Антон Монин - Книга начинающего инвестора. Куда и как вкладывать личные деньги

Вторая схема – корпоративная. Действия почти те же, только объект «осчастливливания» – небольшая коммерческая компания. Сначала проводится умелая игра на патриархальных струнках души любого хозяина группы, ему предлагается осчастливить членов своего «племени» покупкой специальной корпоративной страховки VIP-Personal или, как в предыдущем случае, индивидуальными страховками каждому. Некоторых особо запавших на эту тему удается даже уговорить «заплатить за всех». Кто-то из предпринимателей соглашается предоставить сотрудникам кредиты и вычесть потом с зарплаты. В итоге – выполнение плана, почетные бонусы, членство в «суперпрестижном» клубе агентов нашей маленькой отстойной компании. Сотрудники фирмы обрабатываются дальше: покупки страховок для родственников, взаимовыгодная работа, рекомендация потенциальных жертв среди знакомых и т. п.

Третья схема – «попал и не чирикай». Бывает, что в сети MLM-щиков попадают весьма солидные люди, не разобравшиеся сразу в сути предложения или купившиеся на заманчивые обещания. Среди них известные артисты, бизнесмены, политики. Тонкость восприятия этих людей не позволяет им «пятнать свой мундир» сомнительными сделками. MLM-щики это знают и находят к ним подход через жен и друзей, а после вовлечения в свою схему начинают давить на авторитет. Некоторые деятели культуры и мастера продажи совести быстро понимают, что своими «талантами» денег они много и долго зарабатывать все равно не смогут, и начинают конвертировать свою известность в продажи и получение с этого комиссионных. Некоторые, боясь потерять свой авторитет, продолжают рекомендовать приобретение сомнительных продуктов своим знакомым, даже если уже разочаровались в этом. И даже расторгнув договор, очень трудно признаться, что и сам ошибался, и других в это несолидное мероприятие втянул. Так что известны случаи, когда подобные «центры влияния» продолжали молчаливо способствовать распространению товаров MLM-щиков среди своих знакомых.

Стоит обратить внимание, что сейчас MLM-щики со страховых продуктов пытаются перейти на продажу других финансовых услуг, особенно доверительного управления и ПИФов.

Основное отличие «продавцов-консультантов» от «продавцов-впаривателей» заключается в том, что они не пытаются говорить обо всем рынке, заниматься «финансовым планированием» и другими шаманскими действиями. Наняты они для выполнения конкретных продаж – страховок, ПИФов, недвижимости, ОФБУ, золота, курсов обучения и т. п.

Используйте их знания, чтобы разобраться в нужных вам услугах, но помните, что в большинстве случаев они вынужденно повторяют рекламу своих компаний, так что спрашивайте, уточняйте и проверяйте всю информацию сами.

Люди, которые решили, что они сами в состоянии оказывать услуги по размещению ваших денег. Причины, толкнувшие их на это, самые разные. Кто-то, посмотрев на деятельность крупных корпораций, решил, что он сам справится ничуть не хуже. Кому-то жалко стало отдавать собранные деньги «дяде». Кто-то продолжает выполнять роль «эксперта», заманивая клиентов для крупных компаний, но решил часть пирога ущипнуть сам. Например, страховку мы вам продадим через эту компанию, а денежки в западный фонд переведем сами.

Главное при использовании их услуг – обращать внимание на то, как организована передача денег. Оценивать, какова вероятность, что деньги, переданные или перечисленные «управляющим», растворятся вместе с ними, придется именно вам. А значит, проверяйте юридический статус, как давно зарегистрирована компания и т. п.

Обычно, когда вам рассказывают, что на Западе каждый порядочный гражданин пользуется услугами «финансовых консультантов», имеют в виду именно их – налоговых консультантов. Связано это со сложностью налогового законодательства, возможностью многочисленных вычетов и оптимизаций. А главное, с тем, что их правительства признают право каждого гражданина и корпорации минимизировать свои налоги путем использования предоставленных законом возможностей. Почувствуйте разницу между минимизацией или уклонением от уплаты налогов. При минимизации доходов я указываю источник происхождения денег, но выбираю способ или схему, при которых заплачу налог по как можно более низкой ставке. И даже если вместо положенных 35 % я нашел способ, указанный в законе, уплатить всего 6 %, я буду прав. Зачем государство идет на это? Очевидно, что оно служит интересам людей и признает главенство законов. Кроме того, так легче контролировать источники доходов, а значит, бороться с преступностью, коррупцией, торговлей наркотиками, оружием, заложниками, проведением террористических действий и т. д.

В нашей стране проще запретить минимизировать налоги, признав это преступлением. В такой ситуации можно бесконечно долго бороться за «обеление доходов», зная, что никогда этого не произойдет и возможность посадить любого неугодного останется всегда.

Возможности минимизации налогов в нашей стране сведены к минимуму и актуальны лишь при небольших официальных зарплатах, поэтому и надобности в «налоговых консультантах» нет. Однако их услуги вам обязательно понадобятся, если вы займетесь экспортом капитала за рубеж.

В нашей стране адвокат может оказать гораздо больше пользы при управлении личным состоянием, чем любой финансовый консультант. Советуйтесь с юристом каждый раз, когда видите любой договор, и вы поймете, как мало организаций серьезно заинтересованы в вашем финансовом благополучии.

Совершенно не обойтись без юридических услуг при оформлении недвижимости. Особенно это касается зарубежной собственности. Если в отечественной практике вы еще сможете худо-бедно разобраться самостоятельно, то за рубежом об этом даже не мечтайте. Причем, скорее всего, вам понадобятся местные специалисты, но со знанием российской специфики или сотрудничающие с российскими коллегами.

Выстраивание правильной юридической схемы необходимо также при управлении состоянием, трастами, юридическими лицами, оформлении наследства, планировании действий на случай атаки силовых органов или неформальных преступных группировок.

Поверьте, человек с деньгами не должен иметь возможность свободно потратить даже копейку без помощи адвоката просто ради собственной безопасности. И чем больше у вас денег, тем больше вам необходимо ограничить свою свободу распоряжаться ими, просто ради того, чтобы не вызывать у окружающих законного, по их мнению, желания забрать их у вас. А без услуг адвоката реализовать все эти схемы безопасности просто нереально.