Анна Чернуха - Дьявол в деталях

Ведь он везде нужен. Оглянись кругом, повсюду большие стройки, строятся дачные участки. Да-да, золотая жила – в кирпиче. Мысли материальны, и буквально через две недели Андрей взял газету «Из рук в руки», на последней странице которой красовалось объявление о выставленном на продажу кирпичном заводе: «В селе Нагорный Карабулак продается действующий кирпичный завод». Мало того, он находится прямо на карьере, что означало – никаких проблем с логистикой. Естественно, Андрей незамедлительно продал свою квартиру. Завод стоил 2 млн 800 тыс. руб. Добавил деньги из заначки. Нанял персонал, сделал небольшой ремонт, слегка улучшил производство. И вот у него осталось всего 50 тыс. руб. на еду и бензин, для того чтобы ездить с дачи бабушки до своего новоприобретенного завода.

Через два месяца он пригласил всех на открытие своего детища. И все приглашенные, как один, обливались слезами белой зависти, потому как вся наша компания работала в сфере услуг, но все мечтали делать что-то материальное. А первым из нас, кто сумел этого достичь, стал Андрей. Итак, мы приехали к нему обмывать завод, удивились тому, что у него действительно все работает. Вот она глина, которая засовывается, обжигается и вынимается. Вот он кирпич готовый, лежит на складе… Мы вернулись обратно в Москву с пониманием того, что в отличие от новоиспеченного хозяина завода занимаемся чем-то не тем.

К моему великому удивлению, буквально через два месяца Андрей снова позвонил, но уже не приглашать на свой завод, а занять немного денег.

«Андрей, – говорю я, – у нас уже очередь стоит, кто у тебя будет занимать на развитие, ты же единственный из нас обладатель завода! Что случилось?»

А у него случилась проблема. Банальная проблема со сбытом. Оказалось, что в проекте «Кирпичный завод» нашлось много нюансов.

В крупных стройках он участвовать не мог, так как крупные стройки – это клановый семейный бизнес. И чтобы туда влезть, надо обладать либо родственными связями, либо длительной историей дружбы с крупными девелоперами.

На рынки он тоже не смог попасть, потому что там оказались не самые простые условия от бандитов, владеющих этими рынками. Да и многие крупные производители из других городов, объемы производства которых были значительно больше, смогли выставить цену не хуже, чем у местного Андрея.

И даже с дачниками нашелся нюанс. Оказалось, что ни один классический дачник не покупает кирпич для своего забора официально по рыночной стоимости. Большинство наших дачников, покупая кирпич для участков, как-то мутят. По бартеру, воруют потихоньку, по блату выкупают остатки с крупных строек и пр.

В совокупности все эти нюансы привели к тому, что за два месяца ни один кирпичик со склада Андрея за денежку не ушел.

Прошло еще три месяца, и единственное, что спасло Андрея от тотального разорения, это то, что нашелся еще один чудак, согласившийся купить этот бизнес. Правда, уже за 2 млн 100 тыс. руб.

На дворе тем временем наступил уже 2009 год, цены на недвижимость подскочили, и наш герой смог приобрести лишь однушку в Саратове. В итоге чуть больше чем за полгода Адрюша потерял две комнаты, прекрасную полумиллионную заначку и великолепную работу. Никто обратно на зарплату 90 тыс. руб. Андрея не взял, да и рынок пластиковых окон уже стал не таким интересным.

Хотя, конечно, он получил немного профита: вокруг его дачи стоял огромный кирпичный забор. Когда Андрей бывает на даче, он выходит на веранду, садится на пластиковый стульчик и подолгу созерцает этот забор. О чем он думает в такие моменты? Может, о том, что по-настоящему ему хочется начать все заново, унять горечь нереализованных желаний, взять кувалду и раздраконить этот забор на маленькие-премаленькие кирпичики. Но вряд ли он когда-либо решится на это, ведь его забор – самый большой и красивый во всем дачном поселке. И вообще это было бы странно и в высшей степени нерационально.

ЕСЛИ НЕ МОЖЕШЬ ЗАРАБОТАТЬ БЕЗ ПРОДУКТА, НЕ СМОЖЕШЬ И ТОГДА, КОГДА ОН ПОЯВИТСЯ.

НЕЛЬЗЯ НАЧИНАТЬ ДЕЛО БЕЗ ЗНАНИЙ, ОПЫТА И АНАЛИЗА РЫНКА!

Мы теперь знаем об опасности кирпичных амбиций. Остается главный вопрос: с чего же следует начинать начинающим? С чего-то очень мелкого, настолько мелкого… ну, словом, практически незаметного, например с крошки.

Следующая поучительная история вовсе не о мальчике-с-пальчике, напротив, о настоящем, хоть и молодом мужчине. Брутальном не по годам, с ног до головы перепачканном в мазуте и всяких там других штуках, что используют в закрытом царстве железа и резины – сахалинской шиномонтажке. Семь лет жизни из двадцати трех Кирилл провел здесь. После девятого класса паренек решил, что не пойдет дальше учиться и будет зарабатывать деньги. Он добился многого, стал единственным на точке, кто мог отнести на мусорку аж четыре покрышки разом, все остальные носили лишь по две.

В этот день лениво падал теплый снег… и ничто не предвещало перемен. На шиномонтажку подъехал сотый крузак, водитель символа успеха опешил от сверхспособности Кирилла носить по четыре покрышки разом. Он вторгся в сознание и жизнь нашего героя и изменил все следующей фразой: «Вай, маладес, по тсшетыре, вай,… джигит… а ты продай на завод рэзиновий крошки, будэт дэнги же…»

Он вообще слышал сам-то, что сказал? Кирилл семь лет таскал эти покрышки на помойку, а потом каждое утро платил из кассы мусорщикам, вывозившим эти покрышки со свалки. И что, он семь лет таскал на помойку свои деньги?

О′кей, Google, что же такое резиновая крошка? Оказывается, на Сахалине есть 18 компаний, которые используют резиновую крошку в своем производстве. И тогда Кирилл однозначно решил, что станет владельцем завода по производству резиновой крошки. Завод он создал через две недели, вложив туда все свои накопления – 15 тыс. руб. На 5 тыс. руб. через одну из компаний, предлагающих свои услуги по открытию фирм, зарегистрировал ООО с креативным названием «РезинКрошСтрой». Еще на 5 тыс. руб. открыл сайт компании, на оставшуюся треть капитала напечатал маркетинговую продукцию: буклетики с описанием своей компании, визитки и т. д. После этого Кирилл отправился к руководителям отделов сбыта всех 18 компаний. Пятнадцать сразу ему отказали, потому как у нашего Кирилла на лице было написано, что за компания «РезинКрошСтрой» и каковы ее замечательные производственные мощности.

С оставшимися тремя компаниями произошла необычная ситуация. Поскольку наш герой совсем не знал, как правильно продавать, он пришел с абсолютно человеческим предложением, звучавшим примерно так: «Ребята, я тут решил производственные мощности расширять, но я ж не дурак, я не буду их расширять без обеспечения сбытом, поэтому скажите, пожалуйста, по какой стоимости и какой объем вы могли бы у меня покупать?» На дворе был июнь, и две компании заключили с ним договор, что с 1 января они будут закупать у Кирилла резиновую крошку. Притом даже заплатят неустойку, если по оговоренной заранее цене откажутся покупать товар. Сумма двух контрактов составляла 4 млн 300 тыс. руб.