Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Затем я отвел в сторону для отдельного мужского разговора мужа моей сестры. «Слушай, девчонки очень тяжело принимают решение, я на них давить не могу», – сказал я ему. А они действительно тянули: «Вот сейчас лето начнется и точно переедем; вот сейчас до Нового года доработаем и точно переедем». И так уже несколько лет. Я попросил его: «Тебе нужно взять ответственность на себя. Если ты сам этого хочешь, то надо переезжать».

– Я хочу, – ответил свояк.

Тогда я подошел к Олесе и объявил о переезде. В тот момент все наконец сдвинулось с мертвой точки.

Начались продажи квартир. Сестра занималась переформированием своей компании в Благовещенске: обучала команду, искала руководителя и новое помещение под офис. В Москве же я помог ей арендовать помещение на Арме на очень хороших условиях. Мы с ней потихоньку думали, как правильно переупаковать ее бизнес и сделать такой продукт, чтобы он стал интересным для Москвы в условиях жесткой конкуренции.

И потом они переехали.

Я бы не сказал, что туристический бизнес сильно растет и может приносить какие-то невероятные деньги. Это сфера маленьких чеков и множества однотипных компаний – не лучший вариант для получения достойного дохода.Во-первых, в Москве много крупных туристических операторов, которые теперь для Олеси – главные конкуренты. А во-вторых, сейчас появились площадки, где можно самостоятельно забронировать билеты, гостиницы, квартиры и все, что угодно. Люди поняли, что можно организовать все самим, не выходя из дома, и для отдыха и путешествий вовсе не обязательно покупать пакетные туры. Поэтому мы решили жестко сегментировать свой бизнес и заявить, что мы работаем только с Азией. Но по принципу «от и до»: Азия – визы, Азия – квартиры, Азия – горящие путевки и так далее. Мы постарались закрыть этот сегмент абсолютно по всем вопросам и доказать, что мы здесь лучшие.

Олеся проработала каждую деталь сотрудничества со своими партнерами и сделала выдающее предложение на рынке. Сейчас у нее три офиса. Московский бизнес так же прибылен, как и те, которые находятся в Благовещенске и в Тынде. А в планах – создание сети филиалов по всей стране. Чем больше будет отделений, тем больше она будет зарабатывать. В общем, развитие идет полным ходом. Я оцениваю этот бизнес как нормальный, который может приносить один-два миллиона в месяц спокойно.

У нас с Олесей много общего. Это однозначно упорство и целеустремленность: мы четко понимаем свои цели и движемся к ним. Мы с Олесей всегда в движении. Наше общее – это честность. То, чему мама научила и что никогда у нас не забрать. Мы порядочные. И лучше мы на этой порядочности будем обжигаться сами, но не отступим от заложенной с детства программы. Мы оба крутые коммуникаторы. Мы невероятно быстро вступаем в общение с любыми людьми, и способны договориться о чем угодно и с кем угодно. Мы с Олесей умеем дружить и ценить дружбу. Есть ребята, с которыми я дружу с детства, и мы до сих пор общаемся. Я стараюсь сделать так, чтобы они не терялись, были рядом, и я мог им чем-то помочь. Дружбу я не забываю, как и людей, которые пошли мне однажды навстречу или в чем-то меня поддержали.

Повзрослел я очень рано, лет в восемнадцать. Именно тогда я начал присматриваться к девушкам и оценивать их в качестве потенциальных невест. Не знаю, откуда во мне это, но я уже тогда задумывался именно о выборе супруги. И первоначально мне надо было понять, какую женщину я хочу видеть рядом с собой на столь долгосрочный период.

Однажды в Благовещенске приключилось такое дело. Сестра прибежала домой с круглыми глазами и в эйфории выпалила: «Я ходила к хироманту! Он такой красавчик! Рассказал мне про нас вообще все, хотя впервые меня встретил». Я загорелся и попросил: «Слушай, запиши и меня, тоже интересно сходить посмотреть, послушать». И вот тоже прихожу по указанному сестрой адресу. Навстречу выходит парень лет, наверное, двадцати-двадцати пяти, в растянутом свитере, неразговорчивый, странный. Причем происходило все это действо в магазине, где продаются ароматизированные палочки, свечи и прочая подобная ерунда.

Парень сказал: «Привет, присаживайся». Он взял мою руку, стал внимательно рассматривать лабиринты черточек на моей ладони и вдруг выдал такое резюме:

– Твоя жизнь будет полна дорогами, ты будешь очень мобильным, много ездить по всему миру, я такого ни у кого пока еще не видел, – загадочно произнес он.

«Странно, я вообще никуда не выезжаю из Благовещенска. Может, потому что я на машине часто езжу?» – размышлял я.

– Ты не будешь сказочно богат, но у тебя будет денег ровно столько, сколько тебе нужно. Если тебе что-то понадобится или захочется, то оно у тебя будет обязательно, – продолжил он.

Я внимательно слушал, а про себя подумал: «Понятно». Уже тогда я был уверен на 1000 процентов, что когда-нибудь стану сказочно богатым.

Вдобавок он сказал, что видит мою супругу и что я с ней уже знаком. Он даже описал ее мне:

– Она небольшого роста, худенькая и светленькая.

Я прикинул: «Ходова, что ли?» Почему-то именно она пришла мне в голову в первую очередь. Мы с ним еще о чем-то перекинулись парой слов, потом я вышел и думаю: «Ничего себе!» По сравнению с Катей я был обычным гопником. Она же была девочкой из достаточно успешного круга, вроде ребенка богатых родителей, но все же не совсем.

Поначалу отношения с Катей развивались довольно медленно: мы здоровались в клубе, целовали друг друга в щечку, дежурно спрашивали «как дела?». Я всегда был душой компании и старался сделать так, чтобы ее подруги полюбили меня; и они действительно меня любили. Тогда между мной и Катей были лишь теплые дружеские отношения, хотя я и проявлял явные знаки внимания и даже испытывал к ней определенные чувства. Не сказал бы, что мне тогда сорвало башню, что я ни на кого, кроме нее, не мог смотреть, что мое состояние было близко к паранойе – нет, все было очень легко и непринужденно.

В конце сентября или даже 1 октября, в день ее рождения, я получил сообщение: «Димасик (так она называла меня), привет! У меня сегодня день рождения, отмечаю в ночном клубе «50 на 50», приходи!» Я читаю это СМС и думаю: «С удовольствием бы пришел, но у меня нет ни копейки денег». Все, что только было можно (от отца мне осталась золотая цепочка и перстень, которые я носил по тогдашней моде), я заложил в ломбард. И уже должен был за это денег. У меня не было даже тысячи рублей на цветы. У меня не было других вариантов, кроме как написать в ответ: «Катюш, поздравляю тебя с днем рождения!», пожелал ей всего и добавил: «К сожалению, не смогу прийти, у меня сегодня очень важная встреча». Хотя никакой встречи, естественно, у меня тогда не было: мы с другом просто гуляли по городу и обсуждали эту тему.