Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Чтобы повысить вероятность получения нужного места, внимательно читайте городские газеты. Особое внимание следует обращать на рубрики, посвященные бизнесу и карьере. Читайте их с ручкой или маркером в руках, делая соответствующие пометки и записи. Старайтесь уловить текущие тенденции в атмосфере бизнеса того города, где вам хотелось бы работать.

Читайте все профессиональные публикации в прессе и интернете, касающиеся отрасли, в которой вы работаете или хотите работать. Вы можете подписаться на соответствующие издания, приобрести их в газетном киоске или найти в местной библиотеке, а также читать информацию онлайн. Прежде чем идти на собеседование, постарайтесь узнать, в каких изданиях публикуется информация по нужной вам теме. Читая газеты и журналы, обращайте внимание на статьи, относящиеся к компаниям, которые растут, расширяются и осуществляют инновационную деятельность. Помните, что рост деловой активности неизбежно влечет за собой потребность в новой рабочей силе.

Читайте деловую периодику, имеющую отношение не только к вашему месту проживания, но и к другим городам. Обращайте особое внимание на публикации о компаниях и отраслях, в которых вам хотелось бы работать. Очень внимательно вникайте в содержание и ищите в журналах информацию о компаниях, объявляющих прием на работу или представляющих новые продукты и услуги. Сведения о вакансиях, а также о новых назначениях внутри компаний обычно можно найти в деловых журналах.

Ищите в прессе имена людей, занимающих ключевые должности в различных компаниях. Особое внимание обращайте на тех, кто назначен на должность недавно. Люди, только что получившие повышение, зачастую сразу же предпринимают изменения в личном составе и создают новые рабочие места для претендентов.

Ищите активные и быстрорастущие организации, которые объявляют об амбициозных планах и повышении прибылей. Им всегда требуется большое количество хороших работников. Нередко они предлагают весьма заманчивые возможности.

Занимайтесь поисками сведений о производстве новых продуктов и предоставлении новых услуг. Как только расширяется ассортимент продукции, сразу же возникает потребность в людях, которые будут ее рекламировать, продавать, обслуживать и решать массу других связанных с ней деловых вопросов.

Если вы найдете растущую компанию, во главе которой стоит недавно назначенный руководитель, сразу же звоните туда и сообщайте, что ищете работу и что их отрасль и компания вас очень интересуют. Спросите имя человека, с которым можно побеседовать на эту тему. Договоритесь о посещении и проведении собеседования.

Вы сами удивитесь тому, как много замечательных мест работы можно обнаружить, всего лишь следя за новостями бизнеса в той отрасли, где вы хотите трудиться.

Существует три фактора, способствующих получению любой работы, которая вам нравится, и зарплаты, которая вам требуется. Они сохраняют свою значимость на протяжении всей вашей карьеры. Это связи, репутация и компетентность.

Чем б о льшим количеством контактов вы располагаете на рынке, тем больше вероятность найти желаемую работу. Чем больше в вашем окружении людей, которых знаете вы и которые знают вас, тем проще будет получить доступ к тем 85 процентам вакансий, о которых не пишут в рекламных объявлениях.

Поэтому так важно постоянно работать над созданием сети связей. Вступайте в различные клубы и ассоциации, пользуясь рекомендациями знакомых. Расскажите всем друзьям, родственникам и знакомым, что ищете новую работу. Постарайтесь, чтобы все вокруг знали, что в данный момент вы свободны и готовы предоставить свои услуги работодателям.

Нет ничего важнее сети контактов. Б о льшая часть вакансий на скрытом рынке труда замещается по знакомству. Вы можете существенно расширить круг своих связей, всего лишь рассказывая всем знакомым, что ищете работу, и обращаясь к ним за содействием и советом.

Способность внушать доверие складывается из вашей репутации и характера. Это важнейшее качество, позволяющее получать рекомендации для устройства на работу.

Постарайтесь, чтобы все, что вы делаете, соответствовало высшим этическим стандартам. Никогда не говорите и не делайте ничего такого, что может быть истолковано окружающими как аморальный поступок.

Помните, люди могут рекомендовать вас работодателю лишь в том случае, если полностью уверены, что не окажутся впоследствии в глупом положении и не будут испытывать неловкости от ваших действий.

В конечном счете вывод о том, насколько хорошо вы будете выполнять порученные задания, строится на анализе результатов вашей работы на прежнем месте. Уровень вашей компетентности и характер чрезвычайно сильно влияют на успешность карьеры. Именно поэтому вы должны постоянно работать над поддержанием и повышением уровня компетентности за счет учебы на протяжении всей жизни.

У каждого работодателя имеется как положительный, так и отрицательный опыт приема на работу новых сотрудников. Поэтому они довольно хорошо представляют себе, что им нужно от кандидатов. Эти требования сводятся к семи основным качествам.

1. Интеллект. Из любого научного исследования можно узнать, что производительность труда сотрудника и его вклад в дела компании на 76 процентов зависят от уровня интеллекта. Под интеллектом в данном контексте понимается способность планировать, организовывать, устанавливать приоритеты и решать проблемы в ходе выполнения порученной работы. В его основе лежат здравый смысл и умение справляться с повседневными сложностями. Один из способов продемонстрировать свой ум заключается в том, чтобы задавать умные вопросы. Любознательность является одним из признаков высокого интеллекта. Чем больше толковых вопросов вы задаете и чем внимательнее выслушиваете ответы, тем более умным человеком кажетесь собеседнику.

2. Лидерские качества , то есть готовность и желание взять на себя ответственность за результаты работы, добровольно вызваться на трудное дело и держать ответ за его выполнение. Лидер не ищет оправданий. Он инициативно берется за дела, направленные на достижение целей компании, и прилагает все усилия, чтобы выполнить их на высочайшем уровне.

3. Честность и порядочность . Пожалуй, это одна из главных черт, которые в долгосрочной перспективе приводят к успеху в жизни и работе. Необходимо быть честным прежде всего с самим собой. Вы должны четко представлять себе, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и уметь признавать свои ошибки. Кроме того, необходимо демонстрировать такое качество, как лояльность. Никогда не говорите ничего плохого о предыдущих работодателях и коллегах. Даже если вас уволили с прежней работы, воздержитесь от негативных и критических замечаний.