Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

В соответствии с законами бизнеса работодатель будет нанимать людей до тех пор, пока каждый вновь принятый сотрудник создает прибыль, превышающую расходы на его содержание. Значит, у вас есть масса возможностей создать себе персональное рабочее место за счет того, что вы будете приносить компании доход, превышающий вашу зарплату. Ваш заработок определяется только тем доходом, который вы приносите предпринимателю.

Принцип Парето применим ко всему, что вы делаете или можете сделать для компании. Двадцать процентов ваших действий приносят работодателю 80 процентов прибыли. От вашей способности определять наиболее важные действия, которые позволяют внести самый большой вклад в доходы компании, будет зависеть, получите ли вы желаемую должность, сколько вам будут платить и как быстро сделаете карьеру.

Вы обладаете множеством талантов и способностей. Ваша задача состоит только в том, чтобы выявить среди них те, которые можно максимально эффективно использовать на благо компании. Иногда для того, чтобы стать самым ценным и высокооплачиваемым работником, достаточно лишь умения с блеском выполнять одну-единственную задачу. Приходя на собеседование по поводу трудоустройства или просто размышляя о будущей работе, вы должны постоянно иметь в виду то, какие из предлагаемых обязанностей можете выполнять на отлично.

Один из самых главных вопросов, которые вы должны задавать себе каждый день, звучит так: «Какой дополнительный ценный вклад я могу внести в свою работу?»

Если у вас есть постоянная работа или если вы только собираетесь ее получить, то должны постоянно думать о том, какие ее элементы имеют наибольшую ценность для компании. Чем яснее вы будете представлять себе свой финансовый вклад в дела работодателя, тем скорее он наймет вас или повысит в должности.

Универсальное правило приема на работу сохраняет свою универсальность и в плане дальнейшей карьеры.

Независимо от экономических условий в любой данный момент времени вам на выбор предлагаются тысячи рабочих мест. Даже в периоды высокой безработицы более 90 процентов людей все же трудятся и зарабатывают неплохие деньги. Любой, кто серьезно настроен найти работу, в состоянии это сделать. Ограничений здесь почти не существует.

Каждую компанию можно рассматривать как отдельный рынок труда. На каждый миллион населения США приходится примерно 50 тысяч крупных и мелких частных компаний и фирм. В некоторых из них трудятся тысячи человек, однако большинство относится к категории малого бизнеса. Тем не менее фактом остается то, что в Америке одна компания приходится примерно на четырнадцать человек.

Кроме того, каждое подразделение компании тоже является отдельным рынком труда. Это своего рода фирма внутри фирмы. В нем тоже подсчитываются свои доходы и издержки. У каждого подразделения есть свои функции и обязанности. Все они нанимают и увольняют сотрудников, продвигают их по службе, распределяют и перераспределяют между ними должностные обязанности.

Каждый сотрудник компании, наделенный правом принимать людей на работу, – это тоже своего рода рынок труда. Даже в фирме, где работает всего двадцать человек, есть 4–5 сотрудников, которые имеют право найма. Каждый из них представляет собой отдельный рынок труда со своими требованиями, нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями.

Все это означает, что в каждом городе при любых экономических условиях действуют тысячи компаний, их подразделений и ответственных сотрудников, которые являются рынками труда и имеют определенные потребности в рабочей силе. Вам надо лишь найти их и выбрать то, что нужно.

Помните, что поиск работы – это, по сути, возможность предложить свои услуги, помочь кому-то решить проблему, преодолеть трудности и достичь поставленных целей. Встретив человека с нерешенной проблемой, вы можете считать, что нашли себе временную или постоянную работу. Почитайте газеты и журналы и поищите в них такие возможности.

Регулярно просматривайте информацию в интернете. Регистрируйтесь на каждом сайте, где могут появляться объявления о приеме на работу. Посещайте кадровые агентства и встречайтесь с людьми, ответственными за наем персонала. Раскиньте свои сети пошире. Никогда не забывайте, что рабочих мест намного больше, чем талантливых людей, которые могут их занять.

Занимаясь поисками рабочего места, вы должны максимально эффективно использовать каждую минуту. Рассматривайте данный процесс как свою работу. Приступайте к поискам работы с самого утра и посвящайте этому 40–50 часов в неделю.

Чем более активны вы будете, тем с большим количеством людей сумеете переговорить, тем больше информации сможете собрать, тем больше возможностей будете в состоянии исследовать и тем выше будет вероятность того, что получите лучшее место, чем тот, кто сидит дома в ожидании, пока ему кто-то позвонит и пригласит на собеседование.

Вы – президент собственной компании и в этой должности несете ответственность за все ее действия: за планирование, организацию, определение приоритетов, осуществление контроля и особенно за результаты.

Для начала письменно ответьте на поставленный выше вопрос. Затем подробно опишите свое идеальное место работы. Укажите, чем и где вам хотелось бы заниматься и сколько за это получать. Отметьте, с какими людьми вам хотелось бы работать, какой величины должна быть компания и какие ценности должны быть ей присущи. После этого беритесь за дело.

Проснувшись утром, сразу составьте план действий на день. Напишите все, что хотите сделать сегодня, а затем расставьте мероприятия в порядке очередности. Начните с самого главного дела. На протяжении всего дня сверяйтесь со списком и старайтесь как можно скорее выполнить все намеченные дела.

Встаньте пораньше, словно вам нужно на работу. Оденьтесь и приведите себя в порядок, как будто отправляетесь к себе в офис.

Съешьте легкий, но полноценный завтрак, который зарядит вас энергией. Затем переходите к месту, которое определили себе в качестве рабочего, и садитесь за телефон или компьютер в поисках работы. Сделать первый телефонный звонок или отправить первое письмо по электронной почте вы должны уже в 8:30. Личные встречи по возможности назначайте пораньше, может быть, даже до начала рабочего дня.

Рано просыпаясь и приводя себя в приличный вид, вы не только повышаете свою уверенность в себе и улучшаете настроение, но и производите позитивное впечатление на окружающих как дома, так и вне его.