Анна Чернуха - Дьявол в деталях

С третьей компанией произошло и вовсе чудо. Владелец компании сказал Кириллу: «Не хочешь ли ты заключить со мной фьючерсный контракт?» Кирилл тогда вряд ли понимал, что такое фьючерсный контракт, но твердо знал, чего хочет, и смело спросил в ответ: «На каких условиях?» Директор ответил: «Я у тебя куплю крошку за 50 % рыночной стоимости, при этом деньги заплачу сейчас в июне. А крошку ты мне поставишь 1 января». Сумма этого фантастического предложения составила еще 1 млн 400 тыс. руб.

В итоге под обеспечение двух контрактов он с легкостью нанял персонал, снял ангар, взял в лизинг оборудование и доставил его из Китая. Уже к сентябрю он стал обладателем работающего завода по производству резиновой крошки.

Кирилл стал с шиномонтажек Южно-Сахалинска вывозить покрышки, причем в два раза дешевле, чем это делали мусорщики. В результате он получал бесплатное сырье и дополнительные средства на то и на се. До 1 января он без проблем произвел необходимое количество материала, отгрузил его всем клиентам. Правда, вытащить деньги из бизнеса он не смог, пришлось еще и доложить 100 тыс. руб. Однако у него уже был выплачен лизинг, работал завод, состоялись три довольных клиента, которые хотели и дальше оставаться довольными, т. е. Кирилл им теперь очень нужен.

На данный момент Кирилл – один из немногих серьезных поставщиков резиновой крошки на Дальнем Востоке, даже влез в политику на волне борьбы с отходами: бесплатная утилизация выкинутых покрышек.

ЛУЧШИЙ АНАЛИЗ РЫНКА ДЛЯ СТАРТА МАЛОГО БИЗНЕСА – ПРОВЕРКА СБЫТОМ. ИМЕЕТ СМЫСЛ НАЧАТЬ НЕ С ПЛАНОВ И ДИЗАЙНА, А С ПРЕСЕЙЛА ПЕРВОГО ПРОДУКТА. ЕСЛИ ПРЕСЕЙЛ УСПЕШЕН, БУДЕТ УСПЕШНЫМ И БИЗНЕС.

БИЗНЕС ДАСТ СВОБОДУ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ТЫ СМОЖЕШЬ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ НАНЯТЬ С РЫНКА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО!

Думы успешного бизнесмена в моменты духовного озарения обычно направлены на реализацию желания как можно скорее найти приемника и обрести свободу, занимаясь только приятными делами.

Наш дальнейший разговор пойдет о человеке, который вполне заслужил себе отдых.

Знакомьтесь: Антон – молодой, талантливый, модный и чрезвычайно креативный. Ему удалось за четыре года превратиться из талантливого студента во владельца рекламного агентства с личным доходом в полмиллиона рублей ежемесячно.

Одна проблема: в начале своей деятельности Антон занимался продуктом – креативом. Делал то, что у него получалось лучше всего, а именно закладывал в мозг потребителя нужную информацию.

Но с момента роста компании вся его деятельность превратилась в тухлую рутину – бумаги, встречи, договоры. Иными словами, ничего общего с той деятельностью, которая приносила ему счастье, у него теперь не было. И конечно же, друзья посоветовали ему пригласить с рынка суперпрофессионального преемника. Высококлассного генерального директора, управляющего бизнесом. Поскольку все происходило в Перми, то, имея доход в полмиллиона в месяц, поделившись всего одной пятой, за 100 тыс. руб. можно было найти сверхгениального управляющего с опытом работы 100 лет в профильном бизнесе, MBA, тремя высшими и прочими регалиями, так приятно ласкающими слух дирпоперов.

В день собеседования к нашему герою выстроились огромные очереди из претендентов. Из всех желающих не составило труда выбрать Петра – нового управляющего бизнесом.

В первый день работы Антон сказал Петру, новому гендиректору: «Петр, я передаю тебе свое детище, этот бизнес, в который я вложил всю свою душу. Я хочу, чтобы он рос и развивался. Сделай все для того, чтобы так и было».

И именно эта фраза лишила в будущем Антона его детища. Потому как Петр кинул его. И сделал это не потому, что был таким плохим, а потому, что Антон сам его об этом попросил. Что же произошло?

Антон, как и следовало ожидать, начал больше отдыхать, меньше держать руку на пульсе происходящего, контролируя лишь своевременное получение собственного дохода.

При этом полностью абстрагироваться от бизнеса он не мог и постоянно лез в оперативно-управленческую деятельность со своими новомодными изысками, как сделать детище красивее и прикольнее.

Как правило, вся красота и прикольность связаны с излишними расходами, и плавно Петр начал считать своего работодателя абсолютно законченным идиотом. Который, с одной стороны, отдает ему все бразды правления и требует денег, а с другой – всячески мешает ему добиваться поставленных целей. И Петр пришел к единственно правильному, с его точки зрения, решению: чтобы выполнить те обязательства, которые он на себя взял, а именно сделать все для того, чтобы бизнес Антона рос и развивался, он решил убрать Антона из бизнеса.

Сделал он это очень просто. Сначала Петр зарегистрировал свое ООО, зарегистрировал на племянника тещи, поэтому никто проверить не мог, что у Петра появилось ООО. После чего начал тырить обороты. Заметьте, не прибыль, а обороты, поэтому ничего с 400 тыс. руб. Антона не происходило. Просто деньги стали проходить через компанию Петра. И когда новая компания наполнилась финансовой кровью, он начал перетаскивать туда сотрудников. Перетащив ключевых сотрудников, уже было легко заполучить и ключевых клиентов. Они уже привыкли платить на новые реквизиты и работать с людьми Петра, поэтому даже не заметили, что компания поменялась. А в конце Петр поставил красивую точку на уводе бизнеса, отжав у Антона даже офис.

Когда Антон отдыхал в очередном отпуске на Бали, настал момент пролонгации аренды офиса. Петр, естественно, воспользовался моментом и завел в этот офис свою компанию.

Когда Антон вернулся из отпуска и пришел к себе в офис, он увидел нового охранника, который мало того что не поздоровался, но и отказался пускать Антона в офис. Началась классическая перепалка: «Да ты знаешь, кто я такой?! Да ты знаешь, что с тобой случится, если ты меня не пропустишь?!»

Но буквально через 30 минут Антон сам все понял. Он увидел, что вокруг все сделано на деньги, которые он зарабатывал потом и кровью. По лестнице пробегают его сотрудники, многих из которых он отбирал лично, а через турникет проходят его клиенты, те, с кем он зачастую знакомился тоже сам. Но все это уже не имеет к нему никакого отношения.

Так Антон оказался в самом страшном из предпринимательских кошмаров, но, к сожалению, никакой щипок за руку уже не мог ему помочь.

ПРЕДАННОСТЬ ПРЕЕМНИКА ВАЖНЕЕ ОПЫТА ПРЕЕМНИКА, ПРИ УСЛОВИИ ЧТО ВАШ КАНДИДАТ СПОСОБЕН БЫСТРО ОБУЧАТЬСЯ.