Анатолий Диденко - Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики

Сопоставим будет и уровень ежемесячной оплаты. Поскольку вы «не в штате», значит, за вас не нужно платить обязательные взносы в мифические государственные организации и фонды, ваш чистый доход может быть выше, чем у того же начальника отдела, который, правда, может рассчитывать на процент от продаж или премии в конце года. Но в любом случае вы должны обходиться дешевле юриста штатного.

Попробуем прикинуть в цифрах. Юрист средне-хорошего уровня получает заработную плату в размере 120 000–150 000 в месяц. Если прибавить к этой сумме отчисления работодателя «в никуда», то есть государству, получится, что штатный юрист будет стоить организации около 200 000 в месяц. Вам в таком случае лучше назвать сумму в размере 90 000–100 000, тогда по итогу затраты на вас будут составлять в два раза меньше, чем на штатного юриста, сопоставимого или, скорее всего, даже уступающего вам в квалификации.

Вполне весомый аргумент в пользу внешнего обслуживания, который у «клиента управляющий» найдет нужный отклик. Вам останется только погрузиться в его бизнес, не поссориться с остальными штатными сотрудниками и выдавать «на гора» стабильно качественную работу.

Часто кормящая, но при этом невыносимая категория клиентов. Обладает или управляет крупным бизнесом с соответствующими финансовыми потоками. Умен, профессионален в своей сфере, имеет широкий кругозор топ-менеджера высшей категории. По этой же причине невыносим в общении, жаден и зануден.

К внешним юристам обращается, видимо, по причине отказа от сотрудничества с ним на постоянной основе юристов штатных, а также из той же экономии. Претендует на высочайший уровень оказываемых услуг, почти армейскую быстроту реагирования на свои запросы и стабильную готовность бежать марафонскую дистанцию со скоростью спринтера. Его требованиям может соответствовать, пожалуй, лишь крупная юридическая фирма, имеющая штатных специалистов по семи-восьми отраслям права. Но с такими монстрами клиент не работает — он не хочет платить им их обычные гонорары (важным для понимания личности таких доверителей будет то, что он именно не хочет платить, хотя и может себе это позволить).

Поэтому если у вас на пороге появился такой типаж, будьте уверены — вы специалист высокого уровня (исследование рынка клиент провел, не сомневайтесь), стоите раз в 5–7 дороже, чем берете за свои услуги, но вас мало кто знает (что неудивительно, если вы ориентировались на рекомендательный, а не рекламный путь набора клиентской базы). При заключении договора обязательно берите «тестовый» период, который будет длиться максимум полгода, но лучше брать 3 месяца. Потом вы соотнесете трудозатраты с размером гонорара и, скорее всего, прослезитесь.

Дальше нужно будет торговаться, не щадя живота своего (клиент вряд ли от вас уйдет, такие долго выбирают, но потом стабильно работают), объем работы будет только увеличиваться, так пусть вас уничтожают хотя бы за адекватные деньги. По поводу адекватности сразу скажем, что вас, вероятнее всего, используют как рабочую силу из Средней Азии, дешевую, но способную выполнять работу качественно. Поэтому не бойтесь испугать клиента размером гонорара — он прекрасно знает, сколько экономит, привлекая вас. Средняя сумма при той нагрузке, которую вы получите (при этом нагрузке далеко не технического характера: вам придется думать, предлагать схемы и сочетать знание тендерного законодательства с авторским правом и применением налоговых льгот), должна находиться в диапазоне 200 000–400 000 в месяц. Здесь нет необходимости ориентироваться на зарплаты штатных юристов — удовлетворить потребности вашего клиента способен либо юридический отдел с сотрудниками разной специализации (600 000–700 000 в месяц с учетом обязательных взносов), либо крупная юридическая фирма странового уровня (900 000–1 200 000 «чистыми», обязательные взносы отсутствуют). Так что стесняться не стоит — клиент экономит озвученные выше суммы, а каждую копейку вашего гонорара вы отработаете полностью, об этом даже не беспокойтесь.

Один из немногих плюсов работы с этой категорией — колоссальный опыт поиска компромиссов и плюс 100 баллов к самоконтролю. После него вы сможете найти общий язык с глухой, но при этом голодной змеей, с которой остались вдвоем на необитаемом острове.

Интересная, хотя и нечасто встречающаяся категория клиентов. Имеет крупный разветвленный бизнес, постоянный штат сотрудников, включая юридический отдел. Нерешенные проблемы в силу легальности деятельности практически отсутствуют. Внешнего юриста может привлечь в случае либо запуска нового направления, либо, что вероятнее, в случае выхода на рынки сбыта, в специфике которых штатные сотрудники некомпетентны.

Вы, опять же, можете гордиться своим профессиональным уровнем — вас привлекли весьма грамотные люди, адекватно оценивающие и вашу, и свою компетенцию. В данном случае вам вряд ли придется верстать штатное расписание или взыскивать дебиторскую задолженность: вы выступаете в качестве внешнего консультанта по довольно узкому направлению, своего рода субподрядчиком Дома Фаберже. Это льстит, при этом хорошо оплачивается. Не отлично, заметим, поскольку клиент прекрасно знает рынок, в том числе рынок юридических услуг (у него в штате весьма высокого уровня специалисты), но при этом он готов платить хорошие деньги при условии сохранения конфиденциальности. Поверьте, там будет что сохранять — зачастую на новый рынок выводится уникальный же продукт, который нужно обеспечить всеми гарантиями сохранения авторских и патентных прав производителя и не дать украсть идею любителям таких методов.

Диапазон ваших гонорарных пожеланий будет зависеть от отрасли, для консультаций в которой вас привлекли. Смешно было бы думать, что это трудовое право — скорее, доверитель нуждается в чем-то довольно экзотическом, типа налогообложения в Конго или экологического законодательства Норвегии. Отсюда и будем выводить коридор: навскидку он будет колебаться в диапазоне 70 000–100 000 в месяц. Учитывая отсутствие необходимости долго объяснять вопрос (специалисты клиента действительно высокого уровня, обычно хватают все нюансы «на лету») и редкость встреч (1–3 встречи в месяц), названные суммы более чем адекватны.

Единственный минус такой клиентуры — то, что такой объем работы за такие деньги вы поневоле начинаете считать эталонным и исключительно достойным вашей персоны, что иногда мешает в общении с другими, не столь высокоуровневыми клиентами. Но это лечится: в Доме Фаберже вы будете бывать редко, а экономные или кармически бесплатные клиенты будут навещать вас гораздо чаще. Так что не зазвездитесь, хотя тосковать будете…