Воган Эванс - Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Стратегия – то, как фирма добивается своих целей с помощью использования своих редких ресурсов, чтобы получить устойчивое конкурентное преимущество.

Структурированное собеседование – системно проводимое собеседование с заказчиками, поставщиками и другими отраслевыми участниками, чтобы получить стратегически важную информацию.

Субститут – взаимозаменяемый товар, противоположен дополняющему товару: в этом случае повышение спроса на один продукт приводит к снижению спроса на другой.

Сценарий – связанное и согласованное по составляющим представление серии будущих событий на основе конкретных параметрических допущений, принятых специалистом по стратегии (инструмент 44).

Характеристики – использование фирмой своих ресурсов.

Ценностные дисциплины – три подхода, с помощью которых создается ценность: операционное совершенство, близость к потребителю и лидерство по продукту (инструмент 73)

Ценовая эластичность спроса – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение цены (инструмент 51).

Цепочка создания ценности – инструмент анализа потенциальных источников предоставления большей ценности (инструмент 31).

Школа рыночного позиционирования – сторонники точки зрения, что стратегия должна фокусироваться на уровне отдельного бизнеса, где фактически и ведется конкуренция, а корпоративная стратегия связана в основном с планированием портфеля.

Чистая приведенная стоимость – конечный результат анализа дисконтирования денежного потока.

Экономическая добавленная стоимость – показатель более высокой, чем ожидаемая, доходности на используемый капитал (инструмент 12).

Экономия, достигаемая благодаря более крупным масштабам, – снижение единичных затрат фирмы, достигаемое благодаря увеличению масштабов ее операций (инструмент 25).

Экономия, достигаемая благодаря ассортименту, – снижение единичных затрат фирмы, достигаемое благодаря производству похожих или родственных товаров и услуг.

Эластичность спроса по доходу – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение дохода (инструмент 19).

PIMC – независимая база данных, предназначенная для измерения влияния прибыли на рыночную стратегию (инструмент 52).

SWOT-анализ – матрица сильных и слабых сторон фирмы, а также ее возможностей и угроз (инструмент 6).

Мы благодарны перечисленным ниже людям и организациям за разрешение нам воспользоваться их материалами с копирайтом.

Рисунки

Рис. 30.1 по материалам: Grant R. M. Contemporary Strategy Analysis, 7th, Blackwell. 2011, рис. 5.4, с. 141;

рис. 37.1 по материалам: THE BCG PORTFOLIO MATRIX FROM THE PRODUCT PORTFOLIO MATRIX, THE BOSTON CONSULTING GROUP (1970), по материалам: The BCG Portfolio Matrix from the Product Portfolio Matrix, © 1970, The Boston Consulting Group; график, используемый в рис. 39.1, из: shutterstock.com/Z-art;

рис. 42.1 по материалам: Koch R . Financial Times Guide to Strategy, FT Publishing, 2011, с. 59, рис. 1.9;

рис. 88.1 по материалам: Burgelman R. A., Grove A. S. Let Chaos Reign, then Rein in Chaos – repeatedly: Management Strategic Dynamics for Corporate Longevity // Strategic Management Journal. 28 (10). 2007. С. 975.

Таблица

Таблица 4.1 по материалам: Koch R. Financial Times Guide to Strategy. FT Publishing, 2011. С. 34–35.

В некоторых случаях мы не смогли выяснить, кто является владельцем прав на материалы, и поэтому с благодарностью примем любую информацию, которая поможет нам связаться с этими людьми.

В более полном виде эта цитата выглядит так: «Наше положение на Земле поистине удивительно. Каждый появляется на ней на короткий миг, без понятной цели, хотя некоторым удается такую цель себе придумать». – Примеч. пер.

Перевод Г. Леви.

Речь идет о мертвом попугае, которого покупатель приносит обратно в магазин. – Примеч. пер .

Говорят, что у дуриана есть еще одно свойство: после того как человек его отведает, ему хочется немедленно заняться сексом. Виагра, опять же говорят, и близко не приближается по силе возникающего влечения. Из-за этого и намек на «неспокойную» одежду. – Примеч. пер .

Здесь речь идет о финансовой пирамиде, которая была построена в Англии в начале XVIII в. Она рухнула в 1720 г. Среди пострадавших были многие титулованные особы, а также Исаак Ньютон и Джонатан Свифт. В художественной литературе об истории Компании Южных морей рассказывается в романах Росса Кинга «Домино» и Дэвида Лисса «Заговор бумаг». – Примеч. пер .

Автор здесь ссылается на песню группы Muse под таким названием. – Примеч. пер .