Саймон Вайн - Успех – не случайность: Законы карьерного роста

Представим себе поход в лес. Жаркий день, пот течет ручьем, от рюкзака ломит спину, жужжат комары. Вода тоже постепенно заканчивается. Скорее бы привал! Сам уже не рад, что согласился на эту авантюру. И вот наконец-то остановка на берегу озерца. Раздеваешься, залезаешь в воду. Как здорово, когда тело омывается прохладной водой!

Спрашивается: для чего ты себя мучил? Как для чего, чтобы развлечься! Искупаться в ванне сумеет кто угодно, а вот так, загнав и себя, и своих близких ради новых приятных впечатлений, способен не всякий. Представляете, как выглядят со стороны те огромные иррациональные, но целенаправленные усилия для того, чтобы убежать от скуки повседневной жизни?!

Борьба со скукой является одной из доминант нашего подсознания, она отвлекает на себя внимание от основных задач и навевает вредные идеи.

Или другое наблюдение. Мы смотрим фильмы о преступниках и симпатизируем их победам над полицейскими. Наши дети влюблены в образы пиратов. Тем не менее мы не хотим встретиться с «романтичным» преступником на темной аллее, а наши дети вздрагивают по ночам от малейшего шороха.

Какое странное несовпадение образов героев «понарошку» с героями нашей обычной жизни! В чем его причина? В жажде ярких впечатлений. В обычной жизни наши действия проходят по весьма ограниченному циклу. А приключения других освежают наши блеклые эмоции. Римляне на этот счет говорили: «Там, где нет опасности, наслаждение менее приятно».

Наличие подсознательного стремления развлечь себя, вживаясь в образ преступников, известно довольно широко. Хотя, согласитесь, оно противоречит «хорошим нравам» Но главное то, что мотивация развлечения противоположна мотивации продвижения .

Позыв к развлечениям скорее подсознательный, а потому неявный и сложно контролируемый. Он настолько мощный, что мы не только готовы отказаться от ванны в пользу комаров и пота, но и от поведения, которое способствует карьере.

Возьмем трейдинг на финансовых рынках. Это высоконапряженный вид деятельности. На трейдера валится информация, он все время должен ее перерабатывать и принимать инвестиционные решения. Что же происходит в моменты затишья?

Представьте себе, вы едете на бешеной скорости, и вдруг нужно резко остановиться. Возникает инерция. В профессиональном ритме инерция тоже есть. Что делает во время бездействия человек, который привык к интенсивной работе? Он изобретает, чем бы ему себя занять. Не скучать же без дела целый день! И вот он лихорадочно придумывает, что попробовать и на какой эксперимент пойти. Может быть, он даже воображает, что «ищет новые возможности», а на самом деле – «скребет по дну»: изучает малозначимые факторы и рассеивает собственную концентрацию.

Тот, кто пережил несколько таких циклов сверхзанятости и последующего ничегонеделания, заметил, что в спокойные моменты он делает много лишнего и даже опасного. Сравним трейдинг с не столь интенсивными работами. В трейдинге операции проходят быстро, результаты становятся известны тоже быстро. Поэтому плачевные последствия бессмысленной торговли начинают бросаться в глаза уже через пару лет после прохождения нескольких подобных циклов интенсивной работы и бездействия.

Теперь представьте себе, сколько времени уходит у людей в менее интенсивных областях на то, чтобы идентифицировать, в какие моменты скука становится их мотивирующим фактором и какой ущерб она приносит. Ответ: много. За это время они успевают нанести ущерб и работодателям, и своей карьере. Поэтому не позволяйте скуке стимулировать вашу активность. Подобное правило контроля над потребностью в развлечениях поможет вам устранить часть внутренних проблем, мешающих борьбе за продвижение.

Первым шагом в контроле над своими действиями является простой анализ ситуаций, которые привели вас к склокам или экспериментам, вставшим вам боком. Затем выделите из них те, которые были следствием того, что вам нужно было чем-то занять свой мозг. Если вы эти моменты найдете, то значит, вы осознали механизмы воздействия на вас скуки. Если же вы полагаете, что все ваши действия были осмысленны и соответствовали поставленным задачам, то, вероятно, вы и вправду очень заняты. Но возможно и то, что вы пока попросту не научились выявлять эти сорняки в своем подсознании, а значит, и решения, которые вы выберете, будут более витиеватые, поскольку легкие пути – для вас «слишком скучны».

Хорошее маневрирование предполагает, что вы будете использовать правильную семантику. Она особенно важна в тех случаях, когда вы претендуете на новую работу и на повышение, потому что встречают не только по одежке, но и по словам, точнее, по речевым оборотам, принятым в конкретном круге в конкретное время. Эти слова, как капли крови, позволяют проанализировать, соответствует ли ваша «ДНК» требованиям организации.

Однажды знакомая из отрасли, мало известной автору, попросила о срочной консультации. Как выяснилось, она звонила по дороге на интервью с руководителем очень высокого уровня, намереваясь занять должность, значительно превышающую ее текущее положение. Поскольку знакомая жаждала успеха, а опыта общения с руководителем высокого уровня у нее не было, она хотела понять, как лучше продемонстрировать свои достижения и идеи.

Хорошее маневрирование предполагает, что вы будете использовать правильную семантику. Она облегчает потенциальным партнерам принятие эмоционального решения, соответствует ли ваш «ДНК» требованиям организации или группы, к которой вы хотите принадлежать.

Совет был прост: использовать современный на тот момент управленческий жаргон. Люди, находящиеся на высокой ступени иерархии, подразумевают, что их подчиненные проверят технические знания кандидатов. От самих руководителей ожидается суждение о личностных характеристиках кандидатов. Поэтому они стремятся получить верхнеуровневое впечатление, не последним элементом которого является семантика, используемая кандидатом, которая часто воспринимается как свидетельство понимания текущих задач организации.

Общая беда заключается в том, что на низком уровне иерархии не всегда знают «умные слова», популярные у высшего руководства. Получается, что кандидат, который их знает, скорее всего, и будет выбран. Автор предложил девушке несколько фраз из недавних презентаций консультантов. Эта рекомендация показалась ей убедительной, она их использовала и получила назначение. Со стороны могло показаться, что ей повезло, однако позвонить своим знакомым могли и другие кандидаты. Везение состояло только в том, что консультанты автора и управляющего использовали одинаковую семантику!