Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

5. Подумайте о том, какого размера и типа должна быть компания, в которой вам хотелось бы работать. Вам нужна маленькая фирма или крупная корпорация? В какой компании вы хотели бы работать – в связанной с высокими технологиями или занимающейся традиционным производством? Что вас больше интересует – промышленное производство или сфера услуг? Как можно подробнее опишите идеальную для вас компанию.

6. Подумайте, с какими людьми вам хотелось бы работать. Опишите идеального начальника и идеальных коллег. Помните, что взаимоотношения на работе оказывают на удовлетворенность и успех большее влияние, чем многие другие факторы. Осмотрительно выбирайте себе руководителей и коллег.

7. Прикиньте, сколько вы хотели бы зарабатывать. Каким представляете себе размер своего дохода через год, через два года, через пять лет? Это очень важно. На собеседованиях следует обязательно задавать вопросы о текущем уровне зарплаты на предлагаемой должности и ее потолке. Убедитесь, что положение компании позволит ей выплачивать вам эти деньги на протяжении планируемого срока работы.

8. Поинтересуйтесь, кто еще выполняет такую же работу, которую предлагают вам, и сколько они получают. В чем их отличие от вас? Какими знаниями и умениями, которых пока еще нет у вас, они располагают?

9. Найдите людей из числа своих знакомых, которые могли бы помочь вам с трудоустройством. Кто может дать хороший совет? Кто может указать направление поиска? К кому обратиться за поддержкой? Помните, что успех достигается не в одиночку, а только при помощи окружающих.

10. Спросите себя, на какой уровень ответственности вы рассчитываете. Какова конечная цель вашего карьерного роста? На какой должности вы чувствовали бы себя наиболее комфортно?

Удивительно то, что чем более конкретно и четко вы представляете себе, чем и где намерены заниматься и сколько хотите получать, тем легче работодателю нанять вас и установить уровень зарплаты. Прежде чем начать поиски работы, внимательно просмотрите все перечисленные выше вопросы и ответьте на каждый из них.

Одной из отличительных черт лидеров, как показывают данные более чем 3300 исследований, является их способность предвидеть будущее . Если захотите, вы тоже можете ею овладеть. Для этого надо мысленно перенестись в будущее и задуматься о том, какой будет ваша жизнь через 5–10 лет, если все будет складываться идеально.

Этот метод называется «Возвращение из будущего». Возьмите лист бумаги и представьте себе, что прошло пять лет. Опишите, на каком этапе будет находиться в это время ваша карьера. Постарайтесь во всех деталях представить свою работу, компанию и обстановку в трудовом коллективе. Укажите, сколько вы будете в это время зарабатывать, чем заниматься, с кем работать, каким будет ваш уровень ответственности.

Составив четкое представление о своем будущем, вернитесь в настоящее и задайте себе вопрос: «Что мне нужно делать уже сегодня , чтобы мечты о будущем воплотились в реальность?»

Лидеры постоянно видят перед собой идеал и ищут способы воплотить его в жизнь. Если вы создали ясный образ будущего и своего места в нем, то перед вами стоит только один вопрос: «Как сделать так, чтобы он стал былью?»

Как найти или создать себе рабочее место, которое полностью соответствует вашим желаниям и позволит вам полностью раскрыть свой потенциал? Если сумеете ясно представить себе такое место, вам будет значительно легче отыскать его в реальности.

На рынке труда действуют определенные правила и принципы. Одни из них имеют практический характер, другие диктуются экономическими обстоятельствами, но все они являются жизненными реалиями. Эти принципы необходимо учитывать всем, кто зарабатывает на жизнь собственным трудом.

Первое правило гласит: любое материальное и нематериальное вознаграждение определяется ценностью услуг , которые вы оказываете людям. Ваш доход будет зависеть от того, что и насколько хорошо вы делаете, а также от того, насколько трудно найти вам замену. Стабильность доходов гарантируется лишь в том случае, если вы делаете что-то важное, если ваш продукт пользуется спросом на рынке и вы заслужили репутацию незаменимого работника.

В соответствии со вторым правилом ваш труд, в чем бы он ни заключался, рассматривается рынком как сырье , необходимое для производства. Рынок мыслит лишь категориями количества и качества труда, который необходимо затратить для производства определенного количества товаров или услуг. Именно поэтому любой труд, включая ваш, подчиняется экономическому закону спроса и предложения.

Изменение технологий, рыночных предпочтений потребителей и экономических условий может очень быстро сделать какие-то знания и умения устаревшими. Человек, имевший в пятницу постоянное рабочее место и работавший по двенадцать часов в день, вследствие этих стремительных изменений уже в понедельник может оказаться безработным.

Третье экономическое правило, которое вы должны понимать: наниматель выступает по отношению к вам в роли клиента. Принимая на работу нового сотрудника, он хочет приобрести товар наилучшего качества по максимально низкой цене.

Предлагая свои услуги на рынке, вы пытаетесь получить за них как можно больше денег, а работодатель, наоборот, старается купить максимум ваших услуг за меньшую сумму.

И вот здесь необходимо упомянуть об одном очень важном пункте: все работают за комиссию. В свободном обществе все, кто трудится в сфере частного бизнеса, получают комиссионные, то есть процент от объема продаж компании. Какую бы должность вы в ней ни занимали, ваш заработок представляет собой часть доходов компании от продаж. Нет продаж – нет и зарплаты.

Поэтому ценность рабочего места определяется не тем, чего хотите вы, а тем, чего хотят другие . Оценивая ваш труд, наниматель основывается не столько на вашем опыте, знаниях, умениях и способностях, сколько на том, в чем нуждаются люди, чего они хотят и сколько готовы за это заплатить.

Вы должны постоянно вносить коррективы в предлагаемые вами таланты, умения и усилия, чтобы они соответствовали тому, в чем нуждаются покупатели и за что они готовы платить. Это ключ к пониманию рынка труда.

Этот основополагающий принцип даст вам возможность установить полный контроль над своей карьерой. Универсальное правило гласит, что, если вы сможете найти возможность повысить доходы и урезать расходы компании на величину, превышающую вашу зарплату, это будет равносильно созданию надежного и постоянного рабочего места, принадлежащего только вам.