Владимир Колганов - Дела семейные: коррупция и кумовство

Следует обратить внимание на последние слова – судя по всему, Джон Трамп был неплохим психологом. Он понимал, что нередко люди, измученные долгими переговорами, готовы в чём-то уступить, лишь бы наконец-то вся эта тягомотина закончилась. Бывает и так, что в предвкушении выгодной сделки человек расслабляется и делает уступку, не замечая, что вся его выгода практически сведена на нет.

Есть ещё один приём, о котором Дональд Трамп поведал в книге «Think Big: Make It Happen in Business and Life» (в русском варианте – «Мысли по-крупному и не тормози»), изданной в 2008 году:

«При этом я веду себя так, словно не уверен – нужен ли мне этот контракт. Такая показная неуверенность часто заставляет оппонентов активнее настаивать на завершении сделки, что играет на руку именно мне».

В той же книге Трамп рассказал, что с раннего возраста стал вникать в дела своего отца:

«Я едва научился ходить, а уже мотался по строительным площадкам с моим отцом. Я смотрел, как он работает и как управляет людьми, работавшими на него. Уже подростком, приезжая на каникулы, я снова всюду ходил за отцом. Я смотрел вблизи на то, как делается бизнес: разрабатываются контракты с подрядчиками, инспектируются здания, заключаются сделки».

Итак, если сын использовал опыт своего отца и сумел развить в себе весьма ценные качества, в основе которых понимание человеческой натуры, то можно надеяться – он далеко пойдёт! В 1971 году Дональд Трамп взял в свои руки управление семейным бизнесом – фирма стала называться Trump Organization. Были построены офисные здания, гостиницы, казино и поля для гольфа. Многие постройки сохранили в своём названии имя основателя даже после того, как Трамп утратил право собственности на них. «Эй-экс-эй-центр» (AXA Center) на авеню Америк в Нью-Йорке, «Калифорния-стрит, 555» в Сан-Франциско, «Трамп-билдинг» на Уолл-стрит, «Трамп-тауэр» на Пятой авеню… В последнем, помимо дорогих бутиков и офисов, размещается и резиденция Дональда Трампа.

В 80-90-е годы Трамп предпринял попытку создать собственную империю казино в Атлантик-сити, штат Нью-Джерси, вложив в это дело солидный капитал. Были реконструированы или заново построены казино «Трамп-Тадж-Махал», «Трамп-Плаза, Атлантик-Сити», «Трамп-Марина» и несколько роскошных отелей. Для управления ими была учреждена фирма Trump Hotels & Casino Resorts, позже преобразованная в Trump Entertainment Resorts, Inc. Однако финансовые вложения не принесли ожидаемой прибыли, и во избежание банкротства Трамп уступил свои права фирме Icahn Enterprises в обмен на небольшое количество акций и сохранение своего имени в названиях казино и отелей.

Бренд «Трамп» стал популярен благодаря тому, что с этим именем было связано проведение театрализованных конкурсов «Мисс США» и «Мисс Вселенная», так что на этом бренде Трамп сумел заработать немалый капитал, продавая право на его использование производителям разнообразных товаров. Многие застройщики платят Дональду Трампу за то, чтобы он продавал их недвижимость и был «лицом» их проектов. По мнению Forbes, эта часть его активов, которые оцениваются в четыре миллиарда долларов, является самой ценной – её стоимость превышает полмиллиарда долларов.

Из книги Трампа «Think Big: Make It Happen in Business and Life»:

«Бренд "Trump", например, сейчас одна из самых узнаваемых и ценных торговых марок. Это синоним всего лучшего в жизни. Когда я искал водку, достойную того, чтобы на ней красовалась этикетка "Trump", то стремился найти самую лучшую водку – и я хотел предлагать этот продукт потребителю в стиле, достойном бренда "Trump". Я нашёл именно такую водку. То же самое я сделал с линейкой "трамповских" рубашек, галстуков и костюмов, которые продаются в Macys и пользуются большим успехом. Поставляя товар потребителю, я гарантирую, что товар этот – самый лучший, ведь на нём стоит моё имя».

Если в игорном бизнесе Трамп в итоге потерпел неудачу, то в создании «гольф-империи» он вполне преуспел – в его владении восемнадцать благоустроенных полей для гольфа. Названия всех гольф-клубов начинаются с имени владельца – Trump National Golf Club. А далее следует наименование конкретной местности в США и в Великобритании: Bedminster, Charlotte, Colts Neck, Doral, Hudson Valley, Ferry Point, Los Angeles, Philadelphia, Washington D.C., Westchester, Aberdeen, Doonbeg, Turnberry. Творение Трампа можно найти и в Дубаи – это Trump International Golf Club, Dubai.

The American Academy of Hospitality Sciences (AAHS), которая специализируется на оценке достижений в обеспечении условий для отдыха, в 2013 году присудила Трампу уже шестую по счёту Star Diamond Award – в тот раз награда досталась его гольф-клубу в шотландском Абердине. Однако жемчужиной империи Трампа стал Trump International Golf Club-West Palm Beach. Он расположен поблизости от популярного курорта Палм-Бич на востоке полуострова Флорида, недалеко от поместья Mar-a-Lago, которое также связано с именем Дональда Трампа.

Это поместье было построено ещё в 1927 году, в живописном районе между океаном и озером Lake Worth. Господский дом соорудили в испано-мавританском стиле, который в прежние годы был популярен среди богачей, желавших приобрести себе виллу на средиземноморском побережье Испании. После смерти владелицы в 1973 году Mar-a-Lago Estate предполагалось использовать для зимнего отдыха американских президентов. Однако Ричард Никсон отдыхал в Ки-Бискейн, неподалёку от Майами, а Джимми Картер предпочитал проводить свободное время на семейной ферме. И только Дональд Трамп поверил в то, что поместье Мар-а-Лаго может стать президентской резиденцией, поэтому и купил его в 1985 году. После реконструкции был учреждён частный клуб под названием Mar-a-Lago Club – здесь оборудовано 126 комнат, среди них 58 спален, 33 ванных комнаты, 12 каминов и три бомбоубежища, не считая пяти грунтовых теннисных кортов и одного корта с травяным покрытием, а также корта для игры в крокет и бассейна. Но главной достопримечательностью стал роскошный банкетный зал площадью около двух тысяч квадратных метров – Grand Ballroom. А в 2008 году Mar-a-Lago Club получил Star Diamond Award. Помимо возможности отдохнуть в своём поместье, Трамп имеет и доход от клуба – сто тысяч долларов в качестве вступительного взноса и порядка десяти тысяч долларов с каждого члена клуба в год.

Впрочем, Мар-а-Лаго доставил Трампу и кое-какие неприятности. Дело в том, что после завершения реконструкции поместья Трамп приказал установить на территории клуба флагшток высотой 24 метра, на котором развевался американский флаг весьма впечатляющих размеров – примерно шесть на девять метров. Против площади полотнища никто не возражал, а вот высота флагштока вызвала негодование городских чиновников – следуя местному закону, они потребовали уменьшить высоту почти что вдвое, угрожая штрафом больше тысячи долларов в день. Трамп было решил судиться с мэрией, но затем стороны пришли к взаимоприемлемому соглашению – флагшток укоротили на три метра, передвинув его на менее возвышенное место, но самое главное – Трамп пообещал пожертвовать сто тысяч долларов на благотворительные цели, имея в виду поддержку ветеранов войн. Если б знал он тогда, что через десять лет именно его благотворительный фонд станет объектом критики со стороны многочисленных недоброжелателей.