Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Возникает вопрос: какие темы самые прибыльные? Официальная статистика говорит нам, что это маркетинг, игры, путешествия, общество и IT [7] http://telegra.ph/telestats-01-22 . Почему так? Возьмем, к примеру, каналы о маркетинге. Их целевая аудитория – люди, которые интересуются способами привлечения и удержания клиентов. Случайных подписчиков тут мало: обывателю просто неинтересны и малопонятны вопросы наподобие «Как правильно определить ROI?». К тому же в маркетинге всегда много нового, и при грамотном подходе канал будет процветать долгое время. Рекламодатели придут из разных сфер: организаторы конференций, разработчики сервисов и приложений для маркетологов, издатели бизнес-литературы, другие каналы о маркетинге.

Не мешайте конкурентам! Если у вас развитый канал, вы будете получать предложения о рекламе от коллег – администраторов каналов вашей же тематики. Не отказывайте им только потому, что они занимаются примерно тем же, что и вы. Вы можете возразить: «Зачем же мне поддерживать соперников? Какой смысл упрощать им жизнь?» Во-первых, конкуренция всегда идет на пользу. Если в информационном поле ваших подписчиков появится новый стóящий канал, вам волей-неволей придется интенсивнее развивать свой. Выиграют от этого все. Во-вторых, отказав, вы никому хуже не делаете. Администратор наверняка связался не только с вами, но и с пятью или 10 другими владельцами каналов, и ваш отказ его не сильно расстроит. В-третьих, вы просто лишаете себя денег. Если вы в принципе продаете рекламу, очевидно, они вам нужны. А раз так, зачем отказываться? Тем более если канал действительно любопытный.

Сегодня трудно оставаться в тени. В XXI в., если человек моложе 40 лет говорит, что его нет в соцсетях, на него смотрят с недоумением: «Как так? Ни в одной?» И какой смысл скрываться, если можно пользоваться ситуацией и продвигать личный бренд? Сразу же возникает вопрос позиционирования: что о вас будет думать аудитория, что полезного и интересного вы можете рассказать людям, экспертом в какой области вас будут считать.

Почему надо быть экспертом? Потому что они в дефиците. Стóящих специалистов, которые бы, с одной стороны, работали в нишах, интересных публике, и с другой – умели бы простыми словами давать действенные рекомендации, единицы. Поймите, какую «боль» вы могли бы снимать, и делайте шаги, чтобы вас воспринимали как специалиста в этой сфере.

Есть высокочастотные ниши – например, правильное питание или фитнес. Хорошо выглядеть хочет каждый, и спрос на экспертов здесь будет всегда, как и высокая конкуренция. Введите в поиске, к примеру, «Instagram фитнес» и посмотрите, какое количество людей готово делиться информацией на эту тему.

Среднечастотные ниши – бизнес (как открыть свое дело и как справляться с трудностями на этом пути), финансы (управление семейным бюджетом и секреты денежного планирования) и др. К слову, финансы не такая уж распространенная тема, хотя, казалось бы, вопрос касается буквально каждого взрослого человека. Но далеко не каждый готов признать, что ему нужно образование в этой сфере. Или, наоборот, понимая всю важность вопроса, сознательно отказывается в него вникать – живем один раз, почему бы не купить очередную хотелку.

Ну а что касается низкочастотных тем, то это могут быть разнообразные хобби: рыбалка, вязание, роботостроение – что угодно. Аудитория меньше, но уровень вовлеченности у нее несравнимо выше. Плюс конкуренция в разы ниже.

Есть еще один вариант – стать единственным человеком, который говорит на определенную тему. К примеру, когда появляется новая супермодная видеоигра, начав сразу искать в ней секреты и лайфхаки, вы можете застолбить за собой звание эксперта по этой игре. Но, во-первых, ваш статус, вероятно, окажется временным: если ниша действительно стóящая, желающих поработать в ней будет предостаточно. А во-вторых, нужно прилагать немало усилий, чтобы популяризировать саму тему на старте.

Вы спросите: «А как же лайф-блогеры?» И действительно, есть успешные блогеры, которые не затрагивают никаких тем глубоко и в то же время успевают рассказывать обо всем понемножку. Да, эти люди работают сразу во всех нишах, но есть минимум два условия, чтобы шанс стать заметным лайф-блогером оказался выше чем призрачным.

1. Нужно быть уникальным и харизматичным. На канал про гаджеты подписываются исключительно из-за того, что там всегда публикуют новости по теме, и никому не важно, кто именно ведет этот ресурс. На персональный лайф-блог подписываются, чтобы следить за конкретным человеком, так что «сереньким» и среднестатистическим быть нельзя.

2. Необходимо отслеживать тренды. Вышел новый iPhone? Поделитесь своим мнением о новинке. Все обсуждают скандальный фильм? Расскажите, что думаете по этому поводу. Все ловят покемонов? Значит, и вам пора попробовать (либо объяснить, почему вам это неинтересно).

Хорошо, а что делать бизнесу? Предположим, у вас своя компания и вы хотите, чтобы о ней узнало больше людей. Строго говоря, продвигать бизнес в Telegram можно, не открывая свой канал. Вы находите площадки, которые уже развиты и имеют нужную аудиторию, договариваетесь об условиях сотрудничества и начинаете совместную работу. Можно публиковать прямую рекламу, нативные и спонсорские материалы и многое другое. Да, у вас не будет своего полностью подконтрольного ресурса, но зато вы сразу «бьете в продажу» и, при грамотной реализации, получаете клиентов. А проверяется эффективность рекламных постов, например, с помощью промокода на скидку. Прóсите администраторов канала разместить его и смóтрите, сколько людей им воспользовались. В этом способе продвижения есть свои плюсы и минусы. Как со съемной квартирой: когда снимаешь, можно сразу заселяться, жить и пользоваться всеми удобствами, но хозяева в любой момент могут объявить, что сотрудничество прекращается или поднимается стоимость аренды.

Если же вы все-таки решили продвигать товары или услуги с помощью собственного канала, нужно четко понимать, для кого вы делаете этот канал (то есть оценить свою аудиторию) и почему люди должны на него подписываться. Сформулируйте эту причину одним-двумя предложениями. Когда вы с этим справитесь, сразу поймете, какой контент вам нужно публиковать.

Например, у вас клининговый сервис. Не будете же вы создавать канал, посвященный уборке? Слишком узкая тема, через две недели у вас уже закончатся идеи постов. Да и рекламу давать будет проблематично – «Подписывайтесь на канал про уборку»? Но сделать что-то более общее вполне реально. К примеру, канал «Все для дома» или «Лайфхаки в быту». Тема шире, и контента предостаточно, ну и есть место для рубрики про уборку. А у этой рубрики, выходящей в определенное время каждую неделю, есть титульный спонсор – ваша компания, которая каждый раз не просто делится информацией, но и предлагает свои услуги по специальным ценам для подписчиков канала («назови/введи промокод при заказе и получи скидку»). Но главное – ответ на вопрос «Почему люди должны подписываться на ваш канал?» будет очевидным: вы публикуете полезную информацию.