Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Когда я перевез в столицу маму, родную сестру Олесю и ее сына, моего племянника, я полностью взял на себя ответственность за их жизнь здесь. Я сразу же помог Олесе запустить филиал ее компании в Москве, пересобрать и организовать здесь то дело, которым она уже занималась в Благовещенске. Купил маме жилье рядом с Москва-Сити, хотя мама и подумать не могла, что такое возможно. Она планировала взять ипотеку и вложить в покупку деньги, вырученые с продажи квартиры в Благовещенске. Оказывается, они с Олесей собирались приобрести квартиру на двоих. Тогда я сказал маме, что сам куплю ей жилье, попросил не переживать на эту тему и уверил, что все будет хорошо.

Сколько себя помню, Олеся всегда была чуть ли не единственным человеком, который так же, как и я, искренне и серьезно верил в то, что я делаю. Даже когда я нес какую-то ахинею, рассказывая о своих безумных идеях, она всегда говорила: «Ты молодец» или «Разве было что-то в твоей жизни, что у тебя не получалось?!». Именно она когда-то устроила меня работать гидом для туристических групп в Китае. И так, трудясь в ее компании, я открыл для себя возможности работы с этой страной.Она старалась мне помочь по многим вопросам, проконсультировать, дать нужный контакт. Когда я только начинал в Благовещенске свой бизнес, Олеся уже давно жила там, работала в турфирме, тогда еще по найму, и у нее было очень много VIP-клиентов, с которыми она легко общалась и даже дружила. В ее справочнике были номера их телефонов, и мне приходилось обращаться к ней пару раз за помощью, чтобы она позвонила кое-кому и узнала нужную мне информацию.

Сестра была тем уникальным человеком, к которому я мог обратиться, когда уже была совсем труба. Например, когда мне очень нужны были деньги и все свои возможности для их поиска я уже использовал. У меня тогда была записная книжка с номерами людей, которые давали мне в долг. Я всегда старался возвращать деньги вовремя, поэтому имел определенный кредит доверия у них. Время от времени я звонил этим людям. А когда записная книжка заканчивалась и мне все же не хватало денег, то последнее, что я мог сделать, – это прийти к Олесе и взять у нее в долг.

Мы тогда работали с сестрой в одном здании: я – в 203-м, а она в 210-м кабинете. Я специально снял офис поближе к ней. Олеся поговорила с кем-то, чтобы мне нашли такое помещение. Так мне было спокойнее, что ли. Ну и легче. Так вот, в трудные моменты я стучался к ней, открывал дверь и говорил: «Олесь, можно тебя на секундочку?» Она через всю комнату шла ко мне, выходила в коридор старого здания, где горел тусклый свет, и слушала мои просьбы.

– Послушай, мне нужны деньги.

– Сколько? – непринужденно спрашивала она.

– Блин, не знаю, тысяч тридцать.

– Когда сможешь отдать?

– Да мне буквально до понедельника.

– Ну, хорошо, пошли.

Она шла в бухгалтерию и говорила кассиру: «Дай ему тридцать тысяч, пожалуйста, под мою ответственность». А зарплата у Олеси была всего 15 тысяч рублей. Получается, что я занимал у нее две месячные зарплаты. Если бы я не смог их вернуть, она бы попала в очень неприятную ситуацию. Но сестра все равно давала мне эти тридцать тысяч. Я брал деньги и мчался на таможню: оплачивал пошлины, транспортные расходы, всякие документы, чтобы как можно быстрее выпустить машины с грузом. Потом груз сдавался клиентам, и те его оплачивали.

Я не знаю, что ею двигало, когда она настолько доверялась мне. Олеся брала на себя всю ответственность за деньги и почти никогда мне не отказывала. Она работала руководителем туристического направления в компании, где ее постоянно контролировали основатели бизнеса. Олеся же могла отказать мне только тогда, когда в кассе совсем не было денег. Турфирма продавала очень дешевые путевки за «все включено» в пределах десяти тысяч рублей с человека. Поэтому больших запасов в кассе не водилось, а всё, что там было, я забирал, стараясь вернуть до ближайшей инкассации.

Олеся часто подходила ко мне с вопросами о том, как увеличить продажи, как сделать так, чтобы ее компания развивалась. Я давал ей советы, но каждый раз подводил к мысли, что самое главное в бизнесе – найти большой рынок сбыта. Нужно идти туда, где много клиентов и много денег.

– Что ты имеешь в виду? – спрашивала она меня.

– Ну, например, я сейчас живу в Китае. У меня есть компания, с помощью которой я вожу товары в любую точку России, частично на Украину и в Казахстан. Сейчас открываю Европу, чтобы начать возить товары и оттуда. Понимаешь, о чем я говорю? Я работаю в интернете, собираю заявки на перевозки от огромного количества людей из разных городов. Сколько компаний в России, которые работают с Китаем? Очень много. Какой товарооборот с Китаем? Да больше сотни миллиардов долларов. Я бы мог сидеть в Благовещенске и продолжать возить грузы для местных кафешек, ресторанчиков, магазинчиков, как делал это на старте. Но только когда я принял решение, что буду работать на всю страну, я тем самым смог пробить потолок.

Я говорил Олесе: самый большой рынок – это Москва, город-миллионер, – вот куда нам надо идти. Я склонял сестру к мысли о переезде. «Хорошо, я подумаю», – отвечала она.

После того как я переехал в Москву, мы часто летали отдыхать вместе с сестрой. Вечером на курорте могли присесть, выпить по бокальчику виски и просто пообщаться. Наш разговор всегда заканчивался тем, что все упирается в переезд. Она говорила: «Мне так все надоело. Я столько пашу, а результат очень маленький». Я знаю, что она равняла себя на меня, и мой успех был для нее хорошим стимулом, важной целью. Она тянулась к моему предпринимательскому уровню. Но в Благовещенске большого роста ей ожидать не приходилось. Я смотрел на нее: она каждый день делала одно и то же. В одно и то же время ездила на работу, и больше половины клиентов закрывала сама, правда, уже в собственной компании. В итоге получалось, что зарабатывала всегда примерно одни и те же деньги – сколько лично сама клиентов могла через себя пропустить. На последней нашей встрече, когда мы отмечали в Таиланде мамин день рождения, я собрал семью на серьезный разговор. Мы часто собираем семейный совет, где каждый член семьи может высказаться, рассказать о своих планах, о каких-то переживаниях, о том, что, возможно, тормозит каждого из нас. Так вот, мы сели и поговорили.

– Ребят, тянуть больше нельзя. Я не хочу на вас давить. Но я за то, чтобы семья жила вместе, чтобы мы все были рядом. Нет ничего хорошего в том, что мы живем в разных городах и по три раза в неделю созваниваемся. Переезжайте в Москву. Сейчас у меня возможности, чтобы создать вам комфортные условия для жизни, – торжественно произнес я, обращаясь ко всем собравшимся.