Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Я уверен в том, что любой человек может стать предпринимателем. Каждый может даже в одиночку получать доход от ста тысяч рублей в месяц, просто имея какие-то компетенции, знания и навыки. Но люди пока не готовы это принять или не понимают, что это действительно возможно.

Моей задачей является донести до как можно большего количества людей, что бизнес – это для всех. Причем я абсолютно не согласен с традиционным утверждением о том, что для бизнеса нужно иметь талант, большой ум или подходящую генетику. Люди, которые это говорят, считают себя какими-то уникальными и хотят показать, что они талантливее, чем другие.

Бизнес – это про все: технологии, медицину, еду, коммуникации, – про то, что ты любишь и умеешь. Просто тебе нужно упаковать все это в какой-то продукт, который решит определенную боль на рынке. Люди его купят и будут получать от него удовольствие. Это абсолютно простая теория. Она была выбрана мной не потому, что я хотел как-то выделиться среди всех, а потому, что я действительно так считаю. Я не знаю пока ни одного человека в нашей стране, который, как я, встретился бы с таким огромным количеством предпринимателей за короткий промежуток времени. И я не просто их видел – я выходил из зала после выступления и общался с ними. Слышал их вопросы, проблемы и переживания. Узнал тысячи историй абсолютно разных людей.

Кто-то плохо умеет выстраивать коммуникации или не особо дружелюбен. Другой, наоборот, очень харизматичен и классно говорит. Третий не любит рисковать. Есть парни, которые в пятнадцать лет получают денег больше, чем их родители. Я смотрю на это все и понимаю, что в них есть нечто общее: они когда-то приняли решение, что будут действовать и зарабатывать сами. Они думали и двигались в одном направлении с установкой: «Я буду пробовать, действовать, учиться, как делать это правильно, я буду очень внимательно слушать людей, смотреть на успешных бизнесменов и подражать им». Это единственное отличие предпринимателей от всех остальных.

С такими идеями я выступал на форумах и рассказывал все, что знаю, на кейсах своих бизнесов, которые в это время были на подъеме. Чем быстрее росла моя популярность, тем больше клиентов становилось у всех моих компаний. Я понимал, что здесь находится точка роста. Для своих компаний в этот момент я был очень полезен. Невозможно быть еще более эффективным, чем в те моменты, когда я снимал выпуски в «Феррари», ехал на завод в Самару, колесил по Беларуси на БелАЗе, летел в истребителе над Подмосковьем, поднимался с друзьями на Монблан, стрелял из ружья в Лас-Вегасе. Все это время я был результативен для своего бизнеса.

В то же время я начал летать на Украину. То, как принимали меня там, казалось верхом гостеприимства. Я видел, как у людей горели глаза, они звали меня на все мероприятия и даже не торговались. Мне казалось, что это было состояние абсолютного счастья. Потому что я занимаюсь тем, что мне нравится, а в это время все мои бизнесы быстро растут. Я вижу, как увеличивается мой доход: десять, двадцать, тридцать миллионов. Когда ты просыпаешься утром и понимаешь, что сегодня можешь заняться личными делами (например, погулять с мамой, уделить ей внимание), а в конце дня узнаешь, что заработал миллион, – вот это и есть эффективность!

Я хочу объяснить всем предпринимателям, что мы должны снабжать ресурсами свои бизнесы: связями, деньгами, знаниями, лояльностью к бренду – через свое имя. Я прочувствовал на себе силу персонального бренда и своего имени и начал везде об этом рассказывать.

Все, что я изучал и делал, я в режиме реального времени рассказывал и показывал людям. Тот, кто побывал хотя бы на одном моем выступлении, знает, что оно самое долгое по сравнению с подобными выступлениями других спикеров. Сначала в течение полутора часов я рассказываю свой материал, потом столько же времени отвечаю на вопросы из зала. И еще час на фотографии с людьми и параллельные разговоры с ними в процессе. Это были самые длинные выступления, мне только успевали подносить кофе, воду и время от времени салфетку, чтобы вытереть пот. В эти моменты я был суперэффективен. Я сам тогда, можно сказать, учился и одновременно зарабатывал деньги, отдавая людям то, от чего мне становилось очень, очень хорошо.

После таких выступлений я приезжал в гостиницу, и у меня так сильно билось сердце и было столько адреналина в крови, что я не мог уснуть до самого утра. А когда наступало время действовать, я был на полном подъеме и говорил: «Ну что, ребят, погнали сниматься».

Ты спросишь, разве это предпринимательство? Конечно! Но это абсолютно новый взгляд на бизнес. Мне всегда было без разницы, какая маржа у меня в бизнесе, ее за меня считали другие люди.

Я рассказывал всем, как разделил управление в своих бизнесах условно на «маму», «папу» и «дедушку». «Мама» – это системный младший партнер, который занимается управлением изнутри: он работает с людьми, контролирует все бизнес-процессы, докручивает продукты и делает их лучше. «Папа» – моя роль. Он (то есть я) работает «в полях», вдохновляет команду, приносит нужные ресурсы: знания, связи, деньги. Также через меня возникает лояльность клиентов к нашим брендам, так как я много трачу на маркетинг и свой имидж. Одиннадцать мам и один папа составляют группу компаний, которые являются успешными. Такой своеобразный «бизнес-гарем». Третий уровень – «дедушка». Он управляет капиталами, не принимая никаких решений. Его «роль» исполняет опытный частный инвестор, который уже прошел позиции мамы и папы и готов инвестировать в разные проекты, чувствуя их изнутри и получая максимальный доход.

Для меня в бизнесе есть три основных показателя: время на возврат инвестиций, выручка и чистая прибыль. Для оценки успешности проекта мне этого достаточно. Данную концепцию внутреннего устройства своих бизнесов и их оценки я рассказывал всем и всегда, потому что в моем случае она работала на все сто.

Следуй этой схеме для того, чтобы развиваться в бизнесе.

Важно понять, что три позиции («мама», «папа» и «дедушка») являются этапами развития. Без опыта управления бизнесом (уровень «мама») ты не можешь создать компанию и сразу передать ее в управление другим людям. Без умения создавать автономные, постоянно растущие системы (уровень «папа») ты не сможешь заниматься движением капитала. Проще говоря, переходи от уровня к уровню постепенно и в то же время не задерживайся. Наша конечная цель – стать профессиональными инвесторами (уровень «дедушка»), как это сделали самые состоятельные люди мира.

Во время моего второго приезда на Украину людей на выступление пришло больше, чем в первый раз. Во время третьего – еще больше, чем во все предыдущие. Встречали жарче, и я понял, что Украина открылась для меня самой горячей, самой благодарной публикой. Я видел уважение, доверие и огонь в глазах присутствующих. Были и те, кто задавался вопросом: что это за русский, послушать которого приходит так много людей? Кто он? Что такого говорит и что особенного делает?