Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

В следующей главе рассмотрим три формата резюме.

Не существует ни одного формата резюме, который работает для всех. Выбор удобного формата с учетом особенностей индивидуального опыта намного облегчит процесс создания резюме.

Хронологический формат – самый легкий и поэтому такой популярный вид резюме. Он подходит для лиц, которые имеют большой опыт работы в разных компаниях и ищут продвижение в той же сфере. Яркий пример хронологического резюме – это шаблоны резюме на сайтах по поиску работы, таких как HeadHunter, Superjob и др. Такое резюме подчеркивает историю трудовой деятельности, начинается с последнего места работы и движется в обратном порядке. Так что, если вы обладаете обширным опытом в одной области, то этот формат для вас.

N. B.

С хронологическим форматом резюме могут возникнуть трудности, если вы:

– не задерживались долго в компаниях;

– есть пробелы между местами работ;

– долгое время не работали;

– хотите поменять сферу.

Это будет сразу бросаться в глаза, поэтому остановите свой выбор на двух следующих форматах.

ПРИМЕР РЕЗЮМЕ ХРОНОЛОГИЧЕСКОГО ФОРМАТА

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

г. Москва

+7 (123) 456-78-91

ivanivanov@somedomain.ru

6+ опыт работы в продажах в крупных международных компаниях сектора FMCG. Знаю, как определить и удовлетворить потребности клиентов. Умею выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и управлять полевой командой. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников.

ОБРАЗОВАНИЕ

МГУ, 2005

Экономический факультет, экономист

ОПЫТ РАБОТЫ

АВС КОМПАНИЯ, г. Москва

Региональный менеджер, 5/2012—4/2014

Международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. 30 косметических бренда, представленных более чем в 130 странах.

Зона ответственности – сектор «Золотое кольцо» (11 городов). Управлял командой региональных представителей в количестве 12 человек.

• Обеспечивал выполнение товарооборота.

• Отвечал за количественное и качественное покрытие территории.

• Проводил переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

• Планировал стратегию развития территории.

• Разрабатывал и внедрял промо-проекты по приоритетам компании.

• Рассчитывал эффективность использования бюджетов.

• Выполнял HR-обязанности руководителя.

• Проводил обучение полевой команды.

Достижения:

• По итогам первого года работы выполнил план продаж на 120%, план закупа на 126%.

• Получил продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственности – регион Урал.

АВС КОМПАНИЯ,г. Москва

Региональный представитель, 7/2007—3/ 2012

В подчинении 12 человек.

• Отвечал за выполнение бизнес задач.

• Обеспечивал взаимодействие с дистрибьюторами.

• Рассчитывал эффективность распределения бюджетов.

• Разрабатывал и проводил промо-программы.

• Проводил обучение в формате полевых и классных тренингов.

Достижения:

• Рост продаж составил 45% (2012 vs. 2011).

• Вывел дистрибьюторов территории в лидеры по продажам и построил успешные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

• Получил награду по итогам 2008 г. в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальный рост продаж 48%.

ХХХ КОМПАНИЯ,г. Москва

Региональный представитель, 9/2006—7/2007

Международный холдинг – специализированный производитель водонагревателей. Основан в Италии, на рынке России с 1990 года.

• Проводил переговоры и заключал договоры с ключевыми клиентами.

• Отвечал за выполнение планов продаж.

• Обучал и проводил промо-программы для торгового персонала.

• Консультировал и оказывал помощь партнерам по техническим вопросам.

Достижения:

• Заключил договоры с 12 новыми крупными игроками на рынке, благодаря чему рост продаж составил 220%.

НАВЫКИ

• FMCG продажи

• B2C продажи

• Прямые продажи

• Розничные продажи

• Оптовые продажи

• Ведение переговоров

• Телефонные переговоры

• Продажи через дистрибьюторов

• Планирование продаж

• Бюджетирование

• Тайм-менеджмент

ЯЗЫКИ

• Русский – родной

• Английский – С1

Функциональный формат состоит из краткого описания мест работы и подчеркивает необходимые навыки и достижения только для текущей цели поиска в отрыве от предыдущего опыта. Такой формат поможет скрыть нежелательную информацию и выделить нужную. Например, если вы ищите позицию СЕО, а сейчас работаете директором по продажам, то вы можете написать, что отвечали за бизнес с годовым оборотом от 3 млрд руб. и в штате было более 1000 человек. И вы упустите тот факт, что это было 5 лет назад.

Функциональный формат подойдет соискателям, которые:

– начинают свою трудовую деятельность (выпускники, студенты);

– имеют небольшой опыт работы (1—2 компании);

– хотят поменять сферу;

– имеют пропуски между работой в компаниях (пробелы);

– являются фрилансерами.

В таком резюме описывают не должностные обязанности в тех или иных местах работы, а напрямую связывают результаты с навыками, полученными за период работы в каждой компании. Например,

Управление продажами:

• Увеличил продажи на 50%.

• Вывел дистрибьюторов региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 85%.

• Сформировал активную сеть клиентов в регионе (70+). Заключил 12 договоров с крупными игроками на рынке. Рост продаж 220%.

Ведение переговоров:

• Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 15—20% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений.

Решение проблем:

• Играл ключевую роль в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения персонала.

• Разработал эффективную систему поиска, набора и удержания новых клиентов. Рост продаж составил 25%.

ПРИМЕР РЕЗЮМЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ФОРМАТА

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Москва

+7 (123) 456-78-90

ivanivanov@somedomain.ru

Опыт управления отделом продаж (15+). По итогам 3-х лет работы получил продвижение на позицию региональный менеджер с увеличением зоны ответственности. Этого удалось добиться благодаря созданию сильной команды продаж и определению потребностей бизнеса клиентов и партнеров компании. Выполнял hr-обязанности руководителя: рекрутмент, проведение ассессмент-центров, адаптация, обучение на рабочем месте. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков продаж у новых сотрудников.