Артем Данилов - Как создать доступное жилье в России?

— Молодежи наверное надо, чтобы не голый текст был, а были какие-то иллюстрации. Будут иллюстрации или будет один текст?

— Я думаю, что мы сейчас говорим только о тексте. А иллюстрации нам надо как-то прописать словами. Например моносота. Он набирает в Интернете «моносота» и может пойти туда смотреть, что она из себя представляет.

— По моему слишком научный подход. Издание будет похоже на методичку из учебного заведения. Она обычно печатается без иллюстраций. У нас будет такая же методичка?

— Здесь немножко по другому. Мы должны расположить таким образом текст, чтобы мы могли туда вставлять рекламки. Пускай эти красивые иллюстрации у нас будут вкладышами. Вкладышами с чьей-то рекламой.

Грубо говоря у нас берется маленький листочек — делится по полам — верхняя часть иллюстрация моносоты, а нижняя часть — краткое описание чьей-то фирмы и ее значок. Что «компания Кнаупф — ля ля ля ля, прекрасные материалы для отделки дома, дачи, ля ля ля ля.» И на верху нарисован наш замечательный коттедж. Переворачиваем страницу, следующая реклама — компания «Изовер»: наши утеплители самые самые утепляющие в мире. И там нарисованы моносоты в снегу. Т.е. мы за их счет делаем вот эти штучки и выпускаем эти брошюрки.

Нам нужна свобода действий, т. е. реклама уже напечатана, но не сброшюрована. Мы их будем подшивать по мере необходимости.

Мы отличаемся от журналов, которые пишут обычные статьи. У нас не просто статьи — у нас концепция жизни. Мы позиционируем мечту людей — как действительно можно жить. Мы даем возможность человеку помечтать, а не просто прочесть кто за что отчитался, какие чиновники очередные приехали. Это никого не интересует вообще, каждый понимает, что ипотека захлебнулась. Шансов на то, чтобы купит в Питере жилье фактически ни у кого нет. Кто мог купить — уже купил. А смысл тогда эту тему тереть дальше? В принципе эта тема уже изжила себя.

Человеку важно понять: а как его вопрос может быть решен? Его интересует: «Как мне здесь выжить? Как я буду жить?». Он задается именно такими вопросами.

— Вы говорили про тему здоровья, экологии и обо всем, что с этим связано.

— Здесь тема здоровья должна быть неотъемлемой темой на любом этапе жизни человека. Человек проснулся — он должен чувствовать себя здоровым. Человек куда-то пошел — он должен быть уверен в своем здоровье. Человек работает — это тоже элемент здоровья. Человек отдыхает — это тоже элемент здоровья. Это неотъемлемая часть и физической и духовной составляющей человека. Здесь надо обязательно очень серьезный акцент сделать на духовность. Что человек сажая цветы — он отдыхает. Это не труд, он облагораживает свое жилье. Он делает его родным, он воплощает свои мечты в то как он видит улучшения своей жизни. Ион это позиционирует виде своих цветов, например, рядом с моносотой на каком-нибудь 435 этаже. Просто потому что ему нравится ухаживать за тем, что ему близко. Точно также как нравится ухаживать за детьми, за любимыми животными, за цветами и так далее. Это его мир. Этот мир и есть возможности, возможности воплощения мечтаний, потенциалов и самых различных сегментов в своей личной жизни.

Продолжение следует…

Существует гренобльская школа менеджмента, а также бизнес-аудит любой информационной системы (в том числе сайта) разработанный известным специалистом в этой сфере — господином Бекуловым. Этот бизнес-аудит изучается в рамках программы «Открытое небо». Попоробуем с вами разобрать ситуацию по гренобльской школе менеджмента?

Анализ бизнес-среды.

— У нас на самом деле, наверное ближе — к услугам. Наша сфера деятельности можно сказать строительная. Но если четче говорить — мы имеем в виду производство деталей и сборку деталей. Т. е. у нас есть производственная база. Эта производственная база изготавливает различные детали и узлы. И есть сфера услуг по сборке (т. е. — установке и ввинчивания свай, установке свайного фундамента, и соответственно сборке деталей в единый каркас моносоты). Затем — обвешивания деталями, панелями и так далее самого каркаса. Соответственно — утепление, звукоизоляция, различный материал — дополнительный внутренней отделки. И внутренняя инфраструктура. Это канализация, инженерные сети, электрика и так далее.

Это сфера нашей деятельности.

— Расскажите как можно разделить по клеентским сегментам ваших заказчиков?

— Мы говорим о целевой аудитории, я правильно понял?

— Да.

— Если мы говорим о целевой аудитории, то мы берем достаточно много сегментов. Просто исходя из того, что наше производство изначально рассчитано на бедных людей. Но при этом мы говорим о том, что эти бедные люди должны иметь возможность (когда станут богатыми) преобразовать свой дом до практически любого уровня. Например, у меня сегодня есть возможность купить только каркас. Т.е. по сути я покупаю беседку (грубо говоря, на 60—70 метров). Как только я покупаю беседку на 70 метров у меня возникает возможность уже по-тихонечку обвесы какие-то там ставить. Сначала, понятно, я ставлю пол, потом я ставлю крышу. Как только у меня появились пол и крыша — я могу уже поставить стены. Не столько поставить, сколько навесить (как картинки). При этом — у нас получается, что у нас есть некий объем, ограниченный какими-то там обвесами (грубо говоря, скорлупой).

Дальше мы уже можем решать вопрос — с утеплителями — какие комнаты в первую очередь утеплить, какие во-вторую и так далее. После этого мы занимаемся отделкой.

Здесь мы говорим о том, что мы не переплачиваем денег за ипотеку, не влезаем в большие долги. Даже если влезли в долги — эти долги 100—200 тысяч (буквально). Если мы говорим о том, что каркас моносоты будет стоить 200 тысяч рублей. Это максимально.

Все. 200 тысяч, если я взял в долг, поставил каркас, вот он у меня стоит, я расплатился, дальше уже начинаю работать. И так далее.

Поэтому вот эти моменты — они очень и очень важны.

Это сегмент — студенты, подрастающие семьи, скажем так. Может быть это еще даже не семья, а просто люди хотят жить вместе.

Второй сегмент — это расселение. Тоже люди бедные, у них нет денег на то, чтобы реально купить квартиры, комнаты и так далее, но вместе они жить уже не могут.

Например, выросли дети, они живут вместе с родителями, в однокомнатной, двухкомнатной квартире. Жить практически не возможно. Семью нормальную завести тоже не возможно. И те стесняются и эти, и так далее.