В Бирюк - Столократия

С утра - по второму кругу, но наоборот. Тендер на закупку прошёл. Четверть с каравана - взяли. По остальным товарам - Николай не сошёлся в цене с купцами. Умом все понимают: цель купцов - отдать их товар. Но вот детали... Ломаются, дорожатся, надеются... Зря - будут "обманутые ожидания". Это ваш выбор, аксакалы и саксаулы. Извините.

Теперь мы своё выставили. Ударно: лот - триста штук тонкого белённого льняного полотна.

На "Святой Руси" - лён повсеместно. Крестьянки носят. А на Юге льном пехлеванов и батыров награждают. Типа как у нас соболь или чернобурка - предмет роскоши, объект зависти. В отличие от всяких лазуритов-нефритов - снашивается. Два года поставок не было, цены - соответственно.

Нам оно не нужно. Мне бы чего попроще, мне бы поскони вдосталь - новосёлов одеть. Сам ношу и другим советую. Джинса некрашенная. На е-бае - с руками бы оторвали. А лён... Прибрали на склад сотню штук полотна, баб порадовать - по отрезу к праздничку.

Чисто для знатоков: на среднюю женскую рубаху идёт 30 локтей полотна, 15 вёрст нитки.

Тут купцы разогрелись. И товар понятный, прибыльный, и лот большой. Придёт покупатель в Булгар - он один с таким товаром, следующий - через год. И то - если лысый Иван новую каверзу купцам не заелдырит.

Аукцион, в смысле - дух соревновательности, гоноризма и поддержания купеческой репутации - сработал. Катастрофически.

***

Демонстрация того, как на чистой психологии продать в компании чудаков бумажку в 20 долларов за 200, проводится Максом Базерманом, преподавателем Harvard Business School для первокурсников на специальности "бизнес" - ежегодно. Результативность - стабильная. Его личный рекорд 204 доллара.

Суть проста: мы отдадим товар тому, кто предложит максимальную сумму. Не беря у него денег. Даром! За - "просто сказать"!

Одно дополнительное условие: торговец, предложивший предпоследнюю цену (сразу перед победителем аукциона), должен будет с ней расстаться.

Профессор своим экспериментом подтвердил, что у бизнесменов, инвесторов и, в нашем случае - торговцев, существует "слабое место" - страх потери (loss aversion). Люди, теряя деньги, начинают вести себя крайне неразумно и даже неадекватно.

Про "обезьяну с кашей в кулаке" я уже...

***

Мы ночью с Николаем "посношали ёжиков" - прикинули "разумную цену". С учётом двухлетнего отсутствия поставок и монопольного положения будущего владельца на рынке в Булгаре. Её и поставили стартовой. И... в 15 раз!

Горячие, я вам скажу, мужики в здешних купцах ходят! Студенты-англосаксы против этих - воблы вяленые. Ругань на языках Востока... на всех! Пыль - до неба! Чалмы и папахи - в грязь! За бороды таскали, халаты рвали, маму поминали, аллаха с пророком призывали... Муса всунулся - ходил с подбитым глазом. Толстый вальяжный купец в расшитом халате рвёт с пальцев перстни, суёт какому-то мелкому купчишке. Насильно суёт, тот типа сомневается. Перстни с бриллиантами в заклад за гривны бумажные: мы сразу предупредили - торг только на "рябиновки".

Полчаса высокохудожественного, глубоко правдивого, натурально эмоционального... спектакля. Я даже хотел аплодировать.

Наконец, победитель забрал товар. Вид совершенно... ошарашенный. "И чего это я такое сделал?". Даром! Весь русский лён!

К нему подходят, кланяются, поздравляют. Есть за что: мужик сорвал куш. Такой объём, монопольно... Если не дурак - хватит на всю оставшуюся жизнь. Если умный - войдёт в первую сотню булгарских купцов.

Другой - катается по земле, рыдает, рвёт бороду, одежду, царапает лицо. Он не сможет выплатить озвученную сумму. Теперь он - никто. Он только что разорил себя и свою семью.

По предварительному уговору - его долг оплатит караван. Как они поделят его товары, какую сумму и кто даст в долг, под какие гарантии... - их проблемы. Караванщики обязаны выкупить собрата. Иначе я не только конфискую его имущество здесь, но и обращу его самого в раба. Если это случится, то, по возвращению, самое мягкое - в них будет плеваться всё тамошнее "приличное общество". Принцип коллективной ответственности. Не передо мной - перед этикой своих соседей.

"Братство" - это так хорошо! Один дурень не сдержал свой гонор, и все "братья" добровольно снимают штаны для порки.

Хохмочка от Гарвард Бизнес Скуул прошла, но вызвала бурный негатив среди торговцев. Не готовы они к Гарварду. Ладно, пойдём народу навстречу: переходим к аукциону без выкрутасов.

В основных экспортных товарах "Святой Руси" - мёд и воск. Не эксклюзив: поволжские народы и сами их продают. Два года торговли с этой стороной не было. Нынче у булгар - своё есть, у буртасов - есть, у удмуртов - есть, а вот с Верху - нет. Мари не торгуют - я не велел, эрзя - опасаются на Волгу выходить. Рынок неполон, товар не из тех, что "по щелчку" можно производство увеличить.

-- Достопочтенные! Предлагаю вашему вниманию вот эти двадцать шесть коробов! В каждом - 2 пуда прекрасного русского пчелиного воска. Высшего качества! В брусках! Каждый брусок обёрнут холстиной! Стартовая цена...

-- Э... Вали Иван, а когда ты будешь продавать мёд?

-- Прости почтенный, но никогда. Ибо мёд - прекрасный продукт, дарованный нам самим аллахом. Среди моих людей - многие голодны или больны. Поэтому мы не будем продавать мёд, мы будем кушать его сами.

Я бы и воск не стал продавать. Но у меня прошли поставки прошлогодних мёда и воска лесных племён. В рамках объявленной "десятины от всего". Зимой будет значительно больше. Воск из Клязьменского каравана... выглядит излишним. Жаль, конечно, что здесь мусульмане. Христиане гребут значительно шустрее - им для церквей надо. Но и тут... навар будет.

Тут было уже не так весело, азарта меньше. Но ушло с взаимным удовлетворением.

Дальше - экзотика. В смысле: наши историки про это как-то... "и т.д.".

-- Два ста рогов лосиных, целиковых, сброшенных, дву-лопатных, от семи отростков.

Я, когда кучу этих костей в караване углядел - несколько... удивился. А зачем? У них вешалок приличных нет, что ли?

***

Вешалки из них не делают. Лучшие экземпляры водружают на стены в парадных залах в знак славы хозяина. Понятие "рогоносец" на Востоке не распространено, так что - гордятся. Но основная масса идёт косторезам. Эти мастера расщепляют рога на плоские пластины и занимаются на них резьбой по кости. Понятно, что чем больше пластинки, тем цена конечного продукта - выше. Вместо "лоскутного одеяла" - сплошная однородная поверхность.

В более ранние времена, в бронзовом веке, из подобных пластин делали и доспехи. Например, в "Стране городов" на Южном Урале, в Аркаиме. Сейчас, в 12 веке - элемент украшений.

У лосей две группы подвидов - с оленевидными и лопатовидными рогами. У "лопатников" от краёв "лопаты" отходит до 18 отростков. Другая группа: рога оленьего типа - без лопат, короткий ствол с отростками.