Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Представитель Viacom , Майкл Вольф, покинул конференцию в панике. «О Боже, они ведут переговоры с Facebook , – испугался он. – Самнер Редстоун просто рассвирепеет, если и на сей раз проиграет Мердоку». Вольф тут же связался с Цукербергом и напрямую спросил, не ведет ли тот переговоры с News Corp. о продаже Facebook. Цукерберг сказал, что считает компанию News Corp. слишком голливудской и что ни одна подобная ей медиакомпания не понимает в полной мере предназначения сайта Facebook. Вольф расслабился, поняв, что переговоры с News Corp. не ведутся.

В декабре Вольф связался с Цукербергом и предложил ему нечто более привлекательное, нежели обычный ужин в местном ресторанчике. Он сказал, что летит через Сан-Франциско на корпоративном реактивном самолете и хотел бы, чтобы Марк прокатился с ним на выходные в Нью-Йорк.

Цукерберг проглотил наживку. Поскольку на самом деле ни один реактивный самолет в Viacom на данный момент не был свободен, Вольф арендовал новейший реактивный лайнер Gulfstream G5 без опознавательных знаков. Заказанный чартерный рейс должен был доставить пассажиров из Сан-Франциско в аэропорт округа Ветчестер, который находится в непосредственной близости от родного городка Цукерберга Доббс-Ферри (штат Нью-Йорк). Сам же Вольф прилетел в Сан-Франциско из Нью-Йорка обычным рейсом American Airlines . Глава MTV ждал Цукерберга на борту G5, как будто это было для него обычным делом. Марк немного опоздал и прибыл в аэропорт в половине шестого вечера. По плану Вольфа, в его распоряжении было примерно пять часов для беседы с Цукербергом, в ходе которой он надеялся склонить его к продаже Facebook .

Бо́льшую часть полета в разговоре доминировал Цукерберг. Он расспрашивал Вольфа о делах MTV , о том, как зарабатывают деньги компании наподобие Viacom , сколько они получают за размещение рекламы на их канале, какая часть этой суммы является чистым доходом, как они расширяют свою аудиторию и т. п. Вольф пытался направить беседу в нужное ему русло и поговорить о возможностях сотрудничества MTV и Facebook . Он то и дело повторял, что связи MTV с ведущими рекламодателями могут помочь Facebook продавать рекламу на их сайте. Он отметил, что такие хиты MTV , как реалити-шоу «Laguna Beach» («Пляж») и «The Hills» («Холмы»), смотрят миллионы подростков и студентов. И где, как не в этой среде, рекламировать сеть Facebook?

– Да, – согласился Цукерберг, – мы заметили, что в часы выхода упомянутых шоу в эфир активность пользователей на сайте Facebook существенно снижается.

За время полета Цукерберг оценил все достоинства G5.

– Восхитительный самолет, – констатировал он.

– Если ты продашь нам хотя бы часть своей компании, – заметил Вольф, – то сможешь купить себе такой же.

Когда авиалайнер приземлился в аэропорту Ветчестера, Вольф пригласил Цукерберга посидеть в кресле пилота. У трапа прибывших уже ждали два автомобиля. Один должен был отвезти Вольфа в город, а из второго, минивэна, вышли родители Цукерберга. Они бросились к Марку и заключили его в крепкие объятия. Все выглядело так, словно в конце учебного года сын приехал домой на каникулы.

В следующий раз Вольф прилетел в Пало-Альто в январе 2006 года, прихватив с собой главу рекламного отдела MTV . Цукерберг предложил поужинать в ресторане Village Pub в Вудсайте, где когда-то состоялась его судьбоносная встреча с Джимом Брейером. С Марком приехали Колер и Ван Натта. Вольф подготовил презентацию PowerPoint о перспективах совместной работы. За столом он предложил продать Viacom часть компании Facebook взамен на сотрудничество в области рекламы. Цукерберг вежливо выслушал предложение, но сразу же дал однозначно понять, что не собирается заключать каких-либо сделок, которые хоть как-то ослабят его абсолютный контроль над компанией.

