Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Катя устроилась в девелоперскую компанию маркетологом. Я знал практически о каждом ее шаге, и узнавать об этом мне было не очень приятно. На начальном этапе в бизнесе ты всегда воспринимаешь все близко к сердцу, любые отношения с людьми. За каждым сотрудником долгое время потом наблюдаешь, куда он ушел, что у него происходит в жизни. Вырастая в средний бизнес, уже спокойно относишься к тому, что люди приходят и уходят, и формируешь команду, исходя из текущих задач. А вот в самом начале – команда подбирается в зависимости от того, какие и с кем ты построишь отношения. Мы с Катей просто не смогли найти общий язык.

Я был несдержанным, очень горячим, фанатично любил свою работу, которой уделял гораздо больше внимания, чем нашим отношениям, и Катя это чувствовала. А она, в свою очередь, не поняла меня как предпринимателя, не чувствовала, что я просто обязан был довести дело до конца и выйти на положительный результат, что ей нужно было дать мне время.

Я получил много критики после первой книги за то, что якобы ставлю интересы своей женщины на второе место после своих. Я вовсе не считаю, что женщина должна сидеть дома или обязана помогать своему мужчине в его бизнесе. Каждая выбирает свой путь и имеет право на то, чтобы развиваться самостоятельно, запускать свой бизнес и делать все, что она захочет. Не надо делить людей по гендерному признаку. Я просто считаю, что идеально для успеха семьи, когда женщина дает мужчине чувствовать себя лидером, оставляет за ним право принимать решения.

Катя приняла для себя решение, что она никогда не будет сидеть дома. И моя ошибка заключалась в том, что поначалу я хотел вернуть ее домой. Говорил, что бизнес – мужское дело, а ты занимайся чем-то другим. Она не соглашалась. У нас произошла по этому поводу ссора, а потом я сел и подумал: и почему я вообще ей указываю? Почему я требую, чтобы она сидела дома? Какое я право на это имею? Если она любит наше дело так же, как и я, и мы вместе с самого начала его развивали, то почему она не должна им заниматься? И Катя действительно всегда любила свою работу.

Когда мы расстались с Катей, я понял, что мне тяжело, но в то же время я мог выдохнуть и заниматься, наконец, только работой. Мы с партнерами иногда оставались ночевать прямо в офисе, спали на диване по очереди, а так заняты были в основном тем, что писали тексты и технические задания для нашего сайта.

Кризис закончился, когда я нашел форум Sinocom.ru. Тогда был тренд тематических форумов, где встречались профессионалы и люди, которые вообще ничего не понимают в теме, но хотят разобраться, как делать бизнес с Китаем.

И в тот момент начался бурный рост китайской экономики, и предприниматели со всего мира, в том числе из России, хлынули в Китай. Через форум Sinocom.ru я нашел первых своих крупных клиентов – настоящих московских бизнесменов, которые были готовы реально много платить за наши услуги. До этого момента я был лишь четвертым посредником в цепочке – выполнял всю основную работу, а зарабатывали на заказе по большей части другие.

Но вот все резко изменилось, и я понял, что мы начинаем зарабатывать деньги. Мы переехали в новый офис на центральной улице Ленина, с отдельным входом, сделали хороший ремонт. Набрали новых сотрудников, и теперь в общей сложности в компании работало 15 человек: продавцы, закупщики, бухгалтеры, логисты, маркетологи. В общем, началась работа, я выдохнул и понял, что жизнь налаживается.

Тогда ко мне на помощь приехал друг из Ярославля Егор Сизов. Он стал моим партнером и полностью вел направление закупок. И мы также с ним вместе отдыхали, тусовались. И жили вместе, кстати. Он привнес в мой бизнес мышление топов из крупных компаний (сказывался его опыт работы в банке ВТБ). Егор сказал мне: «Слушай, тебе надо развиваться, активнее выходить в интернет. Перестань сидеть на форуме, потому что это не глобальное мышление, это не про крупные компании. Тебе нужно ехать в Китай и открывать там представительство». В то время я все еще постоянно мотался в Китай, а Егор меня прикрывал в России, ведя работу с партнерами, контрагентами и всеми остальными.

Однажды, когда я после очередной командировки приехал домой, ко мне подошел Егор и сказал: «Слушай, я не могу молчать. В общем, Катя начала встречаться с парнем». Меня будто по голове огрели бревном. Все время нашего расставания у меня внутри, где-то в подсознании, оставалось такое чувство, как будто мы с ней просто взяли паузу. Мне нужна была эта пауза, потому что я был уверен, что когда-нибудь мы восстановим наши отношения, ведь я считал Катю идеальной женщиной для себя.

Поначалу я хотел забить на эту ситуацию, но у меня не получилось. Жжение внутри становилось все сильнее и сильнее, я чувствовал, что скоро просто начну дымиться. Бизнес развивался, проблем с деньгами больше не было. Мы ходили по ресторанам, снимали клубы на закрытые вечеринки, я купил себе новую машину Mercedes GL 450. На таких автомобилях в нашем Благовещенске ездили большие боссы и я – двадцатилетний пацан. Я хотел забыть Катю, даже начинал отношения с разными девочками, но у меня ничего не получилось. Этих девочек было настолько много, что в одно время я начал путаться. Мне казалось, что они все какие-то безликие, одинаковые.

Катя все равно оставалась в сердце как моя единственная любовь. Я вспомнил, как она доверяла мне, как готова была идти со мной вообще куда угодно. И мне стало невыносимо тяжело. Парень, с которым она начала встречаться, был очень достойным: успешный, красивый, порядочный. Мы не дружили, но знали друг друга. И я почувствовал серьезную конкуренцию. Не знаю, какого чувства тогда было больше – конкуренции или любви к ней, не буду врать.

Через какое-то время я увидел ее вместе с ним, и меня прошибло еще сильнее. Я понял, что если потеряю ее, то в моей жизни не будет смысла. В один момент я поймал себя на такой мысли. Я живо представил, как она вышла замуж за своего нового кавалера, родила ему детей или он увез ее в большой и прогрессивный город далеко-далеко от меня. Я понял, что не хочу жить без нее и что могу сейчас потерять ее навсегда. Быстро отогнав дурные мысли, я приступил к активным действиям. И тут мой характер, моя целеустремленность и агрессивный подход пошли в дело полностью.

Я решил разработать четкую стратегию по ее возвращению.

Первым моим стратегически важным шагом было взять на работу ее лучшую подругу Катю Тараненко менеджером по продажам. Я выстроил с ней просто суперские отношения. У нас было большое количество заявок от клиентов, многие хотели работать с нами. Она каждый день обрабатывала кучу заявок, брала компьютер с собой домой и работала ночью. Я мог платить ей хорошую зарплату – 25 000 рублей в месяц.