В Бирюк - Столократия

Человеку даётся талант. Если таланту применения нет - он и не проявляется. Жил мальчишка в своём кудо. Ловил рыбку, бил белку. Мечтал стать охотником. Но у него не очень получалось. Попал ко мне, пошёл в школу. Узнал, что считать можно не только по пальцам на руках. Выучил таблицу умножения. И вдруг прорезался талант: умножать трёхзначные числа в уме.

Ну не нужно это в кудо! Не только никто не восторгнётся - даже задачи такие не возникают!

"Три охотника пошли в лес и каждый убил по три белки" - хоть представить можно. А сто тридцать два охотника пошли в лес... Да в кудо вообще столько людей нету! Это ж бред полный!

У меня в школе тоже нет столько охотников. А задачи есть. Я не знаю как этот парнишка умножает числа - он не может объяснить. Таблицу умножения - учат. Умножению в столбик - учат. Умножать трёхзначные числа в уме - не учат. Как парнишка до этого дошёл... Не знаю. Но Трифена как-то рассказала - диковинка такая в контингенте образовалась. А тут я вспомнил. Так таланту - нашлось очень актуальное применение.

Понятно, что систему так не построишь, что для других команд "обменников" потребуются счёты, абаки, "железные феликсы", таблицы коэффициентов... Но вот сейчас - уникальное использование уникального таланта. И мальчишка - счастлив. Его свойство, которое было причиной насмешек сверстников, родом уродства - вдруг оказалось важно, нужно, уникально. Основание для собственной гордости. Молодец!

***

Это была первая моя торговая сессия такого масштаба. Очень своеобразная, многому меня научившая. Отчасти - очень неожиданная.

В цифрах примерно так.

Стоимость товара Клязьменского каравана, без учёта лодок, рабов, потерь при захвате - составляла около пяти тыс. кунских гривен. Это цены... средне-потолочные.

Товары, которые нам необходимы - у себя оставили. Штуки поскони, пеньковые канаты, медвежьи и другие шкуры, мёд, железо, мешки с чагой... Однако товаров тысячи на две - нам в явном виде были не нужны. Мы сбросили их булгарам.

Клязьменский караван - один из трёх основных русских ежегодных караванов в это направлении. Есть ещё Окский и Волжский. Бывают отдельно Новгородский, Черниговский, Киевский... Иногда собирается достаточная группа купцов, которая формирует свой собственный. С Готланда, например. Это довольно стабильная система. Если бы не Бряхимовская война и основание Всеволжска - так и было бы.

Для сравнения: Мекка - главный торговый город Аравии в раннем средневековье, раз в год отправляет караван в Сирию. В 624 году в нём было тысяча верблюдов и товаров на 50 000 динаров.

Здесь общий объём - примерно тридцать-пятьдесят тысяч гривен. Залесье ведёт торговлю ещё в двух других направлениях: через Десну на Юго-Запад и через Мологу или Селигер - на Северо-Запад. Не считая более мелких путей от Оки на юг (Пронск...), и от Волги на север (Галич, Кострома...).

Примерно такие же объёмы идут в обратном направлении в Булгарских караванах. Иногда Низовой караван один, иногда - несколько в разные точки.

Торговый баланс (с учётом экспорта рабов) между Русью и Булгаром примерно сводится. Ни русское серебро в Булгаре, ни Булгарское на Руси - массово не наблюдается - сальдо нулевое. Это не повсеместный арабский дирхем времён "геноцида бобров".

Нынешний караван из Булгара был половинный.

Мы смогли продать товары на две тысячи - за товары на шестнадцать. И взять на две тысячи "оборотных средств" - серебра.

В девять раз!

В первый момент, когда, сидя с Николаем, мы подбили бабки - я был потрясён. Для человека 21 века такая норма прибыли... Украл?!

Николай щурился как кот на солнышко и мурчал:

-- Так оно ж... Иване, тебе ж Богородица щастит... Да и я не лыком шит... Опять же - крест православный завсегда...

Удача? Безусловно.

Вполне по Луи Пастеру: "Удача выбирает того, кто к ней готов".

Мы оказались достаточно подготовленными.

Кстати, Николай объяснил: для средневековья не столь уж невиданно. Например, светлокожую рабыню можно купить на Севере за 70 дирхемов, а продать на Востоке за 2250. Прибыль в 1000% на товарах между Готландом и Реем - частое явление.

Причины прибыльности нашего торга - в "букете инновушек".

1. Двойная монополия с нашей стороны - чередование монополии на продажу с монополией на покупку.

2. Соревновательные формы: тендер с аукционом. С модификацией под форсированную "боязнь потери денег".

3. "Бумажная гривна" с привязкой к древнему дирхему.

Мы не впихивали её купцам, мы требовали, чтобы они ею платили. Не - "обязательна к приёму...", а - "обязательна к отдаче".

Никакого насилия! Полная свобода! Хочешь - бери, не хочешь - не бери! Мы все - свободные люди! И мы - тоже. А я - работаю только с "рябиновками".

При передаче бумажки в обе стороны - работает настороженное отношение к новому платёжному средству. "Лучше, чтобы непонятного было меньше". В нашей схеме эта типовая реакция давала прибыль.

4. Чёткая смена системы традиционных торговых ценностей.

Абсолютный отказ от оценки искусства, таланта, мастерства изготовителей. Только по весу. Полное пренебрежение к "сокровищам мира": к драгоценным и полудрагоценным вещицам. "Жемчугами не накормишь". М.Поло рвал бы на себе волосы.

5. Сокращение "транспортных издержек" купцов. Не просто втрое, как сократилась их дорога, а раз в 7-8. Как сократилось их пребывание в походе.

Поход каравана растягивается, обычно, на 5-6 месяцев. Сначала караван везёт купца и его товар. Потом ждёт, пока купец продаст один товар и купит другой, потом везёт торговца назад. Сначала гребцы работают, а купец отдыхает. Потом купец работает, а отдыхают гребцы. Но есть хотят - все и каждый день. Это - крайне неудобно.

Торговцы пытаются растянуть время торговли. И сократить время стоянки: привёз товар - скинул, подготовленный -- загрузил.

Следствие: фактории в племенах, купеческие колонии в иноземных городах.

На этом механизме основаны успехи торговых республик типа Генуи, Венеции, Пизы, "Великой Ганзы"...

Здесь купцы вместо 5-6 месяцев обошлись 3 неделями. И проскочили мимо кучи рисков, связанных с "непонятками" от новых ограничений князь-эмирского соглашения.

Для оценки: в 13 веке в морской торговле между Левантом и Северной Италией торговля была выгодна при цене товара не менее 240 дукатов за пуд. Дукат - 3.5 г. золота 980 пробы.

Основная составляющая цены фрахта - риски. Штормы, пираты, болезни...

Купив товар, мы приняли на себя "транспортные издержки".

6. Последствия войны: предлагаемый нами товар был на Булгарском рынке в дефиците, покупаемый - в избытке.

7. Состав самого каравана. "Артель середняков" не в состоянии устойчиво объединиться. С караван-баши у меня сложились... взаимно уважительные отношения. Влияло присутствие "желтого эфенди" - государственного чиновника. У него авторитет, власть, и собственные, отличные от торговцев, интересы.