В начале февраля Вольф еще раз посетил Пало-Альто. Они с Цукербергом становились друзьями и в этот раз беседовали, прогуливаясь по опрятным улицам, по обеим сторонам которых росли пальмы. Почему-то они остановились возле скромного дома Цукерберга с одной спальней. В квартире, где практически полностью отсутствовала мебель, царил полнейший беспорядок. На полу лежал матрас с наброшенной простыней и бамбуковый коврик, повсюду валялись стопки книг, там же стояла лампа. Было решено поужинать в ближайшем ресторанчике. Вольф с завидным упорством шел к своей цели и задал Марку тот же вопрос, что и в самолете:

– Почему бы тебе просто не продать нам компанию? Ты же обогатишься.

– Ты только что видел мою квартиру, – ответил Цукерберг. – Разве я похож на человека, которому нужны деньги? Кроме того, думаю, меня вряд ли когда-нибудь еще раз посетит идея, подобная Facebook.

Тема разговора все время менялась, и, когда речь заходила о Facebook , Цукерберг продолжал настаивать, что сайт сто́ит по меньшей мере 2 миллиарда, и он никогда не станет просить меньше. «Но его слова звучали, не как “Я хочу 2 миллиарда”, – вспоминает Вольф, – а скорее как “Дайте мне 2 миллиарда, и я все равно вам вежливо откажу”». В конце беседы Цукерберг предложил просто поговорить о какой-то форме сотрудничества.

Упрямый Вольф вернулся в Нью-Йорк и встретился с Макгрэт и Фрестоном. Простое сотрудничество их не интересовало. Они с Редстоуном планировали приобрести компанию Facebook . Поэтому Фрестон решил играть в открытую. Он направил Цукербергу письмо, в котором сообщалось, что Viacom готова выложить 1,5 миллиарда долларов за Facebook . Наличными предлагалось выплатить 51 процент, а остальную сумму – частями в зависимости от того, насколько эффективной будет работа компании. На тот момент это было самое заманчивое предложение из всех полученных. Но Цукерберг на него даже не ответил.

Неделю спустя Вольф перезвонил Цукербергу, и у них состоялся бессвязный и безрезультатный разговор. Вольф пожаловался на прохладное отношение Цукерберга к подобному предложению Джиму Брейеру и Питеру Тилю, но те ответили, что не могут повлиять на ситуацию. В отличие от них Ван Натта сказал, что тоже пытается склонить Цукерберга к продаже компании.

Тем временем представители Viacom прослышали о том, что компания Yahoo! тоже планирует начать переговоры с Facebook . Мир медиамагнатов тесен, и слухи в нем распространяются быстро. Поскольку Фрестон из Viacom частенько играет в теннис в Лос-Анджелесе с генеральным директором Yahoo! Терри Семелом, во время очередного сета он попытался разговорить Семела, чтобы узнать, действительно ли те ведут переговоры с Facebook . У него сложилось впечатление, что это так. Давление на Viacom еще больше усилилось.

До этого момента Вольф делал все возможное, чтобы сохранить переговоры с Facebook в тайне. В самой компании Viacom о них знали всего несколько человек. Фрестон и Макгрэт считали, что одной из причин, по которой Мердоку удалось увести у них из-под носа MySpace , была излишняя открытость компании Viacom . Но уже в конце марта в журнале BusinessWeek появилась статья под названием « Facebook в осаде». В ней приводились неподтвержденные факты о том, что владельцы Facebook отклонили предложение в 750 миллионов долларов в надежде выручить от продажи компании 2 миллиарда. В статье не упоминалось, кто именно сделал Facebook столь щедрое предложение, но мысль, что Viacom имеет в этом деле свой интерес, все же прозвучала. Вольф был очень смущен. Он решил, что эту информацию в прессу подкинули представители Facebook , чтобы поднять цену. И действительно, вскоре Цукерберг позвонил ему, сказав, что заинтересован в продолжении диалога.