Вячеслав Оробинский - Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи

Клиент спрашивает: «А как вам удалось? Сколько мы с ним переговоры вели, без толку. А у вас получилось». Я задумался… и впрямь, как? Потом понял: по схеме, описанной Стальновым. В моем исполнении. С небольшими поправками.

Общая стратегия и теория. Не злиться, не ругаться, не спорить попусту. Признать общие ошибки, чтобы уйти от бесплодного «кто виноват» и ковыряний в прошлом – к будущему. Вырулить на «все в прошлом, было да сплыло, как будем расходиться?»

Тактика и практика. Ответчик всегда начинал переговоры с: «Вы не правы!» Я не спорю. Спокойно говорю: «Быть может. Но и вы далеко не ангелы. То-то, то-то и то-то – всецело ваши ошибки. Так что мы оба хороши… Но сколько можно цепляться за прошлое? Изливать друг на друга эмоции? Мы же взрослые разумные люди. Думаю, найдем решение, устраивающее и нас, и вас. Давайте так: платите долг завтра, мы откажемся от половины требования по процентам».

В ответ: «Отказывайтесь от всех процентов!» – ВСЕ! Получилось! В принципе, он уже согласен решить миром. Дальше – торг. Доторговались до «мы платим завтра основной долг, а вы – отказываетесь от требования о процентах». Хорошо. Всех устроило. Все довольны.

Думаю, теперь вы понимаете, зачем развивать кругозор, читать книги, в т. ч. и классику. Потому что на книжных страницах встречаются схемы, советы, работающие модели поведения, которые помогут вам в обычной жизни. Главное, читать с позиций: «Что я могу извлечь для себя полезного? Чему я могу научиться у героев?»

Вернемся к началу. Цель? Стать хорошим юристом. Когда достигнешь? Когда сбудется древнее пророчестводойдете до «У меня есть постоянная практика применения права в жизни; и на этой практике я зарабатываю 10 000 рублей в месяц».

А дальше? А дальше вы ставите другую цель: «У меня есть постоянная практика применения права в жизни; и на этой практике я зарабатываю 30 000 рублей в месяц». А еще дальше? Ставим третью цель. То же самое, но меняем цифру на 50 000. Потом на 70 000. Потом на 100 000.

Каждый раз, когда вы спрашиваете себя «Куда дальше? Какая цель следующая? Сколько времени уйдет на цель?», вы работаете с горизонтом планирования. Само словосочетание «горизонт планирования», подозреваю, удачный перевод английского «planning time-frame» из какого-то труда по экономике. В оригинале значит «срок на исполнение плана или программы действий».

В деловом мире горизонт планирования – насколько далеко вы заглядываете в будущее ? Что будет с вашим бизнесом через год? А через пять? А через десять?

Ничего не напоминает? Да, вопросы на собеседовании: «Кем вы видите себя через год?», «А через три?», «А через пять лет?». Эти вопросы задают кадровики, чтобы понять, сколько вы собираетесь работать в фирме.

По уму, важно ставить себе эти вопросы самому. Не чтобы пройти собеседование, а чтобы осознанно строить свою жизнь, идти к своим целям, штурмовать все более и более высокие горы.

И вот тут все плохо…

Наши ученые говорят:

«– В этом году мы впервые зафиксировали, что ностальгии нет. И молодые люди стали чуть другими. Это все те же «тяни-толкаи». Но только вперед они либо совсем не смотрят, либо с большим трудом. Живут здесь и сейчас. И с очень коротким горизонтом планирования .

– Насколько коротким?

– Для многих – сессия. Когда я говорю «здесь и сейчас» – это в прямом смысле. Но я могу их оправдать тем, что короткий горизонт у всего российского общества. У среднестатистического россиянина нет установки: «Я окончил институт и представляю, как буду жить до пенсии» .

Социально-экономическая нестабильность заставляет думать о выживании сегодня. Тут уж не до мечтаний и не до далеко идущих планов. Китайцы со своим представлением о будущем, в котором практически расписана вся жизнь нескольких поколений вперед, долго бы нам удивлялись» [194] Автор Наталья Гранина, статья: «У молодых вообще нет собственной позиции. Почему современные студенты инфантильны, аполитичны и боятся протестов. Интервью с заведующей лабораторией политических исследований Высшей школы экономики Валерией Касамара». Источник: https://lenta.ru/articles/2017/02/25/kasamara/ . Пометки мои. .

Зарубежные ученые ставят опыты:

«Впервые проведенный психологом Уолтером Мишелем в конце 1960-х, стэнфордский «зефирный тест» стал краеугольном камнем психологии развития. Дети из стэнфордского детского сада Bing в возрасте от четырех до шести лет были помещены в комнату, в которой были только стол и стул.

На стол клалось одно лакомство по выбору ребенка. (Кроме зефира учеными предлагались печеньки Oreo и соленые палочки). Каждому участнику было сказано, что, если он сможет выдержать 15 минут, не съев лакомство, он получит еще одно. Затем его оставляли одного в комнате наедине с лакомством.

Последующие исследования этих людей во взрослом возрасте показали связь между способностью ждать столько, сколько необходимо для получения второго лакомства, и разными формами жизненного успеха, например более высокими результатами выпускных экзаменов.

А проведенная профессором Корнелльского университета Б. Кейси в 2011 году функциональная МРТ головного мозга 59 участников эксперимента (которым сейчас за сорок) показала более высокую активность префронтальной коры у тех участников, которые откладывали удовольствие ради большей награды в будущем » [195] Статья «Зефирный тест» для взрослых», автор Эд Батиста, источник: https://hbr-ussia.ru/karera/lichnye-kachestva-i-navyki/p14584/ .

Беда действительно есть… Мало кого в детстве учили планировать. Хотя бы распорядок дня! Кажется само собой разумеющимся: с утра едим, идем в школу, днем обедаем, делаем уроки, а вечером можно и поиграть во что-то. Чему тут учить?! Живи по накатанной и не парься. Угу, у простых людей все просто);

Да… Человек входит в привычный ритм и в таком ритме живет – до старших классов. Тут просыпается стратегическое планирование. Не у школьника. У родителей. Родители думают: в какой ВУЗ отдать чадо? 9 из 10 смотрят на престижность ВУЗа, профессии и цену учебы. Мы тебе учебу оплатим, дальше – сам. Ага, т. е. горизонт планирования 5 лет.

И лишь одни родители из десяти думают над важнейшим вопросом: «Сколько мой сын (дочь) будет зарабатывать после ВУЗа?» А также: «Куда пойдет работать? Будет ли после окончания ВУЗа востребована эта профессия? Какие связи дает профессия? Доступ к каким людям дает этот ВУЗ?» Вот у этих родителей горизонт планирования 10 лет. Читай: мудрость, стратегическое планирование, игра «в долгую».