Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

N. B.

Жирным цветом выделены однокоренные существительные/прилагательные от слова «развитие». Работодатели не ищут сотрудников, которые хотят развиваться. Они ищут сотрудников, которые хотят развивать их компании.

Эти примеры выглядят, как шаблоны из Интернета. Это настолько очевидно, что менеджеры по найму это поймут и потеряют интерес к дальнейшему изучению резюме. Такое описание цели поиска можно отнести к большей части кандидатов из любой сферы, а потому оно не сообщает дополнительной информации адресату резюме. Это пустые бессодержательные слова. Поэтому я не рекомендую добавлять такие формулировки в раздел «цель поиска».

Использование этого элемента резюме постепенно теряет актуальность. Цель поиска должна быть конкретной и лаконичной. Достаточно будет указать название позиции, которую вы ищите. Не нужно ничего усложнять.

Нет

Значимая позиция в области управления финансами предприятия.

Да

Финансовый директор

Нет

Лидер с высоким уровнем ответственности и гибкостью к изменениям.

Да

Руководитель отдела продаж

Указывать цифру или нет? С одной стороны, рекрутеры советуют включать размер ожиданий по доходу. Они отдают предпочтение резюме, в которых будет указан размер зарплаты, нежели будут тратить время на звонок каждому кандидату для уточнения. Обозначая цифру, вы облегчаете работу специалистам по отбору наиболее подходящих кандидатов. В любом случае, в списке первых вопросов по телефону будет: «Какие ваши зарплатные ожидания?» Как подготовить ответ на этот вопрос и провести переговоры по зарплате вы можете узнать из моей книги «Я боюсь собеседований!» 3 3 «Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России», Сорокина Раиса. – Москва: Эксмо, 2018. .

С другой стороны, для соискателей добавление цифры в резюме не является наилучшим решением. Размер зарплаты может лишить шанса получить приглашение на собеседование. Почему? Если указать зарплату выше рыночной, то существуют значительные риски не пройти первичный отбор по резюме. Если установить границу ниже цены, которую предлагает рынок труда, то это может интерпретироваться следующим образом: у кандидата низкий уровень профессиональных компетенций либо он готов согласиться на любую работу по причине длительного неуспешного поиска работы.

Поэтому заранее определите средний диапазон своей текущей рыночной стоимости.

Как узнать сколько зарабатывают специалисты вашего уровня?

Вроде все просто, есть спрос – идут покупки, есть спрос – идут продажи. Цена спроса – та максимальная цена, по которой покупатель согласен купить товар. Цена предложения – та минимальная цена, по которой производитель готов продать товар.

Аналогичные процессы происходят и на рынке труда, где спрос на специалистов определенной профессии предопределяет их зарплату – чем выше спрос и меньше предложение, тем выше цена рабочей силы.

Узнать средний уровень зарплаты на рынке труда поможет кейс №2.

После того, как вы проведете собственное исследование рынка и определите свою реальную рыночную стоимость, вы будете иметь возможность выставлять разумные границы диапазона заработной платы.

Описание кейса

Цель: определить актуальную среднюю рыночную стоимость на текущий момент времени.

Задача: сделать сводный анализ уровня заработной платы для вашей сферы и позиции.

Действия:

Шаг №1. Сбор данных

Узнать информацию о последних зарплатных тенденциях можно тремя способами:

– на одном из сайтов по поиску работы 4 4 Список сайтов по поиску работы: https://bosshunt.ru/spisok-samyh-izvestnyh-sajtov-po-poisku-raboty/ .

– из описания опубликованных вакансий на сайтах.

– из резюме соискателей, размещенных в свободном доступе. Для этого зайдите в раздел для работодателей на рекрутинговом сайте, на котором вы ищите работу и найдите по фильтрам резюме специалистов, которые работают в той же отрасли, в том же регионе и на тех же позициях, что и вы. Установите критерий выбора «резюме».

Шаг №2. Расчет

Полученные результаты вставьте в таблицу №1 и рассчитайте среднее арифметическое значение. Не забудьте добавить свои две цифры: ваши ожидания и размер зарплаты на последнем месте работы.

Таблица №1.Пример расчета

Среднее арифметическое значение = 900000/9 = 100 000 руб.

Средний уровень заработной платы составляет 100 000 руб.

ЛАЙФХАКИ

• Для позиций уровня специалиста рекомендую добавить ожидания по зарплате.

• Для позиций уровня руководителя можно использовать следующие формулировки:

«Уровень дохода – от 150 000 руб. Готов обсуждать условия на старте с мотивацией по итогам достигнутых результатов».

«Ожидания по заработной плате: предмет переговоров, в зависимости от принятой в компании системы оплаты труда, компенсационного пакета, зоны ответственности и масштаба задач».

Профиль – это краткое описание профессионального бэкграунда кандидата, сообщающее работодателю, что он умеет делать, какими знаниями и навыками обладает. Существуют и другие названия этого раздела: «Обо мне», «Общие сведения», «Ключевые компетенции». Он может быть оформлен в виде коротких абзацев (1—3), состоящий каждый из 2-3-х предложений, выделенных полужирным шрифтом или маркированным списком. Это как лид в газетной публикации, имеющий назначение дать читателю представление о содержании публикации в целом.

Также его можно назвать УТП – уникальным торговым предложением (англ. Unique Selling Proposition, сокр. USP).

Вот как может выглядеть этот раздел в резюме:

МЕНЕДЖЕР ПО ЛОГИСТИКЕ

« Могу организовать оптимальную логистическую схему доставки и разработать новые решения по грузоперевозкам. Знаю основы организации перевозок и расчета их себестоимости; требования к оформлению товарно-транспортной документации. Владею навыками „чтения“ и составления инвойсов и упаковочных листов. Умею успешно работать в интенсивном режиме с большими объемами информации».

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ

• Стратегический менеджмент:разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения и медиастратегии, формирование маркетингового бюджета и ценообразования, оптимизация затрат, разработка маркетинговых мероприятий и рекламных кампаний, медиа-плана по всем каналам.