В Бирюк - Столократия

Итого. Ни шантажные игры с Горохом Прибычестовичем, ни "сожжение Москвы", ни древний клад в Муроме, ни разгром Клязьменского каравана - не дали такого объёма прибыли, как одна "правильно" проведённая торговая сессия.

Теперь меня мучили "воздушные замки": как бы разовое мероприятие превратить в рутинную, повторяющуюся операцию.

***

Аким Яныч, взбеленившийся от своих "обманутых ожиданий", накинулся на досмотр Клязьменского каравана как голодный на хлеб. Полез в толпу без охраны доброй. Понадеялся на боярство своё. Озлившись от обмана караванщиков, стал их ругать, казнями пугать. Да не по одному, а всех сразу, купно. "Обманул их ожидания". От чего и случилось побоище.

Так и я: обманул ожидания купцов булгарских на торг в русских землях. Однако сделал сиё мягче. Без кровопролития. Потому что, видя людей, не хаял их скопом, объединяя общей угрозой, а наоборот - разделял, давая иным из них немалую прибыль.

Из разных "обманутых ожиданий", из ошибок да хитростей, началась у нас замена транзита на реэкспорт. Не пути-дороги даём купцам чужеземным, но скупаем товары на одной стороне и продаём на другой. Не сводим купцов из стран разных к лицу лицом, но промеж них становимся. Отчего имеем многие выгоды.

Сиё дело заставило на многие вещи смотреть иначе. Ежели иноземный купец по плохой дороге на твоей земле товар везёт, да воз его поломался, то жителям - прибыль. И за ремонт, и за постой - купец платит. Стало быть, с того кузнеца, который воз поправил - можно и поболее подати взять. Тако же и на реках, и на волоках, и во всех местах. От худой дороги - казне доход. А вот если государев груз идёт, то смысл другой: довести его побыстрее да подешевле. А всяк, кто в дороге задержку или поломку сделал - противу государя вор. Как оно людям внятно стало, так и дороги наши поулучшились.

Пара странных для меня деталей.

Во всех учебниках написано, что едва ли не основной экспортный продукт "Святой Руси" - пушнина.

Мы за эту зиму хорошо растрясли принявших мой закон мари и мещеру, свои белки со Стрелки стопками лежат, в Клязьменском караване было. Не пошло. Соболей и чернобурок у меня нет, у Владимирских сыскалось два сорока бобровых шкурок. Вот их и взяли. А остальное... Цен настоящих не дают. Недостачу с Руси покрывают скупкой в других местах.

Сходно - с моржовым клыком, "рыбьим зубом"...

По этим - "северным" товарам - надо выходить на другие рынки. Подминая под себя прямых конкурентов.

Ме-едле-енно.

Не форсировать избиение лесного зверя, не разжигать жадность охотников заморскими диковинами, не увеличивать "промышляние". Не подымать доход количеством штук.

"Нет - росту производительности труда!".

Дать популяциям восстановиться. Сократить добычу. Развернуть людей к "производящему способу хозяйствования". А доход получать за счёт роста цен на эти предметы роскоши.

Собственно, уже Усть-Ветлужское соглашение с мари, с его требованием сдать все изделия из шкурок диких животных, с запретом торговать с чужими купцами и пускать чужаков на марийские земли, было шагом в этом направлении.

Для человека рубежа третьего тысячелетий, знакомого с понятиями "экология", "Красная книга" - такой подход нормален. Почему коллеги этого не понимают?

Без монополии - такая политика невозможна. "Серебряная Булгария" и "Господин Великий Новгород" - главные конкуренты.

Несколько испугало отсутствие интереса к моим собственным "технологическим товарам". По сути, кроме "паутинки" - ничего. Причём "паутинка" - не мой товар, традиционный. Я только чуть перестроил его производство.

Вся механика, вообще железо: наручники, ошейники, зажигалки... отметается с порога. "Русские хорошее железо делать не умеют". Исключение - полсотни классических русских замков со съёмной дужкой и частичным омеднением из Клязьменского каравана. Для булгар - традиционный импорт.

Керамика - аналогично. Причина... У мари, сувашей, у самих булгар в гончарную глину добавляют толчёную раковину, дресву, шамот. И, почти обязательно - 92% изделий - булгары добавляют навоз. Им - только так, а мне как-то молочный глечик с дерьма слепленный... Хотя форму русских кувшинов местные гончары пытаются перенимать.

Только пряслени пошли. В форме денежной мелочи при сделке.

Всякая химия - нет. Мыло зелёное, поташ, скипидар, дёготь, берлинская лазурь... мимо. Единственное - хорошо взяли чёрную краску для волос. Тут просто: Николай поймал седого марийца и устроил показательную головомойку с окраской.

Немного, чисто на "попробовать" взяли колёсной мази: для городских жителей это полезное средство.

Ряд своих вещей я не выставлял. Стеариновые свечки, бумага, глицерин... я уж не говорю о блочных луках и панцирях - самому нужны.

Отказ от приобретения даже образцов - в значительной мере результат "изнасилованного" ощущения торговцев. Я навязал им свои "правила ведения бизнеса", они их вынужденно приняли, но сверх необходимого - ни шагу. И, возможно, наша ошибка: мы начали с традиционных товаров. Когда дело дошло до "новизней" - пустые "кисы".

Да, ещё: рыбой - на Волге не торгуют, вином - не торгуют мусульмане, в лодейных караванах - не везут скот...

...

К концу третьего дня стало ясно, что возможное - сделано. Ни мы, ни караванщики всего не продали, но все выдохлись. Я бы ещё чего-нибудь прикупил, но цены... Ну и фиг с вами.

-- Почтеннейшие! Теперь, когда мы обменялись товарами, пришло время подарков.

***

- Сарочка, что тебе подарить на Новый год?

- Да дари что хочешь! Главное, чтоб мех красиво отражался в серьгах с бриллиантами!

Я, конечно, не отказался бы от соболей с алмазами. Мы бы потом на них хлеба прикупили. Но - не наш случай.

***

Муса сразу помрачнел: вспомнил как прошлый раз я из него подарки выжимал. В это раз, он видимо, заранее своих предупредил - на купцах шёлка не видно. А что было товарное, штуками - мы купили.

Караван "выжат досуха". Не в смысле товаров - в смысле нервов. Ещё давить - нарываться. Поэтому играем "в обратную":

-- Я прошу достопочтеннейшего Мусу принять подарок для нашего дорогого, луноликого и солнцеподобного. Повелителя Великого Булгара и сопредельных племён, самого северного из знамён пророка, опоры веры и столпа просвещения. Я беден и земля моя неустроена. Тяжко найти мне нечто, достойное взгляда блистательнейшего из храбрейших, мудрейшего из владетельнейших. Однако надеюсь, что ты, Муса, сможешь передать эмиру Ибрагиму моё искренне восхищение. И вот эту вещь.

-- А-ах...! Мен офан сену мумкин...! (Не могу поверить)... Оларга менин кез жарылып мункиндик, бирак ол емес...! (пусть лопнут мои глаза, но это...)

-- Не надо жарылып. Это - работа моих мастеров. А не то, что вы подумали. Люди говорят - "деревянное золото". У меня нет золота, но есть дерево. Муса, я надеюсь, ты расскажешь об этом так, что эмир будет милостив ко мне. И да развеселят сердце щедрейшего эти скромные простые вещицы.