Томас Чаморро-Премузик - Уверенность в себе. Как повысить самооценку, преодолеть страхи и сомнения

Но мало не выставлять свои проблемы на первом свидании. Обязательно преувеличьте ваши сильные стороны – люди ждут от вас этого. Это чем-то похоже на просмотр резюме. Кадровики предполагают, что кандидаты преувеличили свои достижения как минимум на 20 %. Если они пишут, что бегло говорят на французском, значит, они могут связать несколько слов, заказывая обед во французском ресторане. Если человек пишет, что обладает «базовыми навыками в IT», значит, он умеет включать компьютер. И так далее. Даже если вы не лукавите, люди все равно скинут 20 % с ваших заявленных достижений, указаны ли они в резюме или упомянуты на первом свидании. Если вы хотите, чтобы у людей сложилось верное представление о том, насколько вы хороши, непременно немного приукрасьте себя. Если на первом свидании вы рассказываете, какой вы спортивный, можете упомянуть, что любите теннис, играете почти каждый день и хотите всегда оставаться в форме. В действительности вы, может, и перекинулись мячиком с друзьями пару раз, но ваш спутник или спутница уйдут со свидания, запомнив, что вы любите спорт, а не то, что вы фитнес-маньяк. Небольшое преувеличение ваших навыков повысит вероятность того, что вы произведете впечатление на своего визави, и они запомнят о вас кое-что хорошее.

Поэтому имитируйте уверенность (только не переусердствуйте, соблюдайте меру!) – это гарантирует, что люди, которые считают вас привлекательным, найдут вас еще более привлекательным, а те, кому вы кажетесь интересным, увидят, что вы еще интереснее, чем им казалось. Вот четыре способа эффективно имитировать уверенность и побудить других стать вашим личным Микеланджело.

Избавившись от слабости, мы не преуспеем ни в чем. Нужно стать лучше в том, в чем вы уже хороши. Есть два типа недостатков: одни вы можете исправить, другие – нет. Первые встречаются гораздо чаще вторых. Однако чем больше времени вы будете тратить на попытки уменьшить ваши недостатки, тем меньше времени у вас останется на взращивание своих талантов, укрепление сильных сторон и извлечение выгоды из реальных активов. Недостатки присущи всем и безвредны. Есть что-то отталкивающее в перфекционистах, которые слишком рьяно борются со своими недостатками, – обычные люди смотрят на них как на маньяков или на фанатиков, патологически подсевших на пластическую хирургию. Вы можете думать, что вы неуклюжи или слишком импульсивны, но, опять же, – возможно, это те самые черточки, которые будущий партнер будет в вас любить. Так что вместо того, чтобы бороться с тем, что кажется вам недостатками, найдите компенсирующие их сильные стороны и наращивайте их, пока не станете собой гордиться. И далее по списку. Поступая так, в какой-то момент вы обнаружите, что на свидании с легкостью преподносите себя в выгодном свете, уводя внимание от тех негативных черточек, которые, как вам кажется, у вас есть. Люди, с которыми мы встретились впервые, смогут сами их потом обнаружить! Если вы слишком много времени тратите на борьбу со своими недостатками, есть вероятность, что тем самым вы культивируете в себе неуверенность, а это заразно – вам начнут не нравиться какие-то другие черты, и в конечном счете не останется ничего или почти ничего, что вы могли бы в себе любить. Соответственно, противоположная стратегия позволит устранить изъяны, поскольку вы – и окружающие – перестанете на них обращать внимание.

Развитие предыдущего пункта. Лучшие продавцы – те, кто умеет сделать любую вещь привлекательной, но как? Выявив и высветив ее уникальные качества и превратив их в уникальное торговое предложение, или УТП. Так Дон Дрейпер, гений рекламы и главный герой сериала «Безумцы», спрашивает перед тем, как разработать рекламную кампанию для нового продукта: «В чем его преимущество?». Если вы знаете, какие качества делают вас уникальным, вы можете превратить их в нечто особенное. Сосредоточившись, как было сказано, на своих сильных сторонах, вы сможете понять, что отличает вас от всех остальных. В чем ваше УТП? Умение вести беседу, внешность, доброта, черты лица или особенность фигуры? Любая мелочь может стать Х-фактором, если она у вас есть, а у других – нет, либо если у вас она выражена сильнее, чем у других. Вместо того чтобы копировать других, вы должны как можно сильнее от них отличаться. Например, Леди Гага знает, что ни у кого из королев сцены нет столь дикого вкуса и понимания того, что модно и красиво, как у нее. Она культивировала свой вкус и сделала его своим УТП. В конечном счете, это и выделяет ее из всех. Если вы сумеете найти что-то, что отличает вас от большинства, вам стоит подумать, как культивировать эту особенность и продвигать ее изо всех сил, потому что ее можно превратить в великолепное УТП. Что еще важнее, если вы влюблены в свое УТП, вы сможете предстать перед окружающими страстным и оригинальным, а значит, уверенным. А самое лучшее во всем этом – то, что вам не понадобится искажать реальность в угоду себе и другим.

Чтобы успешно имитировать уверенность, важно обращать внимание на окружающих (что, в свою очередь, не даст вам слишком зацикливаться на себе). Помните, мы обсуждали, как повысить компетентность в области социальных взаимодействий? То же самое относится и к личной жизни. В мире, где большинство людей слишком одержимы собой, чтобы обращать внимание на других, совсем неплохо принадлежать к меньшинству. Говоря о себе, вы заставляете окружающих обратить на вас внимание, но это далеко не всегда означает искренний интерес, при этом вы рискуете показаться нарциссичным. Кроме того, другие начнут соперничать с вами за внимание, причем настоящие нарциссы в таких ситуациях бывают довольно агрессивны. Вам оно нужно? Вместо этого постарайтесь понять, что думают, чувствуют и делают другие люди. Чем точнее вы интерпретируете, чего они хотят, тем легче вам будет предложить им это. Но в большинстве случаев люди будут просто хотеть вашего внимания, и если они его получат, то сочтут вас более приятным, дружелюбным, остроумным, интересным и уверенным , не в последнюю очередь потому, что вы будете слишком заняты, чтобы демонстрировать свою неуверенность. Главное – найти баланс. При том, что важно козырнуть своим УТП (как уже было сказано), я не советую превращать свидание в персональный рекламный клип. Слушайте своего визави, дайте ему внимание, которого он хочет, при этом будьте уверены в своем УТП (и поговорите о нем, когда наступит подходящий момент) – и вы покажете себя в самом положительном свете.

Многие из, казалось бы, самых уверенных людей, которых я встречал в жизни, были мастерами имитировать уверенность, и, как они мне признавались, главная хитрость – сосредоточиться на других , а не на себе. Действительно, когда вы встречаете людей, которые говорят только о себе и игнорируют существование остального человечества, они либо неудачно имитируют уверенность, либо просто живут в плену иллюзий, что становится очевидным, как только вы понимаете, что их демонстрация уверенности не имеет отношения к их реальной компетентности. С другой стороны, люди, которые по-настоящему уверены, тоже, как правило, сосредоточены на других, поскольку им нет нужды хвастаться своими достижениями или добиваться от собеседников одобрения.