Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Первый вопрос, который она мне задала, звучал как предложение. «Мы будем торговаться, тратить время друг друга или сразу примем решение, что будем делать?» – улыбнулась она.

– Ну, знаете, я долгое время прожил в Китае, поэтому мне торг только в радость. Я готов торговаться, готов привести вам кучу аргументов, почему мы должны получить самую низкую цену в этом жилом комплексе.

– Знаете, Дмитрий, я вас знаю. Я смотрела ваши выпуски, мне нравится то, что вы делаете. Просто говорите условия, которые хотите, но не факт, что я смогу их удовлетворить. Просто не хочу тратить ни свое, ни ваше время.

Моим пожеланием была скидка и небольшая рассрочка платежа без процентов.

– Невозможно получить скидку и рассрочку платежа сразу, – пояснила она.

– Ну, я думаю, что можно. Мы сделаем это, и я готов подписать договор.

– И что, прямо сегодня подпишем договор?

– Прямо сейчас.

– Хорошо, я уточню.

Она ушла, через некоторое время вернулась и сообщила мне:

– Если мы подпишем договор, я согласую ваши условия.

Не скажу, что это были самые эксклюзивные условия, которые можно было получить. Апартаменты стоимостью 94 миллиона рублей. Это достаточно большая сумма. Даже несмотря на ту скидку, которую мне дали. Я подписал договор, точнее, соглашение. Позвонил Кате и сказал, что теперь мы переезжаем в новый лофт на большой высоте. Катя ответила: «Ты, как всегда, принимаешь решения очень быстро».

У меня есть тактика «купить слона» – это значит купить то, что тебе сейчас не сильно нужно, но хочется, купить за очень-очень дорого. Когда у тебя на счету лежит круглая сумма, ты задаешь себе вопросы: «Зачем ты идешь на работу? Зачем ты сейчас подписываешь этот контракт? Зачем ты создаешь какое-то новое направление или запускаешь новый бизнес? К чему тебе это?» И если ты не находишь ответов на такие вопросы, мотивация пропадает совсем, пропадает желание что-либо делать дальше. Потому что сами по себе деньги никогда не стимулируют. Дорогие покупки для меня всегда были драйвером продолжать заниматься бизнесом.

Сегодня Катя уже не директор по маркетингу, она перешла на позицию финансового директора. В связи с переездом офиса из Китая в Москву мы остались без топовых сотрудников, в том числе финдиректора, и потому теряли деньги, принимая временами неправильные решения. И тогда я сказал Кате: «Сейчас нужно взять финансы на себя. Было бы неплохо, если бы ты стала финансовым директором». У нее не было подобного опыта, но она ответила: «Хорошо, я стану финансовым директором, я разберусь в этом».

Кате потребовалось примерно полгода для того, чтобы разобраться, как сводятся балансы, осуществляется финансовое планирование, выплачиваются налоги, формируется фонд оплаты труда, как происходит регистрация компаний и многое другое. Все это она изучила, взяв на себя роль финансового директора, моей правой руки. После того, как запустился канал и я вышел из операционного управления, компания продолжила работать самостоятельно, а Катя стала финансовым директором уже всей группы компаний.

Мы с Катей прошли огонь, воду и медные трубы. В какой-то момент мы поняли, что стали уже почти как одно целое: мы и друзья, и партнеры, и семья. Миновав большое количество сложностей, трансформаций друг друга, притирки, мы пришли к тому, что пора вывести отношения на новый уровень.

Отношения можно сравнить с бизнесом. Здесь я повторюсь. В определенный момент наступает кризисная ситуация, когда тебе нужно сделать важный шаг, который что-то поменяет внутри и выведет компанию на новый уровень.

Если пара встречается долгое время, то рано или поздно настанут кризисные времена, которые не прекратятся, пока мужчина и женщина не примут решение пожениться или переехать от мамы в собственную или съемную квартиру, в общем, начнут двигаться самостоятельно. Потом придут другие кризисы, нарушающие спокойствие, пока они не родят детей, не построят собственный дом, не закончат ремонт, не пройдут переезды, сложные ситуации в делах, на работе. Казалось бы, о каком новом уровне может идти речь дальше?

Для нас это было венчание. Мы приняли решение обвенчаться и улетели в Грузию с самыми близкими нам людьми, чтобы познать это таинство. Я долгое время не носил обручальное кольцо, но тогда мы все-таки поехали и купили мне его.

В бизнесе мы с Катей научились быть гибкими и занимать любую позицию, которая требуется компании, и не важно, являешься ты профессионалом в нужной теме или нет. Научиться можно прямо в процессе. Я так начал когда-то говорить на камеру, выступать на сцене. Катя взяла на себя финансы, юридические вопросы, а маркетинг передала другим.

И уже не возникает никаких вопросов, почему я должен это делать или почему она должна делать то, как мы будем разделять обязанности, – настолько уже нам все это интуитивно понятно, что мы практически о работе не разговариваем, каждый делает свою работу. В потоке. Без лишних обсуждений мы понимаем, кому в каком направлении двигаться. Я привожу клиентов, ребята-партнеры обрабатывают заказы, превращая их в деньги, Катя их сохраняет и приумножает.

С другом хорошо, потому что он тебя понимает, потому что он умеет слушать, ты можешь перед ним показаться слабым, можешь поделиться своими переживаниями, а он даст тебе дельные советы и просто будет рядом. Катя для меня как раз такой человек. Мы умеем поддерживать друг друга и решать сложные жизненные ситуации без поправки на пол, просто по-человечески. И это настоящая дружба.

Когда отношения мужчины и женщины однобокие, когда только секс, семья, дети или тусовки, то в определенный момент в других областях наступает пустота, и ты начинаешь ее заполнять чем-то другим. Кто-то ищет любовницу, кто-то ищет женщину-друга. Кто-то ищет отношений на работе, чтобы можно было вместе обсуждать текущие дела.

Катя дает мне возможность чувствовать себя лидером, мужчиной, человеком, который принимает решения. Я знаю, что окончательное решение всегда будет за мной. Она не сразу научилась так жить, но научилась. Она умеет проявлять слабость, умеет проявлять нежность, любовь, и я чувствую это всегда.

Я не скажу, что мужчина лучше в бизнесе, чем женщина, или наоборот. Я сейчас напишу банальность, но все, что я понял за эти годы про мужчин и женщин, – это то, что мы очень разные. Женщины в своем большинстве более системные, более ответственные, а мужчины более твердые и сильные в эмоциональном плане. И история, которую я рассказываю, она о том, что, когда люди вместе, – они усиливают друг друга. Так случилось, что мы перестали решать, кто главнее, лучше, сильнее. Просто мы встали вместе, взялись за руки, разделили обязанности и поняли, что мы идем в одном направлении, не мешая друг другу.