Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Не забывайте, что можно создать приватный канал и приглашать туда действующих клиентов. В этом случае вам не нужно будет публиковать занимательный контент, достаточно размещать информацию о скидках и выгодных предложениях. Уже имеющиеся клиенты привлекут новых, особенно если объявить конкурс с механикой «приведи друга – участвуй в розыгрыше ценного приза». Но такая модель подходит не для каждого бизнеса: если вы продаете квартиры, постоянных клиентов у вас будет немного и привести друга сможет далеко не каждый.

Еще одна цель работы в Telegram – создание собственного СМИ. В Telegram уже много официальных каналов традиционных медиа: TV, радио, газет, интернет-порталов. Но, кроме них, существуют СМИ, которые работают исключительно в TG. У СМИ в TG большое преимущество: не вы ищете новости, а они сами моментально доставляются сообщением. То есть обо всех важных событиях можно узнавать почти моментально, да еще и с фото- и видеоссылками. По ряду причин не последнюю роль сыграло отсутствие умной ленты (она не режет охваты, и вам не приходится искать новости – они приходят в сообщениях) и односторонняя связь с подписчиками. Но важнее всего, как мне кажется, тот факт, что Telegram – творение Павла Дурова, который высказывается за свободу слова и против цензуры в любом ее виде. То есть имидж мессенджера сделал его рупором оппозиционных сообществ в различных странах, в России в том числе.

СМИ в TG не просто блог, где автор-одиночка высказывается по тому или иному поводу, а полноценное медиа, которое создает команда под руководством главного редактора. В нем есть корреспонденты и обозреватели. Они публикуют статьи, новости, ведут рубрики и колонки. Да, теоретически один человек может сам выполнять все функции, но практика показывает, что со временем у него будут «просадки» либо по качеству материала, либо по количеству, так что лучше сразу набрать штат.

Прагматики могут не читать следующие несколько абзацев, но не написать об этом я не могу.

С 2012 г. я веду во «ВКонтакте» сообщество «Литорг». Так как аудитория паблика – читающие люди, у меня регулярно запрашивают условия размещения рекламы произведений. Нередко я по первым же сообщениям человека могу определить, что книга его, скорее всего, не будет популярной. Вот так просто, не читая произведения.

Я подметил закономерность. Те писатели, чьи работы проваливались по итогам рекламной кампании, обычно начинали общение с вопроса в духе: «Сколько книг я продам после того, как размещу у вас рекламу?» А те авторы, чьи произведения вызывали интерес аудитории, спрашивали: «Я хочу, чтобы о моей книге узнало как можно больше людей, – что вы можете предложить по рекламе?» Чувствуете разницу? Первые рассматривали книги исключительно как источник дохода. Для вторых литература была трибуной, способом донести свои идеи. Важный момент: если человек НЕ спрашивал про деньги – это НЕ гарантировало ему продажи, но в то же время если такие вопросы были, то практически наверняка это означало, что продаж НЕ будет.

К чему я веду? Если вы запускаете канал в Telegram исключительно чтобы зарабатывать, в нем не будет души. Возможно, вы и добьетесь определенного результата, но вас будут обходить те, кто делает свое дело искренне и не думает на старте о деньгах. Поэтому, если вы выбираете между трендовой темой и своим скромным увлечением, про которое мало кто из широких масс слышал, выбирайте второе.

Когда я пишу эти строки, у всех на устах криптовалюта и блокчейн. Наверняка у кого-то велик соблазн мало-мальски разобраться в теме, почитать статьи и книги и запустить канал. При этом тот же самый человек увлекается, допустим, аниме. И ему бы прислушаться к зову сердца, но нет, «крипта» – это же так хайпово. Так и появляются на свет мертворожденные проекты, о которых в скором времени все забывают.

Когда вы заведете канал, многое будет не получаться, и только вера в себя и осознание того, что вы делаете нечто стóящее и делаете это для людей, придаст сил. Спросите любого блогера, который занимается своим делом профессионально, например стотысячника из Instagram. Он чуть ли не круглосуточно думает о своем профайле: разрабатывает контент-план, снимает и монтирует видео, организовывает фотосессии, пишет тексты, отвечает на комментарии и личные сообщения. А с виду все выглядит легко и просто – «подумаешь, постит что-то там».

Так что будьте готовы к затяжной войне. Если вы создадите проект, который моментально выстрелит, – отлично. Но если так не произойдет, ничего страшного, просто продолжайте работать.

Сколько времени понадобится, чтобы набрать 1000 подписчиков? А 5000, а 10 000? Я вижу четыре фактора, которые влияют на это.

1. Время, которое вы можете уделять каналу. Я имею в виду даже не конкретное количество часов, потраченное на развитие проекта, а способность распределять время равномерно на долгом отрезке. Если сейчас у вас горят глаза и вы думаете, что готовы свернуть горы, это не значит, что так будет и дальше, особенно после того, как начнутся трудности (в том числе и финансовые). Проще говоря, лучше выделять по часу в сутки, чем 10 часов по воскресеньям и только. Мой норматив на старте – час-полтора каждый день. Плюс инструктирование сотрудников.

2. Деньги. Если вы не готовы вкладываться материально, вам придется нелегко. Конечно, можно пользоваться и безбюджетными методами продвижения, но максимум получат те, кто комбинирует их с платными. В моем случае на привлечение первой тысячи подписчиков ушло порядка 9000 рублей.

3. Переговорный навык. Он оптимизирует предыдущие два. Если вы умеете договариваться, торговаться, убеждать, вы сэкономите и время, и деньги. Просто попросив скидку, цену на рекламу можно снизить на 20–30 %.

4. Умение работать с продающим текстом. Создай вы хоть самый прогрессивный канал, вам все равно нужно сделать так, чтобы человек на него подписался. Вам поможет правильный копирайтинг.

О работе с нехудожественным текстом написано огромное количество книг и сняты тысячи видеоуроков, многие из которых распространяются бесплатно. Из литературы могу порекомендовать книгу «Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой [8] Ильяхов М., Сарычева Л. Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – обязательно проработайте ее, если не сделали этого до сих пор.

Сам я пользуюсь пятью правилами, которые помогают сделать текст лучше. Не я их придумал, они просто выдержали проверку временем и стали «мышечной памятью» после большого количества прочитанной литературы и тренингов по копирайтингу, попадавшихся мне. Отмечу, что это рекомендации для так называемых продающих текстов. В этой же книге я периодически позволяю себе отвлечения, слова-паразиты и прочую мишуру, которую потом можно будет назвать авторским стилем. Итак!