Анна Моисеева - Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг

Другой пример– история, описанная на риелторском форуме ners.ru:

«Одной моей клиентке нужна была квартира в районе метро «Улица 1905 года», не дороже 14 млн руб. Начинаем смотреть предложения. Посмотрели ТАКОЙ (!) вариант, что после просмотра всем захотелось выпить, вымыться водкой и так далее. Конечно, покупать не стали. И так случилось, что через 10 месяцев ко мне на продажу попадает та же самая квартира! Видимо, бывший риелтор отчаялся ее продать, и я его понимаю.

Итак, о квартире. Закрыта уже много лет – со времен смерти Высоцкого [2]– в холле стоит его пожелтевший траурный портрет и цветы в виде гербария. В квартире много лет живут коты – старые такие, медленные. Сосчитать их не удалось, но точно больше трех. Хозяйка раз в неделю привозит им корм и наливает воды. Коты гадят везде – на окна, в окаменевшие цветочные горшки, в посуду, кем-то небрежно брошенную много лет назад… По посуде и по столу видно, что справляли поминки: уже загаженный стол, маленькие водочные стопки, четное количество окаменевших цветов в вазе, венки.

В туалете газеты времен начала 80-х гг. – нарезанные квадратики. Бобинный магнитофон – здоровенный такой ящик. Сама квартира – сталинка, большие метражи, огромные двери.

Собственницу Танечку я убеждала выгнать котов, нанять уборщицу, все вымыть – но она отказалась. А я отказалась продавать сию коллекцию воспоминаний и пережитков» [3].

Возможно, продавцы, которые упорно отказываются навести в квартире хотя бы элементарный порядок, просто не очень-то хотят ее продать? Такое тоже часто бывает. Вроде надо, а не хочется. Иногда требуется сымитировать бурную деятельность перед родственниками: дескать, да, я усиленно занимаюсь разменом жилья!

Но это частный случай. Чаще всего людям просто лень «напрягаться» ради эфемерной будущей прибыли. Хотя в других ситуациях они напрягаются и за гораздо меньшую сумму, чем выгода от хоум-стейджинга. Такой вот парадокс.

Многое кажется очевидным, только когда вы про это прочитали…

Как мы уже говорили, книга, которую вы держите в руках, – первая книга о стейджинге на русском языке. Между тем только в США вышло уже около десятка пособий на эту тему. Однако ни одна из них не переведена на русский язык. Почему?

Дело в том, что американский рынок недвижимости очень сильно отличается от российского. Книга, основанная на заграничных реалиях, конечно, интересна с познавательной точки зрения, но не слишком полезна для практического применения. Хотя, безусловно, есть у наших рынков и общие черты. Все продавцы хотят продать подороже, все покупатели хотят купить лучшее за свои деньги. Это главный закон рынка недвижимости (да и всего остального), актуальный во всех странах и во все времена.

Но и отличий тоже очень много. Менталитет, образ жизни, традиции и привычки – все накладывает отпечаток на рынок недвижимости той или иной страны.

В Калифорнии практически КАЖДЫЙ продавец недвижимости прибегает к услугам профессионального хоум-стейджера (home stager). Как вы думаете, почему? Наверное, потому что калифорнийцы умеют считать деньги. Грамотная подготовка дома на продажу – это самое быстрое, самое легкое и самое выгодное из вложений в недвижимость.

Источник: http://www.destinationhomestaging.ca/rus/faq.html

Судите сами.Американцы живут в больших домах, европейцы – в маленьких домиках, россияне – в маленьких квартирах (и лишь малая часть – в огроменных домах и апартаментах). Избыток свободных пространств в России причудливо сочетается с теснотой быта.

А вот если брать рынки недвижимости стран СНГ, то они гораздо более схожи с российским, чем с западными. Все мы, как говорится, родом из СССР, и советское наследие до сих пор, вот уже 20 лет, не отпускает наши рынки недвижимости – как в плане ментальности, так и на уровне конструкций и планировок старых домов. Постреволюционные бараки, сталинские дома, вездесущие хрущевки и брежневки строились по всему советскому пространству по одним лекалам и до сих пор составляют порядка 80–90 % от всего жилого многоэтажного фонда. Да и психология у жителей этих домов осталась прежняя – постсоветская. Поэтому эта книга актуальна не только для России, но и для всех стран – бывших республик СССР.

Есть еще одно важное различие российского и американского образа жизни, которое прямо влияет на рынок недвижимости.

Какова основная причина для американца продать дом (и купить другой)?

Получение работы в другом городе.

А основная причина в России?

Развод или рождение детей. Нужно жилище большей площади или два вместо одного. Отечественные собственники продают квартиру, когда уже не помещаются в ней. Поэтому у нас так сложно нормально подготовить квартиру к продаже: в ней постоянно живут люди, и их слишком много для этой квартиры. А это не улучшает вид жилища.

По данным Американской национальной ассоциации риелторов, типичный покупатель в США просматривает в среднем девять домов, тратит на поиски восемь недель и, покупая новый дом, переезжает в среднем на расстояние 12 миль от старого жилища.

Москвичи, по наблюдениям риелторов, смотрят до покупки от трех до десяти квартир, тратят те же 1,5–2 месяца и также предпочитают при переезде оставаться в своем районе. Так что во многом мы, оказывается, вполне схожи с американцами.

Или вот фраза из американского пособия по стейджингу, заставившая улыбнуться (наш перевод):

«Люди больше не думают о квадратных футах. Они хотят нечто, где можно жить уже сейчас. Они слишком заняты и не хотят морочиться с ремонтом и перепланировкой. У них две работы, дети, и им не нужен бесконечный ремонт, который только добавит стресса в их жизнь».

В России пока иначе. Вроде и стрессов в столичной жизни предостаточно, и времени вечно в обрез, но все равно тотальный ремонт в новой квартире – обязательный этап. Весь мир квартирный мы разрушим до основанья, а затем…

Но вот что интересно!

История Ани Моисеевой.«Когда я покупала квартиру, я тоже планировала капитальный ремонт. (Несмотря на две работы, ребенка и изобилие стрессов в жизни, я не так мудра, как американцы.) Помимо тех вариантов, которые мне не подошли (по цене или состоянию документов), я просмотрела три варианта. В одном районе, одной площади, по одной цене, с нормальными документами и лишь с несущественными различиями в планировке и местоположении. Две первые квартиры были “убитые”, и я вышла оттуда с неприятным чувством, чтобы никогда не вернуться.

Третья квартира была чистенькой и позитивной: светлые обои, хорошая мебель (которая, впрочем, не продавалась), ощущение простора, несмотря на маленький метраж, и пусть ремонт самый простенький, но общий вид приятный. Я сразу ее купила.