Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?
- Название:Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Ридеро
- Год:2018
- ISBN:9785449326423
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? краткое содержание
Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Поведенческие компетенции – рекомендуемые:
– видение перспективы: применяет всесторонний подход к рассмотрению вопроса/проблемы; обладает широким кругом интересов и целей в бизнесе; обладает масштабным мышлением.
– решение проблем: использует научные методы и логику для эффективного решения сложных проблем; использует все полезные источники для поиска информации; предвидит риски, препятствия и ограничения; способен выходить за пределы «очевидного».
– определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.
– ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.
Необходимые технические и профессиональные навыки:
– опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке;
– опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла;
– опыт формирования и управления торговой командой;
– опыт ведения сложных переговоров;
– опыт управления несколькими территориями;
– знание принципов и системы построения KPIs;
– навыки ведения переговоров с дистрибьюторами;
– уверенный пользователь Outlook, Powerpoint, 1С.
Формальные требования – обязательные:
– опыт в продажах: прямые продажи/FMCG;
– высшее образование;
– уверенный пользователь ПК.
Формальные требования – рекомендуемые:
– высшее образование (предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента);
– опыт в западной компании как преимущество;
опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами;
дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс;
– английский язык – Intermediate.
– мобильность: готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду при необходимости, в другие города России.
– наличие водительского удостоверения категории B.
Профиль должности
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР
Задачи
Стратегия и анализ рынка:
– разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта;
– разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж;
– обеспечение регулярного анализа рынка и конкурентных преимуществ;
– анализ эффективности акций, отчетность.
Общие функции:
– разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес стратегией компании по всем существующим каналам. Вывод на рынок новых продуктов, запуск продаж и продвижения;
– разработка и обеспечение планирования, прогнозирования, продаж, ценообразования, акций и т.п.;
– формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов стоматологические инструменты;
– отслеживание выпуска, планирование ввода и регистрации новых продуктов, информирование;
– оптимизация, перераспределение текущего портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса;
обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж;
– организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов;
– поддержка информационных ресурсов, создание и обновление POS-материалов компании по своему направлению;
– поддержка и развитие сотрудничества с лидерами мнений и командой клинического образования;
– разработка решений для продвижения новых продуктов и сервиса совместно с командой маркетинга с целью поддержки коммерческой команды;
– поддержка образовательных активностей компании – семинары, выставки, конференции;
– поиск партнеров и создание стратегического партнерства для сбыта продукции.
Требования:
– высшее образование;
– опыт работы в области управления продуктом, ведения Start-up проектов, вывода новой продукции на рынок;
– понимание ключевых трендов и тенденций развития индустрии и управления продуктом;
– знание современных каналов продвижения продуктов, инструментария;
– системный подход к задачам, долгосрочное планирование деятельности и продаж.
– высокий уровень письменной грамотности, навык копирайтинга и публичных выступлений;
– коммуникативные навыки делового общения;
– свободный английский (письменный, устный);
– инициативность, самостоятельность, умение отстаивать свое мнение и позицию, работать в команде, в матричной структуре;
– умение воспринимать и оперировать большими потоками информации;
– готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
К сожалению, соискателям не доступно полное описание профиля должности. Этой информацией владеют только сотрудники HR-отдела. Тем не менее в описании опубликованной вакансии представлена краткая информация об основном назначении и содержании позиции, в том числе:
1. Минимальный уровень и сфера образования, необходимого для стандартного выполнения работы.
2. Указание географии, за которую отвечает должность.
3. Перечень ключевых функций и обязанностей должности.
4. Самые важные особые и/или специфические знания и навыки, которые могут потребоваться для успешного выполнения работы.
5. Опыт, который действительно требуется для надлежащего исполнения должностных обязанностей.
Вакансия – это учебник по написанию резюме. Рекрутеры отбирают только те резюме кандидатов, которые наиболее точно совпадают с описанием вакансии.
Далее я привожу три примера описания вакансий, которые размещаются на сайтах по поиску работы.
Вакансия: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Обязанности:
– продвижение продукции компании;
– выполнение количественных и качественных показателей;
– поиск новых клиентов.
– обслуживание клиентов.
Требования:
– опыт в продажах в сфере FMCG не менее 2-х лет;
– высшее образование;
– навыки ведения переговоров, презентации;
– владение техниками продаж;
– навыки межличностного взаимодействия;
– компьютерные навыки.
Вакансия: УПРАВЛЯЮЩИЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ
Обязанности:
– обеспечение выполнения плановых показателей;
– организация и контроль работы персонала, подбор и обучение;
– контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов;
– решение всех административно-организационных вопросов;
– взаимодействие с поставщиками: мониторинг цен, составление заказов, отслеживание остатков/качества поставляемых продуктов;
– взаимодействие с госорганами (СЭС, Пожарная инспекция, Роспотребнадзор);
– проведение инвентаризации;
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: