Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

1. Один текст – одна мысль. Спросите себя: «Что должен сделать человек после того, как прочтет этот текст?» Напишите его так, чтобы подвести читателя к ключевой идее/действию. Например, в случае с описанием канала в Telegram это подписка.

2. Если можно сократить – сократите. Дело даже не в лимитах на максимальное количество символов, которые устанавливают соцсети. Дело в борьбе за внимание читателя. Когда вокруг тьма отвлекающих факторов, каждая доля секунды, которую вы сэкономите человеку, повысит вероятность того, что ваш текст дочитают.

3. Больше конкретики. По возможности избавляйтесь от всего, что нельзя измерить. Новички часто грешат эпитетами «уникальный канал», «топовый контент» и все в таком духе. Расшифровывайте, что именно вы имеете в виду. «Уникальный» – у вас первый и единственный канал про трубозапорную арматуру. «Топовый» – оригинальный материал, который пишут лучшие в стране сантехники и литейщики.

4. Дайте тексту «настояться». Бывает, что мы пишем не останавливаясь, вдохновение прямо изливает наши мысли на бумагу. Но спустя определенное время мы уже оцениваем свои тексты по-другому. В идеале «переспите» с текстом, то есть вернитесь к нему утром. Если такой возможности нет, то хотя бы на 20–30 минут оторвитесь от него. Практически гарантированно вы захотите внести правки (а возможно, и вообще переписать), хотя еще недавно считали свою работу ограненным бриллиантом. Этот совет актуален, даже если вы пишете часто и не ждете вдохновения, зная, что оно, как аппетит, приходит во время «еды».

5. Прочитайте вслух свое произведение и оцените, насколько легко это сделать, не спотыкаетесь ли вы в каких-то местах. Возможно, вы поймете, что от причастных оборотов и отглагольных существительных лучше избавиться (такие слова, как «защищающихся», сильно усложняют восприятие текста).

В завершение немного о том, чего делать не рекомендуется. Не показывайте текст друзьям и близким. Бывает, что в поисках поддержки мы просим их оценить текст и обычно слышим одобрительные слова. Воодушевленные, мы размещаем его, но нужных результатов не получаем. Случается и наоборот, когда в целом хороший текст не получает шанса лишь потому, что приятели дали ему негативную оценку. Но, во-первых, ваши знакомые – не профессионалы в текстах и не могут объективно судить о них. Во-вторых, они не являются целевой аудиторией. Отсюда все эти «ну, я бы не купил». Понятное дело, что не купил бы, ведь текст ориентирован на женщин. Поэтому, если хочется с кем-то посоветоваться, советуйтесь с профессионалами, которые зарабатывают на жизнь текстами. Если позволяет бюджет, платите этим людям за обратную связь. Такие инвестиции очень быстро себя окупают.

Пришло время подробнее остановиться на позиционировании вас и вашего канала. Да, в Telegram немало проектов, которые ведутся анонимно. То есть общественность не в курсе, кто стоит за каналом. Яркий пример – «Караульный» (@karaulny), который обозревает политическую и общественную ситуацию в стране путем репостов. То есть собственного контента у него практически нет, зато есть репосты со скоростью 100 и более сообщений в день.

Но анонимный у вас канал или нет, вы должны нести какую-то идею. Из слова «миссия» в последнее время сделали попсу, но тут оно подходит как нельзя лучше. Все, что публикуется на канале, обязано служить одной миссии. И конечно, ее следует сформулировать на старте и желательно одним предложением. Действовать по принципу «а, давайте начинать, потом разберемся» не рекомендуется. Если сам создатель канала не знает, почему он все это делает, зачем тогда людям на него подписываться?

Как найти идею? Возможно, она у вас уже есть. Если вы ведете сообщество в других сетях, у вас активные профили на форумах или автономный блог, посмотрите, какие публикации вызвали наибольший отклик. Значит, эти темы волнуют людей сильнее всего. Затем подумайте, какую проблему подписчиков вы можете решить.

Собственно, Telegram появился примерно похожим образом. По легенде, идея проекта пришла Павлу Дурову в момент, когда сотрудники ОМОНа постучались к нему в дверь. Дуров решил написать сообщение своему брату Николаю, но понял, что не может сделать это безопасно, то есть таким образом, чтобы пересылаемая информация была надежно защищена. «Боль» натолкнула на идею – так родился Telegram.

А что в вашем случае? Может быть, вы много раз чертыхались, когда не могли найти информацию по какому-то вопросу. Или вам надоело бродить по разным сайтам, собирая ее по крохам. Либо вы в корне с чем-то не согласны, у вас есть разумная программа действий, которые улучшат ситуацию, и вы готовы об этом рассказывать.

Но идея – это еще не все. Если бы ее было достаточно, все вокруг стали бы миллионерами. Наверняка у вас есть парочка знакомых, которые фонтанируют идеями, но ощутимых результатов они не добиваются. Вторая необходимая составляющая грамотного позиционирования – упаковка, то есть общая стилистика всего, что вы делаете: названия, аватара, текстов, иллюстрирующих материалов.

Ниже мы подробнее поговорим про оформление канала. Пока коротко скажу про один-единственный момент – описание канала, которое обозначается скромным словом «Info». Заполнить это поле – отдельная наука. У вас в распоряжении 255 символов, что не так уж и мало: хватит, чтобы сформулировать свою миссию (одним предложением, помните?).

Существует целое направление в маркетинге, которое изучает названия продуктов и брендов, – нейминг. Вы можете глубоко погрузиться в эту тему, но на данном этапе это ни к чему. Держите советы, которые помогут придумать название для вашего канала.

1. Если у вас есть какое-то уникальное хлесткое слово или словосочетание, которое устоялось в вашем кругу, вы можете перенести его на свой проект. Мои друзья и я в конце нулевых активно пользовались выражением «литературный оргазм» – так мы обозначали высшее удовольствие от прочтения книги. Позже, когда я в 2012 г. создавал во «ВКонтакте» паблик на книжную тематику, название пришло в голову само собой. Проект, кстати, до сих пор жив: на апрель 2018 г. у «Литорга» 780 000 подписчиков, их количество растет в среднем на 100–150 человек в сутки. Без внешней рекламы и обменов постами, за счет контента. Подробнее о продвижении в этой сети я писал в книге «Битва за подписчика “ВКонтакте”» [9] Сенаторов А. Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство. – М.: Альпина Паблишер, 2017. .

2. Не гонитесь за трендами. Эту ошибку в свое время часто допускали администраторы сообществ во «ВКонтакте». Они называли свои паблики модными словечками или даже мемами («Это фиаско, братан»). Но мода проходит, соответственно, актуальность названия пропадает, и с этим нужно что-то делать. Что? Переименовывать, ориентируясь на новую моду? Это порочный путь, который мешает формированию сильного бренда.