Леонид Сабельников - Война без перемирия (Формы и методы экономической агрессии)

При всем значении этого документа он не гарантирует иммунитета от злоупотреблений монополий и организаций капиталистических стран при проведении торгов. Поэтому в развитых капиталистических и развивающихся странах стали приниматься индивидуальные меры по усилению контроля над участниками торгов. Так, в Бельгии 1 января 1978 г. вступил в силу закон, запрещающий участие в торгах по тайному сговору или действия, которые могут нарушить нормальные условия конкуренции при размещении государственных подрядов. В Катаре, одной из стран — членов ОПЕК, располагающих крупными валютными резервами и широко использующих их для инвестиций, в начале 1978 г. опубликовано распоряжение Центральной комиссии по торгам. Оно предписывает иностранным фирмам, заинтересованным в торгах, зарегистрироваться, сообщить ряд сведений и заверить их в национальных официальных учреждениях. Фирмы должны, например, проинформировать Центральную комиссию о числе занятых и о финансовом положении, о сооруженных за последние три года объектах с указанием стоимости, и, главное, заказчиков, чтобы комиссия могла при подозрении в злоупотреблениях получить необходимую информацию о поставщике от организаций, которые имели с ним дела раньше.

Международные торгово-промышленные выставки и ярмарки в условиях быстрого роста потока товаров и обострения конкуренции в капиталистическом мире становятся все более важным средством борьбы за рынки расширения экспорта. Они используются в целях рекламы продукции, установления прямых контактов экспортеров с импортерами и непосредственно продаж. Вместе с тем выставки и ярмарки служат ареной для проверки спроса на новые изделия, сопоставления их качественных характеристик и опробования новых методов устранения соперников.

Выставки и ярмарки, создавая благоприятные условия для изучения за короткий срок широкой номенклатуры товаров, сравнения их качества и цен, используются прежде всего как инструмент увеличения сбыта и потому именуются иногда в экономической литературе «универмагами экономики». Периодичность проведения ярмарок повышает их роль в качестве сбытового канала в периоды ослабления общехозяйственной конъюнктуры и кризисов.

На Токийской международной торговой ярмарке, например, являющейся крупнейшей в Японии (собирает свыше 3 тыс. фирм из 30–50 стран), в 1971 г. в течение 20 дней было заключено 20 тыс. контрактов на общую сумму 35 млрд. иен; на ярмарке в 1977 г., продолжавшейся 10 дней, заключено 164 тыс. контрактов на сумму 64 млрд. иен 5.

Однако рост числа и суммы контрактов даже при сокращении срока ярмарки далеко не единственный аргумент в пользу расширения участия фирм в выставочных мероприятиях.

Монополии подходят к оценке выгод участия в выставках и ярмарках с точки зрения возможности уяснения основных тенденций на мировом рынке с целью разработки дальнейшей стратегии в конкурентной борьбе. Выставки и ярмарки позволяют оценить достоинства конкурирующей продукции и усовершенствовать методы рекламы своих товаров. Немаловажное значение имеют и престижные соображения: неучастие фирмы в традиционной международной выставке или ярмарке воспринимается как свидетельство ее неблагополучия. Показательно, например, что известная американская компания «Истмэн-Кодак» ежегодно участвует более чем в 150 выставочных мероприятиях, хотя для стимулирования сбыта она располагает многими другими средствами.

Территория выставки в Дюссельдорфе

Современный этап в развитии выставок и ярмарок характеризуется, кроме того, значительным увеличением масштабов такой деятельности. В начале 80-х годов во всем мире ежегодно проводилось свыше 5 тыс. выставочных мероприятий — в 5 раз больше, чем в 60-х годах. На выставках и ярмарках демонстрируют и сбывают товары приблизительно 400 тыс. компаний. В целях повышения авторитета выставок и ярмарок на церемонию их открытия приглашаются высокопоставленные официальные лица — президенты, премьер-министры, члены королевской фамилии и послы иностранных государств. Организуются пресс-конференции.

Отличительной чертой выставочной деятельности являются систематически ведущиеся по многим направлениям поиски путей повышения ее экономической отдачи для участников. Важнейший путь — специализация, ориентирующаяся главным образом на потенциальных покупателей (прежние выставки универсального типа имели в основном информационно-престижные цели и были не в состоянии охватить постоянно расширяющуюся выставочную тематику).

В Японии, например, в дополнение к упоминавшейся ярмарке в Токио периодически проводятся следующие крупные специализированные выставки: с 1962 г. — станков, с 1970 г. — жилищного строительства и с 1972 г. — торгового оборудования. В Лондоне с 1965 г. ежегодно устраиваются две международные ярмарки одежды для подростков, в Копенгагене с 1968 г. — «Скандинавская неделя дамских мод», а с 1971 г. — «Скандинавская выставка мужской одежды». В Бельгии с 1968 г. дважды в год организуется ярмарка «Интерьер», а в Австралии с 1979 г. — ярмарка по передаче технологии (в качестве экспонатов представлены технические лицензии для продажи или обмена).

Правда, дробление выставок с экономической точки зрения не беспредельно, поскольку приводит к сокращению потока посетителей или недоиспользованию выставочной площади. В связи с этим важным направлением повышения их отдачи является переход к системной экспозиции, которая охватывает комплекс проблем, взаимосвязанных в реальной жизни. Так, в Токио в 1976 г. впервые была проведена выставка, посвященная упаковке (производство, применение в торговле и утилизация), в Ганновере в начале 1978 г. — энергетике (получение, преобразование и распределение энергии), а в Лондоне в середине того же года — замороженным пищевым продуктам (изготовление, упаковка, транспортировка и хранение). Новое направление выставочной деятельности позволяет расширить экспозицию, привлечь большее число участников и посетителей.

Японская плавучая выставка в Стамбуле

Ту же цель в конечном счете преследует и организация наиболее популярных выставок и ярмарок в разных городах в пределах одной страны или в промышленных центрах разных стран. Примерами использования такого метода могут служить японская Международная торговая ярмарка, организуемая ежегодно попеременно в Токио и Осака; сельскохозяйственная выставка в ФРГ, проводившаяся в 1972 г. в Ганновере, в 1974 г. во Франкфурте и в 1976 г. в Мюнхене, или Международная выставка станков, развертывавшаяся в 1971 г. в Милане, в 1975 г. в Париже и в 1977 г. в Ганновере. Периодическое перемещение выставок способствует обновлению состава посетителей.