Дарси Резак - Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке

7. Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова.

Вы не сможете эффективно налаживать новые связи, сидя за столом в своем офисе. Встречайтесь как можно с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, ежедневно читайте новости прессы, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

Конец

Позволю себе дать вам несколько советов относительно оформления вашей визитки.

— Используйте размер шрифта, который можно прочитать даже при тусклом освещении. Вот несколько примеров, где используется шрифт Times New Roman:

Имя: 11-й размер шрифта (Имя)

Должность: 10-й размер шрифта (Генеральный директор)

Контактная информация: 9-й размер шрифта (Проспект Свободы, 23)

— Если вы будете применять шрифты типа Times New Roman или Arial, то пусть самый мелкий размер шрифта, которым вы воспользуетесь при оформлении вашей визитки, будет 9. Полностью откажитесь от размеров 6 и 7.

— Используйте удобочитаемый шрифт. Помните: различные шрифты, пусть и с одним заданным размером символов, выглядят совершенно по-разному. Многое зависит от расстояния между символами: в разных типах шрифта оно различное. Убедитесь сами (все слова написаны одинаковым размером шрифта):

Times New Roman Arial Century Gothic

— Будьте осторожны с цветом. Цветные надписи намного сложнее прочесть.

— Имейте в виду, что люди, страдающие дальтонизмом, не различают зеленый и красный цвета.

— Самая важная составляющая визитки — это ваше имя. Выделите его жирным шрифтом, чтобы было легче прочитать, убедитесь, что интервалы между буквами достаточно большие — в противном случае буквы могут слиться.

— Укажите на визитной карточке то имя, которое окружающие должны использовать при обращении к вам. Если вы в дополнение к нему указываете и более официальное имя, то используйте круглые скобки. Например: A. Y. (Tony) Johnson; Douglas (Doug).

— Укажите вашу должность и род занятий, если считаете, что это поможет окружающим понять, чем вы занимаетесь и в чем можете быть им полезны.

— Убедитесь в том, что сканер визиток правильно считывает информацию с вашей карточки.

— Используйте обе стороны визитной карточки. Обратную сторону вполне можно сделать цветной, разместить там информацию о веб-сайте компании, ее рекламный слоган или список наград.

— Пусть на визитке останется свободное пространство, не загромождайте ее.

— Используйте не больше двух видов шрифта (не считая того, который на логотипе).

— Убедитесь, что текст выровнен строго по полям.

— Разбейте информацию на логические блоки, используйте разделительные линейки.

— Будьте осторожны с визитками типа «бейдж». Обычно они выглядят уныло и непрезентабельно.

— Выбирая материал, просмотрите несколько образцов: бумага может отличаться по толщине. Остановитесь на плотной: тонкая может выглядеть дешево.

— Будьте осторожны с покупкой готовых карточек, на которых оставлены пустые места для самостоятельного заполнения (обычно такие можно найти в магазине канцтоваров). Выбирайте профессиональный стиль и не очень мягкую бумагу.

— Попробуйте поэкспериментировать с цветом и формой — именно они в первую очередь делают карточку запоминающейся.

— Избегайте визиток, которые могут вызвать раздражение: слишком большие, или складывающиеся пополам, или ламинированные.

Если вы ничего не смыслите в дизайне, формате и шрифтах, обратитесь за помощью к профессионалу.

Рискнем предположить, что до прочтения этой книги многим из вас и в голову не приходило везде и всюду заводить разговоры с незнакомцами. И уж тем более — ломать голову над тем, как помочь человеку, которого вы видите впервые в жизни. Уверены, что отныне это войдет у вас в привычку.

Несомненно, среди вас есть и такие, кто и без помощи Дарси Резака умел заводить знакомства и выстраивать сети контактов. Но, вероятно, это умение было для вас настолько естественно, что вы и не задумывались о том, что именно ему вы обязаны большинством своих успехов и достижений. Ну или по крайней мере вы называли это общительностью, открытостью, болтливостью — как угодно, но только не позитивным networking.

Что ж, надеемся, с нашей легкой подачи мастеров networking в России станет больше. А те, кто был таковым и ранее, станут более серьезно относиться к своим навыкам и непременно их совершенствовать.

Дабы упростить вам эту задачу, мы предлагаем всеобщими усилиями составить networking-гид — список мест, наиболее благоприятных для networking. Где, по-вашему, лучше всего заводить новые полезные знакомства? Где это делаете вы?

Присылайте нам конкретные названия и адреса ваших любимых мест для networking — это могут быть кафе, рестораны, фитнес-клубы, бизнес-семинары, интернет-форумы или даже автобусы определенных маршрутов. Поделитесь с другими своими открытиями и обеспечьте себе еще больше полезных контактов!

Те, кто примет участие в составлении networking-гида, непременно получат его от нас в подарок. Постоянный адрес гида: mann-ivanov-ferber.ru/Book024.htm.

Chief Executive Officer (англ.) — высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора.

John Naisbitt, «Megatrends».

Cold calling (англ.) — практика звонков или визитов продавца к потенциальному клиенту без предварительной договоренности.

Международная организация, объединяющая деловых людей с целью служения обществу.

Крупнейший в мире производитель экологически чистых косметических средств по уходу за телом.

Лауреат Нобелевской премии по экономике 1999 г., профессор экономики Колумбийского университета.

Daniel Goleman, «Emotional Intelligence: Why It Can Matter More Than IQ».

От лат. «стол». Клуб интеллектуалов, чья эрудиция определяется специальным тестом. Организован по принципу круглого стола — отсюда и название.

Dali Lama, «The Art of Happiness: A Handbook for Life».

Robert Putnam, «Bowling Alone: The Decline and Revival of American Community».

Степень Master of Business Administration присваивается выпускникам бизнес-школ.

North American Free Trade Agreement — Североамериканское соглашение о свободной торговле.

Mark Buchanan, «Nexus: Small Worlds and the Groundbreaking Science of Networks».

Duncan Watts, «Small Worlds, The Dynamics of Networks between Order and Randomness».

Malcolm Gladwell, «The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference».

Mark Granovetter, «The Strength of Weak Ties».

Young Presidents Organization — международное объединение владельцев и топ-менеджеров компаний. Его членами могут стать бизнесмены, которым до достижения 45 лет удалось создать компанию с числом работников не менее 50 человек и оборотом не менее 10 млн долларов. Возраст участников организации не превышает 49 лет.