Скажите редактору издания, которое вы выбрали, что вы можете украсить номер своим бессмертным шедевром, что вы сделаете это бесплатно и что не будете никому ничего продавать. Попросите только указать свою фамилию, телефонный номер и адрес веб-сайта. Затем, когда статья выйдет в печать, сделайте десять тысяч копий. Возможно, даже двадцать тысяч. Используйте их повсюду: в электронных письмах, на вашем веб-сайте, как рекламные листовки – везде, где можно охватить серьезных потенциальных клиентов.

Как и в случае ведения колонки, статья укрепит ваш авторитет как человека, чьи советы и информация появились в печати. И даже не пытайтесь продавать что-то. Просто предоставляйте богатую информацию и давайте мудрые советы.

Как выбрать издание для вашей статьи? Выберите то, в котором вы вероятнее всего разместили бы свою рекламу, но не давайте в нем рекламу, а предложите свою статью. Вместо газеты можно выбрать для публикации журнал или информационный бюллетень. Запомните, что эти копии проложат вам дорогу в банк.

Мне кажется, что вы будете приятно удивлены тем, с какой легкостью ваша статья будет напечатана. Если она окажется интересной для читателей одного издания, ее можно напечатать еще в нескольких. Если вы не блещете литературными талантами, то можно поручить написать за вас статью кому-либо другому. Можно легко найти таких писателей, внимательно изучив номер Writer’s Digest.

Одна ваша статья может стать подтверждением того, что вы являетесь специалистом, источником новостей, человеком, которому можно доверять. И это все бесплатно – вы не затратите ни одного цента. И все это вместе с внутренним удовлетворением от того, что ваша статья опубликована и ваши знания изложены на бумаге. Пока вы испытываете удовлетворение и оно вас греет изнутри, вы сможете поразить ваших потенциальных клиентов. А это означает, что они будут склонны принять ваше предложение.

Ваша статья не должна рекламировать ваши умения или квалификацию. Постарайтесь изо всех сил, чтобы она не выглядела как реклама или информационная реклама. Качество вашей информации будет говорить само за себя, а именно – что с вами можно вести бизнес. Пусть ваши возможности рекламируют себя сами.

Если вас бросает в дрожь при одной мысли о написании статьи, потому что вы страдаете перфекционизмом [42]и боитесь недочетов в своей работе, советую вам помнить слова о том, что «первый блин всегда комом».

Из всех маркетинговых приемов это единственный, о котором некоторые мои клиенты просили меня не рассказывать широкой общественности. Это прекрасная маркетинговая почва, почти нетронутая целина.

Многие организации в вашем городе с радостью хотели бы видеть во время обеденного перерыва лектора, который пришел и прочитал бы бесплатно получасовую лекцию. Как и в случае колонок или статей, нельзя использовать трибуну лектора в качестве площадки для продаж. От вас ждут ценной информации, которая поможет улучшить жизнь или дела слушателей.

В конце лекции уместно дать адрес вашего веб-сайта. Если во время выступления вы предоставляете ценную информацию (как и на своем веб-сайте), то в итоге около половины слушателей станут вашими клиентами. В конце концов, вы выступаете у них бесплатно и ничего не пытаетесь им продать.

Но должен вас сразу предупредить, что для этого нужно быть хорошим лектором и тщательно подготовить материал выступления. Насколько мне известно, самый большой страх, который испытывают люди, это страх публичного выступления. На втором месте идет страх смерти. Исходя из этого, некоторые предпочли бы отправиться на кладбище вперед ногами, чем произносить панегирик. Но необходимо отбросить эти страхи. Когда вы выступаете перед слушателями, нельзя сосредоточиваться на аудитории или на себе. Сосредоточивайтесь только на материале. Сделайте это, и неприятные ощущения в желудке, связанные со страхом, исчезнут сами собой. Можно получить много ценных советов, пройдя курсы ораторского искусства.