Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Помните, вы никогда не должны рассматривать себя в качестве безработного. Вы трудитесь, но пока просто находитесь в переходном периоде.

Задайте себе ключевой вопрос: «Как максимально эффективно использовать свое время?» Как бы вы на него ни ответили, приложите все силы, чтобы ни одна минута не пропала даром.

Ваша главная задача состоит в том, чтобы устроиться на ту работу, которая вам больше всего подходит, поэтому постоянно спрашивайте себя: «Поможет ли мне то, что я делаю в данный момент, попасть на собеседование и получить рабочее место?» Не откладывайте на потом даже такие простые бытовые дела, как посещение химчистки или прачечной, чтение газет, просмотр телепередач и встречи с друзьями. Считайте себя работающим и занятым человеком, не тратьте время попусту. Рассматривайте все текущие дела как срочные. Двигайтесь побыстрее. Старайтесь успеть сделать за день как можно больше.

Чтобы правильно распоряжаться своим временем в процессе поиска работы, необходимо тщательно записывать содержание своих действий и бесед. Фиксируйте все на бумаге. Купите блокнот и повсюду носите его с собой. Заносите туда любую услышанную информацию. Закончив один разговор, подведите черту под записями и начинайте следующую запись с нового листа. В этом случае вы сможете восстановить в памяти детали беседы, даже если она состоялась несколько недель назад, и у вас будет материал для анализа информации.

Занимаясь поиском работы, вы, по сути, совершаете те же действия, что и профессиональный продавец, то есть ищете перспективных клиентов, проводите перед ними презентации и совершаете торговые сделки.

Ваша задача в данном случае состоит в том, чтобы найти как можно больше потенциальных работодателей и заинтересовать их своей персоной, представляя себя в выгодном свете, а затем выбрать самое подходящее предложение и сконцентрировать все усилия на том, чтобы получить это место.

Один из самых важных факторов успеха в области продаж – это наведение справок о клиентах еще до беседы с ними. Тщательно выполняйте свои домашние задания. Прежде чем взяться за телефон, узнайте все, что только возможно, о конкретных людях, организации и отрасли.

К счастью, сегодня интернет позволяет буквально в течение нескольких минут собрать информации больше, чем когда бы то ни было в истории человечества. Вы даже представить себе не можете, какое благоприятное впечатление производит кандидат, располагающий полным объемом информации о собеседнике и компании, в которую он хочет устроиться. Это поможет быстрее склонить сотрудника, проводящего собеседование, к нужному решению. Это откроет перед вами множество дверей и позволит полностью изменить свою жизнь.

В сфере продаж разница между любителями и профессионалами сводится к качеству подготовки перед первой встречей или телефонным звонком клиенту.

Для вас это означает, что необходимо составить предварительный план собеседования. Освежите в памяти всю информацию, которой вы располагаете о компании и человеке, с которым вам предстоит разговаривать. Наметьте ряд вопросов, которые необходимо ему задать. Вспомните последние события, происходившие в этой отрасли, уровень занятости в ней и примерную величину зарплат. Найдите в прессе и интернете данные о действиях конкурентов.

Хорошая подготовка – отличительная черта профессионала. Поэтому я не устаю поражаться тому, как много людей приходят устраиваться на работу в мою компанию, не имея ни малейшего понятия о том, чем она занимается. Такие соискатели, видимо, полагают, что с помощью красноречия и умения вести ничего не значащие беседы им удастся скрыть факт, что они совершенно не подготовлены к собеседованию. Не берите с них пример.

Поставьте себя на место нанимателя и подумайте, что он должен о вас узнать, чтобы предложить вам работу, о которой вы мечтаете. Чем лучше вы будете подготовлены, тем лучшее впечатление на него произведете и тем больше шансов, что он примет вас на работу.

Как уже было сказано, о 85 процентах вакансий вы не прочитаете в газетах и расклеенных объявлениях. Это так называемый «скрытый» рынок труда.

Возможно, самая значительная часть скрытого рынка находится в интернете. Если еще несколько лет назад эта доля была ничтожно мала, то сегодня примерно четверть всех объявлений о приеме на работу размещается во Всемирной сети.

Вы должны не просто регулярно просматривать интернет в поисках вакансий, но и размещать данные о своей квалификации и интересах практически на каждом сайте, который могут посетить потенциальные работодатели, заинтересованные в поиске таких сотрудников, как вы.

Найти нужную работу в интернете не так-то просто. Этот навык приобретается с практикой. Начните с главных общедоступных сайтов, где публикуются объявления о вакансиях. Если не знаете, как их найти, обратитесь к поисковым системам. Перейдите в раздел «Найти работу», просмотрите категории предлагаемых рабочих мест и изучите их подробное описание.

Постарайтесь получить от этих сайтов максимум пользы. Одни из них специализируются на одном типе работы, другие – на другом. Где-то публикуются только местные объявления, а где-то – в масштабах всей страны. Если вы зарегистрируетесь на сайте, ваше резюме и другая информация о вас тут же станут доступными всем потенциальным нанимателям.

Есть масса возможностей бесплатно разместить в интернете краткое описание своих способностей и интересующей вас области деятельности. В некоторых случаях за это приходится платить, но такие затраты не будут напрасными, поскольку работодатели обращают на данные сайты повышенное внимание.

Кроме того, существуют ярмарки вакансий. О них сообщается в газетах и по радио. Имеет смысл посещать подобные мероприятия и устанавливать контакты с различными нанимателями. Поинтересуйтесь, что они ищут сегодня и какая потребность в рабочей силе ожидается у них завтра. Даже если в данный момент вы работаете, сейте свои семена где только можно, чтобы в будущем собрать богатый урожай.

Чем больше семян вы заложите в почву, тем более вероятно, что ваши поиски идеальной работы увенчаются успехом.

Результаты поиска работы подчиняются закону больших чисел. Здесь в игру вступает теория вероятности. Это значит, что чем с большим количеством людей вы познакомитесь и поговорите, тем выше вероятность того, что в конечном итоге окажетесь в нужное время в нужном месте и получите желаемую работу.