Роберт Кийосаки - Второй шанс

В мою группу входило четыре человека. Мы договорились собираться в течение всех 90 дней, чтобы выполнить задание. Как вы могли догадаться, к концу 90-дневного срока нас осталось только двое. Двое других были слишком заняты работой за зарплату, чтобы уделять время выполнению задания. У них не было времени заниматься поисками активов.

Этот 90-дневный процесс стал самым важным периодом в моей финансовой жизни. Он превратил меня из бедного человека в богатого.

На следующей странице представлен так называемый конус обучения, разработанный Эдвардом Дэйлом – всемирно известным специалистом в области психологии образовательной деятельности. Пожалуйста, изучите его внимательно.

Источник: Конус обучения Дэйла, адаптированный (1969).

Инструктор заставил нас на протяжении 90 дней фокусироваться на втором уровне конуса обучения – имитации реальной деятельности.

В эти 90 дней мы ничего не покупали. Поначалу мы устраивали собрания нашей маленькой группы из четырех человек во второй половине дня и просматривали списки недвижимости в поисках объектов, соответствовавших критериям, которые мы изучили в аудитории. Затем мы звонили агентам по недвижимости и договаривались о времени осмотра объектов. Часто мы изучали по 3–5 объектов в день, а вечером писали резюме на одном листке блокнота, перечисляя свои открытия, все «за» и «против» – достоинства, недостатки и возможности.

На первых порах процесс был мучительным, утомительным и медленным. Мы чувствовали себя, словно малыши, учившиеся ходить. К концу первого месяца из нашей команды ушло два человека. Им надоело не находить ничего, что стоило бы купить.

Больше всего нас приводили в уныние брокеры по недвижимости, которые постоянно твердили: «Того, что вы ищете, на Гавайях нет». К этому они часто добавляли: «Недвижимость на Гавайях стоит дорого. Недорогих объектов, способных приносить положительный денежный поток, вы не найдете».

Беседуя с ними, я вспоминал любимый каламбур богатого папы: «Брокерами по недвижимости этих людей называют потому, что они разорены больше, чем вы». Этим он хотел сказать, что большинство наемных работников и самозанятых лиц работают за деньги. В частности, агенты по недвижимости работают за комиссионные. Мы выступали в роли настоящих инвесторов в недвижимость, которые в Квадранте денежного потока располагались на одной стороне с владельцами бизнеса и профессиональными инвесторами, поэтому мы искали активы, которые дают денежный поток.

Отказаться от своей цели мне не позволяло знание разницы в образе мышления между сторонами Р – С и Б – И. К концу второго месяца мы стали чувствовать себя как рыба в воде. Мы по-прежнему ничего не находили, но наш разум научился замечать мелкие различия, которых мы раньше не видели. Мы начинали видеть невидимое.

В конце 90-дневного упражнения я поблагодарил своего партнера, и каждый из нас пошел своим путем.

Из сотни оцененных нами объектов недвижимости мы выделили всего пять, у которых был потенциал. И он, и я точно знали, что именно было нужно каждому из нас. Все произошло так, как говорил инструктор: «Если вам повезет, среди сотни объектов вы сможете отыскать один, который подойдет вам по всем статьям». Цель 3-дневного семинара и 90-дневного упражнения заключалась в том, чтобы научить нас как можно быстрее вычеркнуть из списка 99 плохих объектов и в конце концов найти один великолепный.

Моей первой инвестиционной собственностью стала квартира в кондоминиуме с одной спальней и одной ванной. Дом находился через дорогу от красивого пляжа с чистым белым песком в маленькой деревне возле города Лахайна на острове Мауи, где располагается самая дорогая недвижимость на Гавайях. Моя недвижимость не была эксклюзивной. Это было жилье для сотрудников, работавших в роскошных отелях Лахайна.

Квартира стоила 18 тысяч долларов – невероятно дешево. Это был один из тех самых объектов, которых, по словам агентов по недвижимости, не существовало. Аналогичные квартиры в этом районе продавались за 26 тысяч долларов. Продавец занимался проектом развития кондоминиумов, и ему не хотелось платить комиссионные агентам по недвижимости. Соответственно, у агентов, которые работали за комиссионные, не было стимула рассказывать мне о данном проекте. Я наткнулся на эту квартиру совершенно случайно.

У продавца было 12 квартир, которые ему хотелось продать как можно быстрее. Он предложил мне внести 10 процентов стоимости в качестве первого взноса и сказал, что остальное финансирование обеспечит сам. Мне не пришлось отправляться в банк за ипотечным кредитом – что было еще одним плюсом, поскольку моя кредитная история оставляла желать лучшего и мои заработки были невелики. Я использовал свою кредитную карту, чтобы профинансировать первый взнос в размере 1800 долларов. Сделка стала приносить мне ежемесячно 25 долларов положительного денежного потока после оплаты всех расходов.

Я слышу, как некоторые из вас говорят: «Таких сделок больше не существует. Сегодня недвижимость стоит намного дороже».

Это как раз то, о чем в 1973 году предупреждал нас инструктор. Он сказал: «Большинство людей настолько сильно заняты работой за зарплату, что у них нет времени становиться богатыми. Намного легче сказать, что таких сделок больше не существует, чем выйти на улицу и за 90 дней осмотреть 100 объектов недвижимости, чтобы найти один стоящий, – и добавил: – Лучшая сделка в жизни встречается на вашем пути каждый день».

Жизнь подтверждает справедливость его слов. Некоторые из самых лучших инвестиций, которые нашли мы с Ким, находились прямо перед нами. Мы никогда не отыскали бы их, если бы не искали. Ким нашла свою самую лучшую инвестицию прямо через дорогу от того места, где мы жили в Финиксе. Это была инвестиция, которая превратила ее в богатую женщину. Она никогда не увидела бы ее – хорошую сделку, – если бы перед этим не рассмотрела тысячи плохих сделок.

Я уже рассказывал о том, как мой шотландский друг Грэм нашел 150-летнее здание церкви, деньги на реконструкцию которого ему выделило государство. Больше четырех лет обитатели района ходили на работу мимо гигантского объявления «Продается» перед входом в церковь, но никто не останавливался, чтобы осмотреть эту недвижимость. Они были слишком заняты заботами о зарплате.

Первая недвижимость, купленная мною в 1973 году, привела меня в неописуемый восторг. Я приобрел актив, который приносил мне 25 долларов в месяц, не потратив ни цента собственных денег. Я только что приобрел личный опыт использования долга для того, чтобы стать богаче. Поэтому тут же купил еще две такие квартиры. С этого начался мой переход на другую сторону монеты.