Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

НАВЫКИ

• Стратегическое планирование

• Управление продажами

• Тайм-менеджмент

• Аналитическое мышление

• Коучинг

• Лидерство

• Проактивность

• Переговоры

• Бюджетирование

• Розничные продажи

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

• Рост товарооборота: sell in – 15%, sell out – 26%.

• Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов.

• Разработал и внедрил новую мотивационную схему для торговых представителей в компании «YYY», увеличил средний показатель KPIs в 1,5 раза.

ЛИДЕРСТВО

• Получил награду в номинации «Лучший торговый представитель» за максимальный процент выполнения плана продаж.

• Получил продвижение на позицию регионального менеджера в «АВС» по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственностью – регион Урал.

• По итогам работы в компании «ХХХ» получил звание «Лучший по профессии» по самым высоким показателям работы команды: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.

ПЕРЕГОВОРЫ

• Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 15—20% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.

STARTUP

• Опыт работы в проекте startup в компании «ХХХ». Сформировал за 6 месяцев работы активную клиентскую базу – 75 торговых точек.

• В компании «YYY» принимал активное участие в запуске инновационного проекта по новой схеме прямых продаж.

НЕТВОРКИНГ

• Построил сеть контактов и установил долгосрочные отношения с деловыми партнерами и ключевыми клиентами компании.

• Заключил договоры с 12 новыми крупными игроками на рынке. Рост продаж 220%.

ОПЫТ РАБОТЫ

АВС Компания

Региональный менеджер,2012—2014

XХХ компания

Региональный представитель,2007—2012

ZZZ Компания

Торговый представитель,2003—2005

ОБРАЗОВАНИЕ

МГУ, 2005

MBA «Аналитическое и стратегическое планирование».

Курсы

• Группа TOPP: «Экономика и финансы для нефинансовых менеджеров»

• Группа ТОРР: «Эффективное лидерство»

• Sellwell: «Управление: Осознанное влияние на сотрудников».

Комбинированный формат – это сочетание хронологического и функционального форматов, подходит для всех соискателей без исключения и является самым эффективным. Такое резюме очень ценится рекрутерами, так как дает более полное представление о компетенциях кандидата. В комбинированном резюме описывают не только должностные обязанности, но и напрямую связывают их с результатами, полученными за период работы в каждой компании.

ПРИМЕР РЕЗЮМЕ КОМБИНИРОВАННОГО ФОРМАТА

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Москва

+7 (123) 456-78-90

ivanivanov@somedomain.ru

Опыт управления отделом продаж (15+). По итогам 3-х лет работы получил продвижение на позицию региональный менеджер с увеличением зоны ответственности. Этого удалось добиться благодаря созданию сильной команды продаж и определению потребностей бизнеса клиентов и партнеров компании. Выполнял hr-обязанности руководителя: рекрутмент, проведение ассессмент-центров, адаптация, обучение на рабочем месте. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков продаж у новых сотрудников.

ОБРАЗОВАНИЕ

МГУ, 2005

Курсы

• Группа TOPP: «Экономика и финансы для нефинансовых менеджеров», 2015

• Группа ТОРР: «Эффективное лидерство», 2014

• Sellwell: «Осознанное влияние на сотрудников», 2013

ОПЫТ РАБОТЫ

АВС Компания,г. Москва

Региональный менеджер, 2016—2018

• По итогам первого года работы выполнил план продаж на 120%, план закупа на 126%.

• Получил продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственности – регион Урал.

ХХХ Компания, г. Москва

Региональный представитель, 2014—2016

• Вывел дистрибьюторов территории в лидеры по продажам и построил успешные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

• Получил награду по итогам 2008 г. в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальный рост продаж +47%.

АВС Компания

Региональный менеджер, 2012—2014

XХХ компания

Региональный представитель, 2007—2012

ZZZ Компания

Торговый представитель, 2003—2005

НАВЫКИ

• Стратегическое планирование

• Управление продажами

• Тайм-менеджмент

• Аналитическое мышление

• Коучинг

• Лидерство

• Проактивность

• Переговоры

• Бюджетирование

• Розничные продажи

НЕТВОРКИНГ

• Построил сеть контактов и установил долгосрочные отношения с деловыми партнерами и ключевыми клиентами компании.

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ | ПЕРЕГОВОРЫ

• Рост продаж составил 220%. Заключил 12 договоров с новыми крупными игроками.

• Сократил просроченную задолженность на 35% благодаря упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов.

• Выполнил задачу по снижению наценки в федеральных сетях с 30% до 15% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.

ЛИДЕРСТВО | КОУЧИНГ

• Вывел дистрибьюторов территории в лидеры по продажам.

• По итогам 2002 года в компании «ХХХ»получил звание «Лучший по профессии» по самым высоким показателям работы группы: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.

ПРОАКТИВНОСТЬ

• В компании «АВС» за 6 месяцев работы сформировал первую клиентскую базу в количестве 75 торговых точек и выполнил план продаж на 150%.

• В 2002 году в компании «ХХХ» за 3 месяца успешно внедрил новый проект и выполнил план продаж на 120%.

В следующей части книги приступаем к созданию резюме. Придерживаясь предложенной структуры, вы сможете заполнить каждый раздел важной информацией и избежать ошибок, которые допускают соискатели.