Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

• Маркетинговые исследования:организация системы исследований и обзоров; подготовка конъюнктуры рынка, статистический анализ, тренды, тенденции развития отрасли, поиск новых решений в области продвижения компании.

• Маркетинговые коммуникации:формирование политики, управление информационным обменом с партнерами компании, организация разработки технологий PR, взаимодействие с рекламными агентствами, медийными личностями».

Профиль – это также интересный раздел с точки зрения изучения портрета соискателя. Он демонстрирует истинное лицо владельца резюме. По информации, содержащейся в профиле можно определить как общую культуру соискателя, так и его навыки письменной деловой коммуникации. Трудно представить, что движет людьми, когда они редактируют этот раздел. Включать внезапные ассоциации, которые причудливо и нелогично переплетаются в бессвязный набор слов уже считается вполне нормальным явлением. Я за то, чтобы называть нормальными нормальные вещи. А то, что позволяют себе делать в резюме все большее количество соискателей – это ненормально. Именно в этом разделе кандидаты чаще всего выражают свой «поток сознания» посредством нелинейности и оборванности синтаксиса, нарушая всякие логические и причинно-следственные связи.

Далее приведу примеры, чтобы наглядно показать, что останется, если удалить из первоначального текста шаблонные фразы и общие формулировки. Назовем их стоп-словами.

Стоп-слова ничего не сообщают о кандидате, и их можно удалить без потери смысла. Это хороший способ научиться обращать внимание на наличие таких слов и удалять их, т. е. редактировать текст.

N. B. Плохой пример. Не пишите так.

« Зрелый профессионал с подтвержденным опытом в управлении с 2010 г., с опытом в составе известных международных компаний в разных областях. Прекрасные навыки и достижения в отношении построения команды, развития сотрудников и управления персоналом. Структурированная, зрелая личность, уравновешенная, прекрасные коммуникационные навыки и навыки убеждения, хорошие навыки управления временем, лидерские качества и способность вести людей за собой, способна к новым начинаниям и выполнению новых для компании задач, командный игрок».

Вот что останется, если удалить стоп-слова:

«В управлении с 2010 г., в составе международных компаний, опыт построения команды и развития сотрудников, управления персоналом».

N. B. Плохой пример. Не пишите так.

« Более 25-ти лет успешной работы на российском рынке в должности и менеджера по закупкам, продажам, и руководителя отдела, коммерческого директора и заместителя директора. Немалый опыт работы в B2B в разных экономических направлениях позволил укрепить и применить на практике знания в управлении закупками, продажами, маркетинге, аналитике, стратегическом развитии компаний и создании эффективных методов работы. Огромный опыт работы в B2B позволил укрепить и применить на практике знания в управлении закупками, продажами, маркетинге, аналитике, стратегическом развитии компаний и создании эффективных методов работы.

Умею: быть лидером в переговорах и аргументировать свою точку зрения, работать с возражениями, способна быстро принимать эффективные решения, устанавливать с партнёрами доброжелательные и долгосрочные отношения, планировать свою деятельность, расставлять приоритеты и работать в ситуациях многозадачности.

Вот что, получилось после того, как выбросили из текста стоп-слова:

«25 лет работы в должности менеджера по закупкам, продажам, руководителя отдела, коммерческого директора и заместителя директора. Опыт работы в B2B. Опыт в маркетинге, аналитике, стратегическом развитии компаний».

N. B. Плохой пример. Не пишите так.

« Опытный менеджер с управленческим потенциалом, способный в короткие сроки максимизировать эффективность ИТ, обогатить компанию за счет инноваций и сформировать ИТ-стратегию для достижения конкурентных преимуществ.

Ключевые навыки:

• Опыт работы в команде управления компанией. Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, умею чувствовать людей, сопереживать и оказывать помощь.

• Умею добиваться максимальных результатов в условиях высокого уровня неопределенности и скорости изменений. Способен быстро адаптироваться в новых условиях.

• Опыт презентации продуктов/услуг компании с аудиторией 100+ чел., опыт проведения результативных presale и переговоров с поставщиками. Умею выстраивать устойчивые партнерские отношения внутри и вне организации. Имею навыки разрешения конфликтных ситуаций.

• Умею анализировать и прогнозировать возможности опережающего развития, способен генерировать новые идеи, находить нестандартные решения, работать с большим объемом разнородной и постоянно обновляющейся информации, смотреть широко и видеть целое».

Вот что останется, если удалить стоп-слова:

«ИТ-менеджер. Опыт формирования ИТ-стратегии, презентации продуктов/услуг с аудиторией 50+, опыт проведения presale и переговоров с поставщиками. Умею выстраивать партнерские отношения внутри и вне организации. Имею навыки разрешения конфликтных ситуаций. Способен генерировать идеи».

N. B. Плохой пример. Не пишите так.

« Предпринимательский подход. Всегда руководствуюсь внутренними побуждениями. Способен брать на себя ответственность и решать проблемы.

Стратегическое видение. Ориентирован на инвестирование средств компании в людей, продукцию и расширение направлений. Сторонник разумной бережливости.

Отношусь с любовь к своему делу. Стремлюсь к непрерывному совершенствованию и повышению эффективности. Увлечен в создании продуктов/услуг, приносящих ценность обществу.

Целеустремленный и уверенный в себе. Готов браться за амбициозные и рискованные начинания. Позитивный и открытый, с безупречной честностью и порядочностью».

После удаления стоп-слов ничего не осталось.

УПС! На этом месте могла быть ваша реклама.

N. B. Плохой пример. Не пишите так.

«Обладаю всеми необходимыми качествами специалиста и практика высшего управленческого звена: могу сформировать команду и повести ее за собой для достижения поставленной цели, умею четко выражать свои мысли, видеть главную цель, ставить задачи и грамотно аргументировать свою позицию, анализирую ситуации, могу практически точно составлять бизнес – прогнозы. К тому же достаточно коммуникабелен, амбициозен, люблю видеть результат своего труда, особенно, если моя деятельность приносит пользу людям. Имею тенденции к постоянному профессиональному росту. Готов нести ответственность за все вверенные мне дела.