Уильям Уэллс - Реклама. Принципы и практика

Индивидуальность( personality ). Свойства и особенности характера, определяющие личность и проявляющиеся в общении с окружающим миром.

Институциональная реклама торговли( institutional retail advertising ). Направлена главным образом на имидж места продажи, а не на собственно продажу.

Интегрированные маркетинговые коммуникации( integrated marketing communications ( IMC )). Практика унификации всех средств маркетинговой коммуникации, начиная с рекламы и заканчивая упаковкой, для передачи целевой аудитории последовательного убедительного сообщения, которое способствует реализации целей компании.

Интегрированный маркетинг( integrated marketing ). Понимание потребностей потребителя и ориентация производственных и сбытовых процессов на соответствие этим нуждам, применение комплексного мышления при принятии всех маркетинговых и управленческих решений.

Интенсивное распределение( intensive distribution ). Создание запасов товара в максимально возможном количестве магазинов.

Интерактивное ТВ( interactive TV ). Телевидение с возможностями компьютера.

Интернет( Internet ). Объединенная система международных компьютерных сетей.

Интранеты( Intranets ). Объединенные в сеть системы электронных коммуникаций, позволяющие контактировать между собой работникам фирмы, находящимся на значительном удалении друг от друга.

Информационная реклама( informational advertising ). Реклама, содержащая много информации о продукте.

Исполнение заказа( fulfillment ). Заключительное действие прямого маркетинга, включающее прием заказа, отгрузку товара, доставку, возврат товара и обмен.

Испытание образцов( sampling ). Позволяет потребителю протестировать товар или услугу бесплатно или за небольшую плату.

Исследование потребителей( consumer research ). Тип исследования рынка, проводимого для идентификации потребителей конкретного продукта.

Исследование рынка( market research ). Сбор информации об отдельных рынках.

Кабельное телевидение( cable television ). Вид абонентского телевидения, в котором сигналы поступают по кабелю.

Кампания( campaign ). Совокупность маркетинговых коммуникационных посланий, предназначенных для выполнения набора задач, основанных на ситуационном анализе и распределенных во времени (по меньшей мере на один год), распространяемых при помощи различных маркетинговых коммуникационных мероприятий и через разные средства доставки информации.

Канал коммуникаций( communication channel ). Медиасредство распространения рекламы.

Канал распределения( channel of distribution ). Люди и организации, вовлеченные в движение продукта от производителей к потребителям.

Карта восприятия( perceptual map ). Схема, показывающая отношение потребителя к товару по нескольким важным показателям.

Кастинг( casting ). Подбор исполнителей на конкретные роли.

Катаутс( вырезанная фигура) ( cutouts ). Дополнения неправильной формы, прикрепленные снизу, сверху и сбоку стандартного уличного рекламного плаката.

Качественные данные( qualitative data ). Результаты исследования поведения и представлений людей, а также их мотивов.

Класс общества( social class ). Положение на социальной шкале, основанное на таких критериях, как род занятий, образование и доход.

Клипарт( clip art ). Свободные для распространения рисунки (без авторского права), которые может использовать каждый, кто покупает книгу или услугу.

Ключевой визуальный образ( key visual ). Образ, который передает суть сообщения и который можно с легкостью запомнить.

Когнитивное изучение( cognitive learning ). Когнитивное изучение происходит тогда, когда предоставление фактов, информации и объяснений приводит к выработке понимания.

Когнитивный диссонанс( cognitive dissonance ). Состояние некоторого беспокойства, которое испытывает потребитель при несовпадении ожиданий от покупки товара с реальными ощущениями.

Количественные данные( quantitative data ). Результаты исследования, использующие статистику для описания потребителей.

Колл-центр( call center ). Помещение, оборудованное рабочими местами с телефонами и компьютерами, за которыми сидят сотрудники компании, звонящие потенциальным покупателям или отвечающие на их вопросы.

Комиссионные( commission ). Размер вознаграждения рекламному агентству, часто какой-то процент от стоимости средств доставки рекламы.

Коммерческие предпосылки( selling premises ). Идеи, которые непосредственно затрагивают жизнь человека и его чувства. Также известны как «горячие кнопки».

Коммерческое заявление( commercial speech ). Заявление о намерении осуществлять коммерческую деятельность; право на коммерческое заявление гарантируется законом.

Коммуникационная сводка( communication brief ). Стратегический документ, в котором объясняются инсайты о потребителях и резюмируются основные стратегические решения (выбор позиции, целей, стратегии бренда).

Конкурентное преимущество( competitive advantage ). Характеристики или достоинства товара, обеспечивающие ему превосходство над товарами конкурентов.

Конкурс( contest ). Мероприятие по стимулированию сбыта, участники которого должны проявить в борьбе за обещанные призы определенные умения и способности.

Контент-анализ( content analysis ). Исследование, посвященное анализу статей, репортажей и других печатных материалов, содержащих упоминание бренда или компании.

Контролируемые медиасредства( controlled media ). Медиасредства, которые либо принадлежат деятелю прямого маркетинга, либо используются им на основании договора для доставки послания в строгом соответствии с заданными требованиями.

Контрольная копия( answer print ). Заключительная версия видеорекламы, в которой сведены видео– и звуковая дорожка.

Контрреклама( corrective advertising ). Реклама, распространяемая рекламодателем по требованию FTC с целью опровержения ранее распространявшейся им рекламы, которая вводила в заблуждение потребителей.

Концепция маркетинга( marketing conception ). Идея о том, что маркетинг должен уделять главное внимание потребностям и желаниям покупателей, а не поиску путей продажи товара, который может быть нужен, а может быть и не нужен покупательской аудитории.

Концовка( tagline ). Запоминающаяся фраза в конце рекламного послания, резюмирующая его содержание.