Семён Афанасьев - Младший сын

– Пока всё понятно, более чем. – Не упоминаю, что и у нас была такая проблема в своё время . – Вы сейчас описали обстановку. Какие возможности лично для себя видите из обозначенной дельты? Между р е а л ь н о с т ь ю и в о з м о ж н о с т я м и?

Он странно смотрит на меня, на десяток секунд «зависает», кивает сам себе раза два, опять «зависает», и наконец формулирует:

– Так ведь можно создать свою компанию. Миллионы денег утекают на новые вещи, которые, в свою очередь, меняются на следующие. А ведь вместо пяти поколений обычной плиты, можно обойтись тремя. Просто технику нужно обслуживать и ремонтировать. Полученную разницу в деньгах разделить: между своей компанией и самим клиентом. Чтоб не переплачивать зарвавшемуся и заигравшемуся производителю.

В этом месте не удерживаюсь, хлопаю в ладоши три раза и долго смеюсь.

Собеседник смотрит на меня чуть обиженно и удивлённо.

– Извините, это не в ваш адрес, – поясняю, успокоившись. – Вы мне просто сейчас напомнили кое-что у нас дома… Одна компания выпускала коммы, она и сейчас есть на рынке. У них конструкторский отдел почему-то был в приоритете, и все остальные в их компании бросались реализовывать все нововведения. А-а-а, там главным у конструкторов был сам владелец компании, он же и командовал… В общем, новая модель у них выходила быстрее, чем предыдущая успевала устареть хоть технически, хоть конструктивно, хоть морально. Если в цифрах, каждая новая модель была более чем на девяносто процентов заменяема предыдущей.

– Смешно, – хмыкает инженер. – Можно не менять ведь. Мы в Компании, – он обводит взглядом ресторан вокруг, – начинаем на сорока процентах только думать , а не заменить ли. Или ещё можно модернизировать.

– Вот-вот… Но новые же модели коммов надо куда-то продавать? Вот маркетинг, продажи и дистрибуция той компании каждый раз, при выпуске новой модели, запускали и запускали коммуникации: почему необходимо приобрести ту или иную, новую, модель. Изощрялись, конечно, исключительно в продвижении, а не в потребительских свойствах…

– Знакомая картина, – кивает собеседник. – Только чуть с другого ракурса.

– У нас есть обычай, – меня снова разбирает смех, но я сдерживаюсь. – Парень, ухаживая за девушкой серьёзно, должен ей подарить что-то существенное. Новый комм, по нашим реалиям, самое то: страна большая, расстояния солидные. Ещё и кочует по Степи много кто. В общем, смеялся я вот почему. Идёт парень в торговую точку. Там ему впаривают новый комм последней модели для девушки: продавцы ведь профи, «Семь шагов продаж» и «Технику убеждения» знают все… Средний парень очень часто последнюю модель «не тянет» по деньгам, хоть у нас нищих и нет.

– Берёт в кредит?.. – подхватывает собеседник, наконец заинтересовываясь.

Предыдущую часть он слушал без особого внимания.

– Точно, – киваю. – Только не в кредит, в рассрочку… Дарит девушке комм.

– А дальше?

– А дальше самое интересное, – снова смеюсь. – В молодости же очень редко какие отношения, начавшись до двадцати лет, сохраняются на всю жизнь…

Теперь уже мой собеседник смеётся в ответ, лишь кивая.

– Они расстаются. По нашим обычаям, все подарки в таком случае возвращаются. Девушка этот комм парню, естественно, отдаёт обратно. Парень продолжает платит рассрочку. Но потом он начинает встречаться с новой девушкой – молодость же…

– А новой девушке уже купленный комм подарить нельзя… – начинает догадываться собеседник, тоже покатываясь от смеха.

– … потому что старая модель, – киваю. – Точно. Новая девушка сразу сообразит, и устроит истерику: это за кем ты до меня волочился, что мне старую модель пытаешься впарить?

Смеёмся вместе.

– В итоге: продолжая выплачивать рассрочку за предыдущий комм, парень берёт следующий. И снова – те же грабли. Народ у нас темпераментный, – продолжаю сквозь всхлипы собеседника. – По сети истории ходят регулярно. Один продавец из магазина в своё время постил историю клиента: четырнадцать оформленных отсрочек в течение финансового года. Их них, выплачены только две, остальные в процессы выплаты.

– А почему ты говоришь «отсрочка»? – спрашивает инженер, отсмеявшись. – Разве не кредит?

– Нет. У нас нет кредитов. Ссуда денег под проценты – тоже харам. То есть, бывают, конечно, и организации, и даже некоторые банки, которые ссужают под процент. Но ни одна серьёзная организация пачкать руки и репутацию «ссудным процентом» у нас не будет. А производитель коммов – компания Жонгуо. У нас – их представительство. Они очень старательно наши правила всегда соблюдают, это их обычная политика…

Итогом нашего ещё получасового общения становится устная договорённость: инженер, по своим каналам, обеспечивает клиентов. В рамках выделенного района города, в рамках весьма определённых моделей техники.

А я просто добросовестно всё ремонтирую.

Оказывается, он даёт уже до двадцати процентов объявлений на той же площадке, на которой зарегистрировался и я (разного содержания, на разные виды техники – изучает рынок).

В отличие от меня, он никуда не ездит и ничего не ремонтирует: не имеет возможности. Как он сам сказал, учится на перспективу привлекать массового клиента.

А-а, объявления, в отличие от меня, у него платные. Потому он на меня сразу и «клюнул»: было видно, что писал сам мастер, не посредник.

На мой резонный вопрос, зачем вводит в заблуждение клиентов, не собираясь ничего чинить, плюс тратит деньги на платные объявления, он отмахнулся. Дескать, чинит он сможет в любой момент, как и руководить мастерами. А вот в маркетинге надо тренироваться, пока с работы не вышибли.

Вот у одного из переадресованных им клиентов я вчера и ремонтировал реф.

А потом размахивал ножами.

Лола провожает меня до места, затем говорит:

– Сяду в том кафетерии, что только что проходили за углом. Как окончишь работать, домой поедем вместе.

Наши отношения за эти дни, конечно, стали ближе, но мне всё равно неловко.

– Насколько это рационально? – спрашиваю нейтральным тоном. Просто чтоб выяснить её настрой и понять намерения.

– Я буду чётко уверена, что ты никуда не смоешься после работы, – отрезает она и, развернувшись, стучит каблуками по асфальту. Удаляясь в сторону кафетерия.

Пожимаю плечами и иду сквозь ворота на указанную в сообщении территорию.

Баранов пуштуны держат в загоне, относительно недалеко от метро. Место забоя, судя по всему, вон за той сеткой, оборудованное песком…

Только прохожу ворота, как звонит мой комм. Звонок от Вана.

Исполнительность представителей ханьского народа, как обычно, на высоте, хотя в данный момент это несколько и не вовремя.